“故事新娘”之柴：领导的“故事手腕”

□《中国农资》记者 赵光辉



品牌故事与故事营销(68)

“故事新娘”之柴：领导的“故事手腕”

□《中国农资》记者 赵光辉

夫君，上周咱说的郭台铭在富士康禁烟的故事，据说当时的情景被人拍成视频放网上迅速传播。因此有人质疑是刻意为之，就是为了制造故事效果。“阴谋论”在这件事上肯定不存在。从视频和照片看，郭台铭相当愤怒，不像演戏；现在手机太普遍，拍个视频还用准备？再说郭台铭恐怕不需要炒作了吧？

那么有没有人在制造故事的时候耍了心眼、使了手腕的？肯定有。就在不久前，一位营销公司的老板，看到业绩下滑，采取了诸多措施。其中就有一条新规——上班期间不许看手机上微信啥的，发现一次罚500元。怎样让这条禁令像郭台铭禁烟一样来个故事强化一下效果呢？这位老板想了个歪招。他在微信群里发了好几个红包，引起大家疯抢。然后他再把抢红包最快的前三个揪出来，每人罚款500元。这个举动确实起到了整肃纪律、杀鸡给猴看的效果。但这位老板忘了你往群里发红包不得上微信呀？是不是也违规了？再说这“钓鱼执法”看似杀一儆百了，但也在组织内部造成信任缺失，很有些得不偿失。

咱们来看一位古人是怎么使用故事手腕营造效果的。他一登场就很具有戏剧性。继承王位三年，什么事都不干。群臣很失望，也不知道他葫芦里卖的什么药。有会造故事的国王，就有会讲故事的大臣。有位大臣想了个办法，以故事对故事。他拜见国王问道：听说王庭上落了一只鸟，三年了，一动不动，您说说这是什么鸟？国王见有人接招了，兴奋地说：那可不是凡鸟，这只鸟不鸣则已，一鸣惊人；不飞则已，一飞冲天！

果然，把人和事情都观察、琢磨透了，他开始大展拳脚，带领国家高歌猛进，打了很多胜仗。一次庆功宴上，国王与众将正喝到兴头，突然一阵风把宴会上的灯火给吹灭了。就在这短暂的黑暗中发生了一件意想不到的事情——一位将军酒喝“高”了，摸了国王爱妃一把。她很生气，一把将这人帽盔上的簪缨扯了下来。然后作为物证向国王报案。国王听了，反而说“大家都把帽缨扯下来吧，咱们一醉方休。”众将都把帽缨扯掉，然后才点灯喝酒，尽欢而散。三年以后，跟晋国交战，有一位将军奋勇争先，还解救遇险的国王，杀败晋军。国王问他：“我从来没重视过你，你为什么奋不顾死呢？”将军说：“我就是当年簪缨被扯下的那个人。大王宽宏大量，我一定要为您肝脑涂地，冲锋陷阵！”

国王绝缨饮宴，是耍了手腕，但合情合理，体现了爱惜人才的高风。他可以顺藤摸瓜处罚犯错的将军，他也可以把他先揪出来然后再赦免他，但他选择了绝缨饮宴，保全了对方的荣誉与生命，自然赢得了赤胆忠心。这是制造故事的高手——谁在他的故事里都能够尽情发挥。你看，她的爱妃报案合情合理。如果不吭声，性质就变了。国王用行动教育她，她也明白不可因小失大；将军领受了巨大的心理负债，最后又用忠勇印证了国王的德威教化。这是一个多方共赢的故事导演。夫君，你说这个人是不是比发红包钓鱼的老板高明多了？这个人是谁呢？他就是“春秋五霸”之一的楚庄王。他的后人中有个叫芈月的，远嫁到秦国，生了个叫嬴政的曾孙，成就了秦国统一中国的最后推动力。