开幕1小时即签首单、意向成交总额36.5亿……义乌装博会为何号召力如此强大？

文 | 本刊记者 康晓博

开幕1小时即签首单、意向成交总额36.5亿……义乌装博会为何号召力如此强大？

文 | 本刊记者 康晓博

2016年11月21日，浙江义乌。装备制造业届的一场年度盛事——“2016中国义乌国际装备博览会”（以下简称“义乌装博会”）已经进行到了第四天，即将落下帷幕。人们仍旧往来穿梭、络绎不绝，似乎是希望抓住这最后的“黄金时间”，在这场盛会中能够有所收获。

义乌装博会已经成功举办了三届，今年是第四届。与装备制造业整体陷于困顿、持续下行形成鲜明对比的是，义乌装博会的规模却越来越大、人气越来越旺，为整个行业的发展带来了一抹亮丽的“春色”——其精准的定位、鲜明的主题吸引了越来越多的知名厂商、采购商蜂拥云集，缔造出了一个散发着无穷商业魅力的交易平台；其所展示的各种前沿技术、所彰显出来的种种变革趋势，更成为引领产业未来发展的“风向标”，并揭示出一个又一个“风口”之所在。

伴随着展会徐徐落下帷幕，统计数字公布出来——本届义乌装博会共吸引了46035人次观众参会，其中企业等专业采购商26165名，境外专业采购商1075名，同比分别增长12.9%和30.3%；意向成交额高达36.5亿元，同比劲增11.9%！

在初冬时节的寒潮里，义乌，这座素来以小商品著称的城市，再次向全球成功亮出了那张崭新而靓丽的新名片——“装备制造”，并散发出了一股炽热而蓬勃的崭新活力。

展示产业“风口”、彰显变革趋势

11月18日，在人潮涌动中，2016义乌装博会正式拉开了大幕。在开幕式上，义乌市委书记盛秋平热情洋溢地向全球各地的来宾介绍道，本届装博会以推动我国智能装备与战略新兴产业的深度融合为宗旨，突出“智能、绿色、环保”主题，设置国际标准展位3054个，共分人工智能、工业自动化及机器人、节能环保、数控机床及金属加工设备等八大展区，展览面积达8万平方米，全方位展示装备制造业的新成果、新趋势。

“我相信这些会唱歌跳舞、能够陪伴老人、孩子的机器人未来将像电脑一样走进千家万户。”

伴随着工业4.0浪潮席卷全球，中国正式出台了“中国制造2025”战略，抢占新一轮工业革命的制高点。机器人、智能制造、无人工厂……所有这些正成为当下产业中的热点，而义乌装博会对于这些“风口”有着淋漓尽致地展示。

踏入展馆现场，记者迅速被一群队列整齐、造型可爱的机器人吸引了——它们正伴随音乐节奏，跳着动感的舞蹈。把这些活泼可爱的“小家伙”带来展览的，是一家名叫上海扬子瑞信电子有限公司的代理商。其杭州办事处渠道经理方豪嘉告诉记者，他们公司原本是一家以电脑销售为主的企业，但最近几年，电脑销售业务并没有太大的增长，于是便开始谋划转型，进军家用机器人代理业务。“多年前电脑还没普及时，我们抓住了机遇，开展电脑分销业务，取得了自身的发展；我相信这些会唱歌跳舞、能够陪伴老人、孩子的机器人未来将像电脑一样走进千家万户，所以我们果断开始拓展这一业务。”方豪嘉说道。

一些企业已经开始尝到了“机器人走进千家万户”的甜头，比如科沃斯机器股份有限公司。这家成立于1998年的中国本土机器人制造商主要生产扫地机器人、擦窗机器人、净化机器人和管家机器人，尤以扫地机器人著称。这次的义乌装博会，科沃斯携带四大类机器人产品盛装亮相，吸引了不少人参观。“‘双十一’期间，科沃斯机器人在全网销售额突破4.11亿，占据全网生活电器销售榜第一的位置；此外，我们的一款扫地机器人产品——‘朵朵S’ 销量达13.5万台，销售额突破2亿元，稳居天猫数码家电单品第一！”科沃斯公司展示陈列主管吴浩语气激动地对记者说道，“这样的销售业绩说明越来越多的人开始认可我们的产品，这既让我们感到自豪，也让我们得到鼓舞。所以这次我们来到义乌装博会，这个展会规模很大、来得人很多，我们希望借助这个很好的平台展示自己，持续扩大自己的影响力。”

如果说家用机器人正处于“爆发的前夜”，那么工业机器人则毫无疑问地已经迎来了爆发性增长——统计数据显示，2015年，中国市场上工业机器人的销量达到了6.8万台，同比增长17%，超过整个欧洲市场的销量总和。中国机器人产业联盟执行理事长兼秘书长宋晓刚曾对此指出，市场的需求、应用的拉动，是中国机器人产业发展的最大优势。

