中国互联网口述历史中国互联网“黄埔军校”和“第一代织网人”

张树新

访谈：方兴东 口述：张树新 整理：何远琼

中国互联网口述历史中国互联网“黄埔军校”和“第一代织网人”

张树新

访谈：方兴东 口述：张树新 整理：何远琼

美国之行惊觉：互联网是一场革命

做互联网既是偶然，也不纯粹是偶然。其实做寻呼台的时候，我们就和电信有合作了。1994年，寻呼台迅速从暴利变成了薄利，也没有创新的东西了，我突然没兴趣了。那时我才31岁，就迅速赚到了钱。恰巧那会儿，有一个出国机会，就想出国看看。

1994年11、12月，我们去了美国，在美国呆了三四个月。印象最深的是正好赶上美国所有IT技术交汇的时期，很多最新产品发布会我们都赶上了。在那里我看到了牛顿，①苹果牛顿（Apple Newton），是较早期的掌上计算机（个人数字助理），由苹果计算机公司于1993年开始制造，但因在市场上找不到其定位，需求量低，并于1997年停止了生产。就是苹果最早做的掌上电脑，那会儿没有Wi-Fi，没有无线，什么都没有，就一个牛顿摆在那里。

后来我们又拜访了戴尔总部和Gateway，②Gateway公司，于1985年成立于美国爱荷华州，美国知名的PC品牌。2007年10月Acer宏碁以7.1亿美元收购Gateway公司。想去卖他们的东西。当时我想做一个全新的中关村销售模式，在科教馆做一个7×24营业的计算机直销。但他们不干，因为他们不是单纯卖计算机，他们想以电脑为中心，做网络，叠加他们的服务。说实话，电脑要做网络服务，这是给我的第一个认识上的启发。

那天晚上我们住在洛杉矶酒店里面，我们班的一个同学，给大家发了我酒店的电话号码。因为我上学是班长，人缘很好，晚上就有三十多个电话打进来。我非常惊讶，他们怎么找到我的电话的？那个同学就给我讲了什么叫E-mail，他们通过远程上网用BBS。③电子公告牌系统（Bulletin Board System，英文缩写BBS）。BBS也泛指网络论坛或网络社群。我们班就有一个BBS，他们在那里发的消息。说实话，我当晚就像开了天眼一样，我第一个感觉就是“这是一场革命”，人类开始走向与物理空间无关，只跟网络有关的世界了，人类的时空变化有了更大进展。我觉察到，这个东西上面会长出无数的东西，所有过去的、传统的邮政通信手段都将变成它的基础设施，我突然就想清楚了这个行业大概是个什么样子，有很多东西是可以快速成长的。

我喜欢从整个行业结构来看问题，对新东西对整个行业的影响有着强烈的警醒意识。这不是吹牛，十年前见过我的人都知道，我当时确实是早想象过今天的样子。我甚至想象过有一天，很多人所有的东西都相互联接，用什么联不重要，人们时刻联机，实际是联机的那些东西在控制你，人的肉体可能只是它的营养体，你可能只是大系统中的终端……

美国之行的那几个月是我寻找未来方向的一个旅行，使我对整个IT工业和人类关系有了一个全新认识。

我们一回国就创办了瀛海威。④瀛海威信息通信有限责任公司，成立于1995年5月，总经理为张树新，出资人为张树新和她的丈夫姜作贤。公司最初的业务是代销美国PC机，张树新到美国考察时接触到互联网，回国后即着手从事互联网业务，瀛海威由此而诞生。该公司曾经是中国互联网行业的领跑者。1995年3月回来，5月份就开业了。公司名称的来源特别简单，那个时候美国正式推行全国联网基础设施，也就是做信息高速公路，我们就把公司定名为“信息高速公路”⑤“瀛海威”是“Information Highway”（信息高速公路）的中文音译。的音译名了。

“中国人离信息高速公路还有多远？”

1995年，很少有人清楚整个互联网的架构。中国电信也没有，它的网络上还没有服务器做ISP。⑥ISP，是Internet Server Provider的简称，即Internet服务提供商，就是为用户提供Internet接入和（或）Internet信息服务的公司和机构。这个虽不是我所学的专业，但我不怕新概念，对感兴趣的东西会去钻研。做瀛海威的时候，我把技术层面的东西都认真看了一遍。我们建的网络，通过中国电信的线路与国外服务器网络连通。在这个从底层到顶层架构的网络上面，架了应用设施，做了自己的内容，设计了自己的服务。

