投资休闲保健 到底赚不赚

东东

市场现状

据中国保健协会休闲保健专业委员会介绍，截至2014年7月底，我国共有各类休闲保健服务型企业约数百万家，其中近70%为小规模，甚至是微型规模。同时近四五年服务企业的数量继续呈上升趋势，平均年增幅约23%。在服务领域中，其投资热度仅排在餐饮、家庭服务业之后。因为国内休闲保健业经过十几年的发展，已经日渐成熟，加之其投资门槛较低，受众群体广。

然而，另一项数据表明，该领域并不像投资者们想象的那样好。据中国保健协会休闲保健专业委员会介绍，最近连续三年，休闲保健领域在保持高增长的态势同时，还保持着高死亡率，每年约有数万家企业倒闭，其中很多企业甚至开业仅一个月就关门了。同时该领域保持较高盈利（年纯盈利约三十万元以上）的比例并不高，约占40%。那么投资休闲保健领域，究竟赚不赚钱呢？

美容理疗型

典型项目：SPA馆

生意现状：

据中国保健协会休闲保健专业委员会介绍，SPA行业正值发展黄金期，市场需求以每年20%—30%的速度增长，而国内相关技术人员十分紧缺，仅专业SPA理疗师缺口逾百万。该项目最低投资20万元，目前在北京、广州、成都、青岛等地盈利的SPA馆约半数以上，有的月收入达上百万元。但是由于市场相关品牌太多，较为混乱，据介绍，明年该项目将面临重新洗牌，但不会影响整个行业的发展趋势。

争议点：

不赚：竞争激烈，同质化严重

据业内人士介绍，目前国内约有数百个品牌的SPA馆，提供的服务相似度在70%以上，在一些地区出现了恶性竞争的局面。如武汉、南京等地均出现过SPA馆一条街的现象，一条不足500米的街道上有十几家SPA馆。

不赚：短期赚钱容易，长期盈利很难实现

由于市场中多数SPA馆提供的服务十分接近，导致很多SPA馆在开业初期收入颇丰，但是营业时间超过2年后，开始快速下滑。据了解，业内有50%以上SPA馆都有过这种不愉快的经历。

赚：剑走偏锋，突出个性服务

广州的罗女士经营的SPA馆有一半以上房间是专为男士设置的，吸引了许多商务人士前来放松身心。采取了这种经营模式，让她的店在金融危机下也没有受到太大冲击，消费在200—500元的散户反而增加了40%。罗女士表示，开SPA馆要想长期盈利，就要不断推出个性服务。因为从理论上讲，各个SPA服务内容相差无几，对顾客最大的吸引力就是个性服务。而往往一个个性服务生命周期约2—3年，因此投资者必须每两三年，最好两年推出1—2项个性服务，这样才能长期盈利。在我国南方地区，像罗女士这样的经营者并不在少数。

编辑总结：这个赚钱不错

通过本刊调查，SPA馆无论是从休闲放松角度，还是在大众消费者眼里口碑还是不错的。而且近80%的从业者在开业初期或多或少都赚过钱，只不过如何长期盈利成为了制约该项目继续发展的瓶颈。不过也有成功者给出了解决之路。据中国保健协会休闲保健专业委员会介绍，未来两三年内，国内将会流行东南亚风格的SPA服务，而欧美风格将会退出江湖。同时专家介绍，投资者可以参考泰国、韩国、日本等国SPA服务，进行创新。因为这些地区的个性服务领先我国，像目前国内较火的印尼风格的SPA，两年前就已经风靡日本了。

赚钱几率：★★★★

同类项目：瑜伽馆、养颜排毒馆

放松休闲型

典型项目：韩式汗蒸馆

生意现状：

据中国保健协会休闲保健专业委员会介绍，韩式汗蒸馆多集中在北京、上海、南京、大连等经济较为发达，且韩国人较为集中的城市，仅北京就有数百家。该项目最低投资25万元，基本上2年可收回前期投资，目前市场中近半数左右的韩式汗蒸馆处于盈利阶段。

争议点：

不赚：实属高档消费，二三线城市无法生存

据业内人士介绍，该项目主要面向的客户群是外国人、国内的中高收入者，消费标准约40—100元/小时。80%的韩式汗蒸馆集中在较发达城市和地区，二三线城市并不多。中低端消费群体不认可是许多投资者不敢介入该项目的主要原因。