而义乌市所处的浙江省，正是这样一个庞大的应用市场——近年来，浙江省正不断加快由传统装备制造向现代装备制造、由装备制造大省向装备制造强省的转变，在全省范围内大力推进“机器换人”。据悉，浙江全省3.6万家规模以上工业企业计划在5年内全面完成“机器换人”的现代化技术改造，每年投入不少于3000亿元！在此背景下，义乌装博会无疑意味着一场交汇融合的巨大机遇，其将来自全球各地的装备制造企业带到了正大力推行“机器换人”计划的浙江“腹地”，深入到需求的最前沿，从而为参展企业带来了巨大的商机。

作为中国本土工业机器人领军企业，广州数控这次携带焊接、搬运、打磨、喷涂等多款机器人产品亮相义乌装博会。广州数控机器人销售部华东区域销售经理方鹏告诉记者，多年来，广数一直坚持自主创新，在控制系统、伺服驱动、减速机等关键系统和零部件方面有着深厚的探索和积累，如今绝大部分产品使用的关键零部件都是自己生产的；其搬运、焊接、喷涂等机器人产品的性能与国际巨头的同类产品几乎没有差距。“我们现在主要的竞争对手就是国际机器人‘四大家族’，来自国内企业的竞争压力比较小。”他不无自豪地说道，“今年我们的业绩至少增长了40%以上；未来，我们将会在汽车零部件、家电等行业持续发力。”

2016年5月，中国知名家电企业美的集团宣布并购“机器人四大家族”之一的德国库卡，引发了全球舆论的广泛关注；而在此之前，另一家电巨头格力已经开始多元化转型、进军装备制造业，打造机器人、数控机床等高端装备产品。一时间，人们开始关注起这样一种现象——一些原本与机器人产业看似毫不相关的企业纷纷开始跨界进入这一领域，这将为产业发展带来怎样的影响？

而在本届义乌装博会上，这种“跨界进军”的现象再次给人们带来了强烈冲击——中国食品饮料巨头企业娃哈哈集团竟然也携带串联机器人、往复式高速装箱机、自动物流分拣系统等多款自动化设备盛大亮相！如果不是在义乌装博会这个富有神奇色彩的“舞台”上亲眼所见，你几乎很难将娃哈哈与机器人联系起来。

面对记者一脸的困惑，娃哈哈集团精机公司副总经理萧云笑着介绍说，其实娃哈哈从2000年起就已开始自主设计和制造自动化设备，现在集团的400多条生产线大部分都使用着自产的设备；相比从外部采购设备，自主设计制造产生的效益至少上百亿元。萧云还表示，如今，娃哈哈的自动化设备不仅自己用，而且开始拓展外部市场，其目标市场是整个轻工业——包括饮料、酱油、饼干、化肥等等。“我们本身就是饮料生产企业，所以我们最了解用户的实际需求。我们把自己在实际生产中所遇到的问题、解决的经验融合到我们的设计中去，能够真正为客户解决难题；此外，我们还能为客户提供完整的成套化解决方案，真正帮客户提高生产效率，让客户省心省力。”萧云充满自豪地说，“如今，我们的设备不仅在国内有许多用户，而且在缅甸等东南亚市场上也斩获颇丰。”

萧云还向记者透露，娃哈哈集团董事长宗庆后准备把机器人和自动化装备打造成除饮料之外的第二大产业，这几年将会陆续展开一些大动作，包括成立高端装备研究院，建立机电产业园等。“义乌装博会是一个很好的平台。前几年我们觉得自己还不太成熟，现在我们的规模大了，所以来到这个高端平台，向更多人展示我们自己。”他不无感慨地说道。

精心策划组织，现场频频签单

世界排名第二、亚洲排名第一的激光设备制造商——大族激光对义乌装博会十分重视，已经连续几届参展。去年，他们特地展出了多款适合了义乌本地客户需求的激光打标机产品，并在参展现场取得了订单。今年，大族激光除了展出激光打标机，还带来了激光焊接机、激光切割机等多款拳头产品。

“这次我们重点展示的产品除了激光打标机，还有小功率的激光焊接机。许多人频频来看我们的打标机，做出了很高的评价。开展首日，我们就有了好几位准客户。”正在现场忙碌的工作人员程群洁对记者说道，“实际上中国现在的激光市场还没有完全打开，大族激光将会通过自己的努力，持续推动这一产业的发展。”

来自深圳的新枝科技有限公司更以“神速”拿下了义乌装博会成交的首单——11月18日上午11时许，义乌装博会正式开展才一个多小时，新枝科技就与客户一拍即合，现场签下了订单。新枝科技江浙沪区域经理康小权告诉记者，客户订购的是一台智能视觉点胶机产品，价格约在14万元左右。“现场成交的这位客户实际上是原来的客户介绍过来的，展会期间我们有价格优惠，见面谈得也很愉快，于是他当即就订购了。我们的这台设备是自主研发生产的，可以广泛地应用于五金、饰品、钥匙扣、徽章、服装、麻将等多个行业，品质好、精准度高、售后服务及时，所以在业内有着很好的口碑。”康小权不无兴奋地表示。