1995年9月正式开通后，在北京节点开通了两条全国线路。我们的机房在中关村南三街，离科学院的网络中心只有800米。我对当时的网络中心主任宁玉田⑦宁玉田，1938年9月出生，研究员。曾任中科院技术科学与开发局总工程师，中国科学院计算机网络中心主任等。说，我要跟你的网连起来，我要做服务。他说，让邮电部去架线的话可能要等两年，你能弄到线吗？我一看物理距离只有800米，就想自己来架设线路。我们墙外的路是市政的，在上面架电线杆子必须是邮电来做，但是围墙里面的地都是科学院的，市政不管，我们可以自己架电线杆子。我就找科学院行管局，说要做一个工程，围着这几个研究所的围墙架电线杆连一条线到网络中心成不成？他说可以，我给你批一个规划就完了。后来就这么树了18根电线杆，连一条光缆，连到科学院物理所三楼，花了8万块钱，这样就可以用网络中心的互联网出口了，半个多月时间就连上了。宁玉田当时傻了，问你怎么弄的，违不违法？我说全部合法，所有批件都在这儿。

再说网络的另一头，怎么联电话装机线的事儿。我去中关村电话局申请一个9进9出的总机服务，记得申请了20条线，因为永远不用打出，只是拨进，所以我把它改成18进2出。这实际上就是一个公司的电话总机，这个装机线非常便宜，只产生单进的费用。当我们有了国际出口，有了电话装机线，拿一个E-mail号码，拨我们那个号，嗡嗡响了就连上网了。

最开始的时候，我们的业务模式很简单，但很清晰。我们第一个店开在科教馆那儿，又卖电脑、卖Modem①调制解调器（Modem），俗称“猫”。、卖上网账户，像个能上网的咖啡馆。

当时主要是中关村的研究人员买，他们过去上网要到机房很麻烦，突然发现自己买一个E-mail账户，装好Modem在家拨号就可以直接跟国外联系了。因为那会儿家里没有电脑、没Modem、没电话线的人很多，我们还开通了一个服务，让家里没有电脑的人买一个账户到我这儿上网，按时间收费，相当于后来的网吧服务，上网账号分能出国的和不能出国的两种。这就是我们1995年的主要业务模式，瀛海威当时靠网络服务是赚钱的。

这一年的八九月，我们打出了一个响亮的广告牌：“中国人离信息高速公路还有多远。”

这实际上是个指路牌，但费用很高，一年18万。我们的市场部经理刘杰②刘杰，瀛海威成立最初的发起人之一，曾任瀛海威市场总监。问我要不要拿下，我说一定要拿，因为我们一定要让人知道我们公司是干什么的。我们一伙人就在办公室讨论怎么宣传，怎么说清楚我们公司正在做、正要卖的东西。我们想到信息高速公路。我说好，中国人离信息高速公路还有多远，那就向前1500米，正好是我们的门市。我们的广告策划就把它画出来贴上去了。当时这样的广告确实很新颖很特别，因为大家要么宣传产品，要么怎么样，没有人这样宣传的。

领先一步是先驱，领先三步成先烈

1995年我们做得挺火的。北京办公室都有六七十个人了。很多人来找我谈投资，我那会儿就认识Peter Yip③叶克勇（Peter Yip），生于香港。中华网创办人。，还有曾强、④曾强，曾创办实华开信息技术有限责任公司——第一代中英文全球多媒体在线网，以及中国第一家网络咖啡屋，之后创办全国最大网络咖啡屋连锁店。梁冶萍⑤梁冶萍，女，1948年出生。曾任瀛海威董事长，北京中兴信托投资有限公司法定代表人。过来的时候带了两个人，花三天时间听我讲了我的伟大理想，特别爽快地说要投资了。她什么账都没看，只要求控股，说对公司现有资产评估多少都行。我开始投了七百万，就评估了两千一百万，三倍。我非常高兴，哪晓得控股这么重要。三天后她就给我的账上打了五千万。投完以后，我们只占26%的股。1996年的时候，谁能才见你三天就给你五千万然后按你的理想去做？所以我老说梁冶萍是中国第一个风险投资家，当时是中国互联网的第一笔风险投资，只不过没投成功而已。

梁冶萍进来以后任董事长，但是日常经营她全部不管。当时我特兴奋，心想我可以实现伟大理想了，就迈开了步子大建特建全国网来经营。五千万几乎到年底就快没了。到1997年亏损了一两千万。后来她还做了一点股东借款，一块钱价格转股，转股以后她就变成75%的股了。其实1998年的时候虽然亏损，但还是可以做，挺过劲儿就能坚持下来，而且当时有很多人来找我们，想要风险投资。但后来我被董事会清零了。那以后我也没再见过她。离开之后，我什么也没说，我只做了一件事，就是在媒体上讲我离开瀛海威是因为业务之争。

瀛海威就是这么简单的一个历史。就是像我说的这样，像个暴发户一样暴发，然后像慧星一样就坠落了，就结束了。这就是中国最早在国际互联网络上提供中文信息，最先提供ISP业务的网络商的命运。

