尿素利空难消化降价降产须抉择

□杨卢义

尿素利空难消化降价降产须抉择

□杨卢义

尿素价格处于历史低位

在谈到当前农资市场的销售形势时，山东省农业生产资料有限公司总经理袁敦华介绍说，目前农资市场上各类商品的销售价格从去年开始已经有大幅下滑。其原因在于农业上的测土配方施肥的推进、农民的环保意识不断增强、政府要求降低化肥污染等因素的影响，化肥需求量下降。尤其值得关注的是，去年大多数地区的大田种植者投入化肥花销与粮食价格不对，加之农民卖粮难后手中余钱不足，直接造成化肥施用量的下降。另外一个造成化肥商品价格下跌的核心原因在于，化肥生产的成本降低，由于煤炭价格的降低，直接导致了尿素出厂价格的降低。

袁敦华告诉记者，目前我国北方大部分地区，尿素出厂价在1250-1280元/吨，个别小厂甚至达到了1240元/吨，可以说这样的出厂价格已处于历史低位。当然不排除有些生产企业工艺较为先进，能够将尿素生产成本控制在1150元/吨左右，这样工艺先进的企业尚有利润可言。然而有些企业按照传统工艺生产的尿素，出厂价一般在1400元/吨左右，在这样的市场形势下这些企业毫无疑问地直接赔本。当前在尿素生产工艺中，主流采用的粉煤气化工艺保障产品成本的降低。现阶段尿素到站价约为1300-1320元/吨，然而这个价格不是到大型流通企业的价格，而是直接到零售商的价格，大型流通企业和复合肥生产企业的拿货价格比这个价格还要再低一部分。近期线上交易的尿素期货价格在1240-1250元/吨，预计期货交易在5月份将会下跌到1180元/吨。

从源头分析，造成尿素产品价格如此低迷的原因在于尿素产品的产能大、库存多，销售尿素的零售商不赚钱，中大型流通企业也没有进货的积极性。近阶段45%氯基复合肥出厂价约为1900-1950元/吨，批发价格约为1940-2000元/吨。尽管磷肥价格下降不明显，但是预计即使集中用肥季节出现后，45%氯基复合肥批发价格也不会超过2100元/吨。45%硫基复合肥出厂价约在2200元/吨左右，批发价格约为2240-2250元/吨。造成复合肥价格长期低迷不振的原因在于，国内复合肥生产厂家太多，多如牛毛的生产厂家和多如牛毛的复合肥品牌，使得不少种植者难以选择，更造成了大量的库存和积压，因此导致价格难以有更高的上扬。

虽然销售市场上一片悲观，可袁敦华却从肥料价格低迷的反面来看待和分析，他告诉记者，肥料产品价格的下跌对于农民而言是一件好事。按照去年同期肥料价格环比，今年农民每亩地的投入至少减少了10元，这样的价格真正做到了减轻农民的负担。但是对于现阶段去产能、去库存的加紧执行的农资企业而言，这样的价位成了“多么痛的领悟”。

后市难有起色

谈起化肥销售后期市场的分析和预判，袁敦华难免有些担忧。他向记者透露，尽管我国北方将进入春耕时节，然而从市场的反馈情况来看，今年春季集中耕作期当中，化肥供应量充足，这会直接造成后期市场化肥产品的价格难以上扬。形成困扰着市场的“价格魔咒”，其根本原因在于当前化肥产品的库存量巨大，其次是生产企业和流通企业的相互竞争，不排除存在价格战的因素。

后期市场在出口方面也依然不看好，预计出口尿素的主流价格在200美元/吨左右。在扣除相关费用之后，如果企业再出口，那么这家生产企业产品的出厂价格有可能要低于1100元/吨。从现在的销售眺望后期，化肥产能在政策上的“零增长”，已经贯通到化肥消费领域。预计今年的集中销售期会出现在3月中下旬，主要销售品种是北方的小麦返青肥。即使是销售高峰期，主流尿素产品的价格顶多会在1200-1300元/吨，集中销售期过后，预计价格可能会降低。

看空论调蔓延迅速。国内尿素行情有赖于媒体及同行网站们的鼎力“帮助”，不仅有效缩短了今年春耕旺销期，而且使当前尿素价格重归跌势。难怪有些业内人士笑谈：“尿素生意已经被网站搞得没法做了。”一些尿素企业在意识到问题严重性之后虽也用“保密协议”去约束本厂员工，但却难掩众人之口。如今互联网普及率极高，老百姓很容易从网上找到国内各尿素企业的报价甚至实际成交价。而且除价格外，有关行业的利空、利好因素也能在众多“分析师”的笔下一览无余。正如本轮尿素涨跌行情交替，看空春耕的论调也随即迅速扩散。从省级、市级、乡镇级再到终端，无一不精的谈论着各种利空因素，以至行业心态异常悲观。正如之前提到过一个农资小卖店的老板跟笔者讨论国际市场对中国尿素影响的场景，不禁感叹“慎读”的必要性。

市场供需仍为主要矛盾。年内尿素行情未见开门红，价格利空因素却不绝于耳，消化过程较为困难。这其中无外乎市场供求、生产成本、相关政策这三方面。针对成本以及政策面来说，近半年内基本不会出现多大变数：煤价需求淡季，价格维持低位；4月电价调整从去年便有言在先，业内也有所防备。如此看来，影响尿素价格的主要矛盾依旧降落在供求方面。随着市场国际化进程的加速以及国内尿素行情对国际市场依赖程度的提升，更有必要将国内、国际尿素市场结合到一起进行分析判断。首先看国内尿素供求，春耕刚需毋庸置疑，旺销带来货紧价扬的预期，怎奈联储联销不仅取代淡储，而且完成得更为出色，春节过后的市场轮动为联储库存打开消化之门，这也让尿素企业看到了“物流前移”的竞争优势。但对于下游经销商终端经销商来说，少得可怜的操作利润还不及“随需随采”更为划算。也正因如此，春耕备肥周期严重缩水，越来越多的经销商准备在春耕用肥期再与工厂进行博弈。同时，国际市场也难逃需求不足的问题，越来越多的货源等待着采购国招标，印度再度成为焦点。但2月的一次“试水”已经将中国离岸价探到210美元/吨，仅相当于国内1200元/吨集港。而从询价仍有响应的供货商数量判断，印度3月中旬招标或将来者不善。

厂商难拒二选一。通过对国内、国际尿素市场供求形势的浅析。可以看出，尿素企业在目前的跌价行情中明显缺少话语权，而中国尿素在后期外贸出口中同样缺少话语权。内销方面，下游经销商在经历过春耕旺销期操作后，市场收集到的反馈多为：凑合、没利润、不赚钱等等。相信这对近期库存压力渐长且有计划再度发起联储联销的尿素企业来说将是一大阻力。当笔者问及经销商后期选择联储还是抄底时，多数商家表示会在价格合适的时候选择抄底。这或许已经让刚刚装过好人，“尽量保全”经销商利益并期待再能与之共患难的尿素工厂大跌眼镜。而谈到贸易商为出口采购更是在前期联储集港尚未结算的情况下选择进一步压价择优，毕竟国际市场更相信低价优先原则。此时，本就处于被动局面的厂家也将面临二选一，继续降价或者开始降产。

本版编辑:张高科 010-63733584 nzzk2001@163.com