另一家参展企业——义川机器人公司更是“捷报频传”，在展会现场频频签约订单。义川公司运营总监叶正宝指着一台身形娇小、动作敏捷的机器人向记者介绍说：“它的名字叫‘旺仔’，可以陪老人孩子聊天，会讲故事，具备智能安防功能，可以做家居服务，甚至可以帮主人完成支付采购。实际上，中国现在有很多孤独的老年人和留守儿童，我们公司自主研发出了‘旺仔’，初衷是希望能够陪伴老人和儿童，跟他们聊聊天，给他们唱唱歌、跳跳舞，让他们不再那么孤独。”他还向记者透露，仅在义乌装博会开幕当天，他们就现场成交了30多台“旺仔”。“义乌装博会的定位非常精准，我感觉，参观的人中60%是带着需求来的，因此有着很高的现场成交率；那剩下的40%呢？我觉得他们并不是随便来逛逛，而是想通过展会和论坛来找一找创业的机会。”叶正宝说道。

事实上，义乌装博会之所以能有极高的现场成交率、能为展商带来巨大的商业价值，是有着多方面原因的；这其中既有“天时地利”的因素，也与组织方的精心策划和全力付出分不开。

作为驰名中外的“小商品”之都，义乌本就有着极为丰富的客商资源——据了解，常驻于此的外商就有1.5万名，每年往来采购的各国外商超过了1000万。在过去的许多年间，工艺品、饰品、小五金、日用百货……这些种类繁多、质优价廉的小商品吸引着无数客商纷至沓来。在庞大的市场需求面前，义乌周边地区的众多制造企业对于各类机械加工设备本就有着持续不断的投入；而随着转型升级、结构调整、“机器换人”的大力推进，又衍生出了对自动化加工设备、机器人产品的旺盛需求，义乌装博会无疑为这些需求的释放和满足提供了一个绝佳的平台。

当然，义乌装博会的组织方——中国机电产品进出口商会（以下简称“机电商会”）的精心策划和全力组织更为激发这庞大的需求起到了至关重要的作用。在装博会筹办期间，机电商会通过持续不断的走访深入了解了义乌地区的需求状况，为其带来了高质量的展商团队；而在装博会举办期间，机电商会又在展馆现场精心组织了央企采购洽谈会、境外采购商洽谈会、国内行业展洽对接会等多场经贸交流活动，为参展商、采购商创造更多的贸易机会；甚至在展会结束后，机电商会也在持续不断地为供需双方的成功对接创造机会——据悉，机电商会已经与全球百余家行业组织和各国驻华使馆建立了合作关系，同时还与全球107家商协会签订了合作备忘录，几乎每个月都会收到来自全球各地的近百条采购需求信息；当获得采购信息后，机电商会就积极把这些求购信息发布给历届装博会参展企业，甚至还会直接带领采购商去设备制造企业里参观、考察，促成合作。正是这种“展前的精心组织、展中的全力促成、展后的持续推介”，使得义乌装博会超越了展会的传统意义和边界，成为一个散发出无穷商业魅力的平台，一股推动行业产生价值、持续前行的强劲力量。

“大咖”云集，收获满满

来自台湾的本都电机股份有限公司也已连续参加了好几届义乌装博会。这一次，他们再度远涉台湾海峡，来到了义乌这座充满商业魅力和变革活力的城市。“前几届来参展，我们的展台规模都不大；这一次我们决定把面积扩大、把展台布置地更漂亮大气一些，因为是想透过义乌装博会这个很大的平台向更多客户展示我们自己，同时也给原来成交过的客户以信心，让他们看到我们是永续经营、终身服务的，一直在坚持和努力。”公司董事长孙文旺意味深长地对记者说道，“而且展览会期间还有举办高峰论坛，这对于我们来说也是很好的学习机会。”

孙文旺所说的，正是装博会期间举行的“中国（义乌）智能制造产业高峰论坛”、“德国工业4.0与中国制造2025论坛”、“中国制造2025创新发展论坛”等多场把脉产业前沿发展趋势的高端盛会。这几场业界盛会可谓是“大咖云集”——中国社科院学部委员汪同三、沈昌祥院士、周寿桓院士等国内顶级专家，德国前国防部长鲁道夫•沙尔平、德国巴伐利亚产业发展促进中心主任高山等海外专家、以及众多企业领导者、科技带头人等齐聚论坛，上演了一场场精彩纷呈的思维碰撞和观点交融。在闪烁的“智慧火花”中，与会者对于已经开始的变革有了更清晰地把控、对于各种新技术、新趋势有了更深刻的了解，对于在时代浪潮中的自身发展有了更缜密的思考甚至是找寻到了未来的发展方向。

“大陆市场现在已经占据了我们全部销售额的45%左右，很重要的！回去后，我就会把所了解到的信息和进行的思考告诉自己企业的职员，以更好地适应变化，为客户创造更多价值。”孙文旺笑着说道。

随着夜幕徐徐降临，2016义乌装博会也正式落下了帷幕。人潮从义乌国际博览中心缓缓流出。无论是参展商、采购商还是普通观众，本届装博会所带给他们的影响都将是深刻而长久的——他们带着满满的收获，步伐显得比来时更加坚定、更加执着。