很多人说我当时花钱花得太猛了。这跟我前面赚钱赚得太快有点关系。因为中国当时正在快速成长，到处都是钱。像我们俩做的行当，进来后发现几乎是在创造一个世界，一个一马平川的新世界，你就容易产生误判。另外，成功一定是失败之母，这是没办法回避的。瀛海威当时确实做了很多，其实应该只做一家公司该做的事。但那是在创造一个新行业，搭建整个行业的复杂架构。如果那个时候不那么快，不是上来就把行业结构做那么复杂，是很容易存活下来的。但你想想，那个时候，连163①163网，即中国公用计算机互联网（Chinanet），该网络由邮电部建设经营，是我国四大计算机互联网之一，是Internet在中国的接入部分。其用户特服接入号为163，故称163网。、169②169网，是指邮电部于1997年投资经营，采用Internet/Intranet技术、充分利用国家公用通信网的网络资源组建的中国公众多媒体通信网。该网络的特服接入号码为169，故又称169网。都没有，你最开始不做ISP，就没有ISP。说实话不复杂也不行，因为你走得太早。我评价自己的这句话其实一直没有变过：我做瀛海威，是在一个错误的时间，错误的地点做了一件正确的事。我们做得太早了，步子迈得太大了。就像人说的那样，领先一步是先驱，领先三步就容易成先烈了。

互联网启蒙成就一批潮人

1995年，虽然我们在讲互联网是什么东西，其实我们自己也在不断认知中。我一直觉得互联网绝对不只是商业，我一直特别希望把互联网对社会的影响想清楚，互联网对教育、心理，对一个没有心理医生又没有宗教国家的国民会产生什么影响，把互联网的哲学机理，把它对人和人之间的关系、影响讲清楚，开始考虑出版一套“网络文化丛书”。互联网的确改变了人与人之间的哲学关系，这就是为什么第一个主编是郭良③郭良，社科院社会发展研究中心副主任，“数字论坛”成员。1996年初，倾囊建起学术交流网PhilNet。出版有《网络创世纪》等。的原因，郭良是学哲学的。那个时候我们商量，攒一批好玩的人，一是有学术根底的，二是在技术上能够打通的人，把互联网对社会的可能影响写出来。我找到刘苏里④刘苏里，生于1960年。万圣书园联合创办人，学者型书人，中国当代图书市场的民间观察者。和甘琦⑤甘琦，女，祖籍江西，生长于东北。图书策划人。万圣书园联合创办人，香港中文大学出版社社长。来做这件事情。

现在想，当时我作为商人，做这个不合适。但回到我当时的状态，我肯定还是要做的。说实话，一旦钱挣得容易之后，特别容易有一些其他的想法，就是马斯洛需求理论⑥马斯洛需求层次理论（Maslow's hierarchy of needs），亦称“基本需求层次理论”，由美国心理学家亚伯拉罕•马斯洛于1943年提出。马斯洛理论把需求分成：生理需求、安全需求、爱和归属感（亦称为社交需求）、尊重、自我实现这五类，依次由较低层次到较高层次排列。说的那个生存需求满足后，其他层次的需求就会多点。现在看，这套书还是挺有意义的，它为这个行业做了一些基本的学术解释，还有就是成就了一大批人。像姜奇平⑦姜奇平，1962年7月北京出生。中国社会科学院信息化研究中心秘书长，《互联网周刊》主编，中国信息经济学会常务理事，中国电子商务协会常务理事，数字论坛成员等。、吴伯凡⑧吴伯凡，1966年生，湖北荆州人，哲学硕士。《21世纪商业评论》发行人，中央人民广播电台时事观察员、节目主持人等。，现在研究互联网社会影响比较有名的一些的人，几乎都在里面。

1997年我们在向全国建网发展，我觉得可以借这件事情让全中国人都知道互联网是怎么回事。另外，走信息化这条路至少也要和政府有接触，得政治正确。所以我们当时就做了个公关活动，请尼葛洛庞帝①尼古拉斯•尼葛洛庞帝（Nicholas Negroponte），生于1943年。美国电脑专家，麻省理工学院教授，麻省理工学院媒体实验室的创办人，每个孩子一部笔记本（OLPC）项目主席。著有《数字化生存》。来做“数字化生存”的论坛，来了有三百多人，政府官员占了一大半。最开始的连翻译都结结巴巴的讲不清楚。为办这个会我们花了几十万，我只要求所有的会都在我们公司里开。我是后来才觉得这次会挺关键的。因为尼葛洛庞帝讲未来、未来后发优势这个东西，那次会确实成就了张朝阳。②张朝阳，1964年10月出生，陕西省西安市人。搜狐公司董事局主席兼首席执行官。但争议也很大，很多人觉得我们开这个会花钱太大手大脚了。但对我们来讲，只是公关中的一个正常计划。我们那时候一年的公关经费几百万，因为市场上要推广，要不然你怎么让更多人来上网？现在人有“网瘾”，但当时我们还得“忽悠”人来上网。

（本文根据访谈整理，文字有删减，完整版已经口述者确认。感谢赵婕、刘伟、薛芳、刘旭艳、李宁、孙雪、杜运洪等人为本文所作贡献。欲了解完整版，请关注即将出版的《互联网口述历史》系列丛书。）

（责任编辑：钟宇欢）

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