赚：降低成本，正确选址，在二三线城市照样火

石家庄的一家韩式汗蒸馆采用低价位来吸引顾客，据老板袁某称，馆内的装修十分简单，只要干净整洁，让顾客有温馨的效果就可以了。老板还推出了各种优惠卡，将价格降到最低限度，单人单次消费的纯利润只有15%。但是由于该店营造的平民化氛围，很多老百姓不会产生畏惧心理，高峰时期日接待人数达到60多人，今年他准备扩大营业面积以容纳更多的顾客。

青岛的王老板采用的是将店面设在了日韩人居住较多的地区，装修时他特意找了一位韩国朋友来监督，店内播放的都是韩剧或日剧，宣传的册子也专门印制了韩语版和日语版。由于韩国朋友在这里能找到“回家”一般的感觉，因此非常愿意来，他的月纯利约5万元。

编辑总结：这个可以赚钱

通过本刊调查，类似韩式汗蒸馆的休闲项目近几年刚刚进入国内，在二三线城市认可度不高。一是因为这类项目绝大多数都是打着“洋”旗号，而二三线城市的外国人数量并不多;二是因为“洋”旗号，让很多国人认为其属于高消费，不敢贸然消费，只有节假日，才敢开次“洋”荤。目前国内较为实用的两个方法是，一是利用热播的韩剧、日剧宣传相关项目，此方法效果奇佳;二是与其他休闲娱乐企业进行联动，如与健身馆合作，汗蒸馆的会员到健身馆健身可以享受一定额度的优惠，同样健身馆的会员到汗蒸馆也可以享受优惠，这样来增加客流量。

赚钱几率：★★★

同类项目：日式岩盘浴、温泉会所、理疗馆、法式休闲养生馆

医疗保健型

典型项目：韩式松骨馆

生意现状：

据中国保健协会休闲保健专业委员会介绍，目前该项目在南方市场以及沿海城市十分普遍，但单靠韩式松骨业务盈利的不足20%。该项目最低投资15万元。

争议点：

不赚：行业不规范

据中国保健协会休闲保健专业委员会介绍，目前我国从事韩式松骨按摩行业的人员不少于100万，但从业人员的素质参差不齐，70%是农村剩余劳动力，30%是下岗职工。有80%—90%的从业者未经过规范培训，甚至是无证上岗。行业的不规范，让很多消费者望而却步。

不赚：类似项目过多，竞争激烈

韩式松骨以中医推拿为基本的手法，因此国内消费者分不清韩式松骨与中医推拿的区别，但往往更愿意相信后者。加之近两年泰式按摩又开始风靡中国，其以香薰和精油为特色打破了人们对按摩的传统印象，吸引了许多年轻女性。这些都导致大量分流韩式松骨的目标顾客，因此该项目很难赚钱。

赚：进行人员整顿，众人皆醉我独醒

杭州一家韩式松骨馆的刘老板，去年发现消费者对按摩师傅的疑虑严重影响了客流量后，立即暂营业6个月。把店内的十几名按摩人员送到专业按摩培训机构接受培训，并要求他们考取保健按摩师资格证。再次营业后，他将所有按摩师的资格证都摆在店中醒目的位置，并严格规范工作人员的服务，结果每个月的纯利比之前提高了20%，达到3多万元。

赚：突出韩式按摩的特色与优势

广州一家韩式松骨馆采用了具有韩国特色的榻榻米，为了与中式按摩区别开，将室内温度设置的较高，顾客可以脱了衣服舒适地躺着接受指压。并专门从韩国引进了多款按摩油和精华液，该业务是针对女性顾客开设的。效果不错。目前他的月纯利在3万元左右。

编辑总结：这个真的不赚钱

通过本刊调查，目前市场中数量最大的就是医疗保健型服务企业，因竞争激烈，倒闭数量也最多。同时因前几年没有相关的行业规范，出现了很多各类负面报道，这让大众产生了抵触心理。建议从事SPA、汗蒸馆等业务投资者可以引进这类项目，作为一个增值服务，若单独投资此类项目，投资价值不高。

赚钱几率：★★

同类项目：中式按摩馆、针灸推拿馆、日式推拿馆、温灸理疗馆