浅析建筑施工招标策略

文/刘中娟 日照市城市建设投资集团 山东日照 276826

浅析建筑施工招标策略

文/刘中娟 日照市城市建设投资集团 山东日照 276826

随着当今社会建筑工程建设规模的不断扩大，对于建筑安装工程的需求也日益突出。在这日益激烈的环境下，对于建筑安装施工企业来说既是机遇又是挑战。施工企业为了自身的生存和发展，只有通过招投标来获取工程安装项目。对于建筑安装工程的预算投标工作，如何抓住重点，分析研究，正确掌握工程的投标技巧，研究投标竞争策略，是各个建筑安装企业应当积极探索和研究的重要课题。掌握投标报价工作的技巧，研究分析投标策略，确立投标决策，是一项细致、复杂、而十分重要的系统工作。

建筑安装工程；投标；报价；技巧；风险策略

1、绪论

1.1 研究背景

随着中国建筑市场的迅速扩大和不断规范化，各种项目日益增多，在建筑施工市场上，招投标已经成为市场的主要的交易方式。实行招标投标，对建筑施工企业加强经营管理，缩短建设周期，确保工程质量，控制工程造价，优化资源配置等起着重要的作用。而投标报价策略与技巧是是企业经营管理能力的重要体现，也是实现其整体经营战略目标的手段。

我通过在工作之余的学习深刻感受到了投标的重要性，通过查阅的大量资料，并跟有关领导专家学者进行了沟通，决定对投标报价进行深入的研究。

1.2 研究意义

随着我国建筑市场竞争的日趋激烈，讲究投标报价策略和技巧己成为各大建筑企业进行工程竞标的关键。运用有效的投标报价策略，制定适当的报价，既能中标又能带来利润，这是投标报价策略的中心问题，对参与投标的各承包商有着极强的现实意义，值得深入探究。

1.3 研究内容

本文通过对投标报价的技巧与策略、投标的基本程序等方面进行分析研究，以便总结出一些关于投标时的技巧及一些手段。

1.4 我国工程招投标现状分析

招投标制度是市场经济的重要调节手段。招投标制度是比较成熟而且科学合理的工程承发包方式，也是保证工程质量、加快工程进度的最佳办法。但由于机制不完善，法制不健全，致使当前的招投标现状仍存在不少不容忽视的问题。

1.5 当前招标投标工作存在的问题

1、 陪标现象：由于现今基本建设管理体制还没有完全从“计划”为中心转移到以“项目”为中心.投标人之间进行串标，使招投标成为徒具形式的空壳,无法做到公开、公平、公正.

2、承包单位转包问题:“转包”现象的存在是现今“豆腐渣工程”存在的一个根源。

3、评标办法不够科学，专家水平有待提高，特别是一些专家评标水平和职业素质有待提高。

4、 招标代理机构的行为有待进一步规范。

5、对招投标过程中的违法、违纪现象执法监察力度不大。

2、投标的主要程序

工程项目投标是经审查获得投标资格的投标人，以同意发包方招标文件所提出的条件为前提，在广泛的市场调查的基础上响应招标，按规定程序编写投标文件，以投标报价的竞争形式获取工程任务的过程。它主要包括以下几个过程：

(1) 掌握招标信息

招标单位通过了解有关建设项目的招标信息，掌握招标市场动态。

(2) 投标项目选择的经济评价。建筑单位投标之前应先对项目做定性的分析后从人力、资金、设备技术等各种约束条件下都尽可能盈利的项目。

(3) 投标的前期准备工作。包括投标机构的组成进行投标报价，报名与资格审查。研究招标文件的审查。调查研究，踏勘现场，现场考察。[2]。

(4) 投标项目施工方案的分析与拟定以及投标报价的编制与核算

(5) 投标报价的竞争性分析与决策。根据既定的工程施工方案制定的概预算得出的是工程的预算造价，在此基础上，我们还要综合考虑整体战略要求和经营状况。

(6) 投标文件的编制与递交

在对工程投标报价的方案做出决策后，就可以编写正式的标书。其格式一般由招标单位制定。编制完后，投标单位应由法人签名并盖公章，然后密封，在投标截止日期前送到指定的地方。

3、投标报价策略

3.1 投标策略

投标报价策略是我们经过几次工程实践的总结，形成了一定的指导性，结合实习公司一些专家的理论，汇集起来进行概略介绍。第一步先强调投标决策的依据，随后介绍各种方法策略。

3.1.1 投标决策的依据

投标积极性的确定：所谓“积极性”指承包商对项目的“兴趣”，承包商对某项目兴趣的大小，将决定其对项目的价值标准，制订他的投标策略和利润标准。

3.1.2 根据内外部条件考虑报价高低

一般在下述情况下可采取较高的报价：施工条件差，施工困难或特殊工程（如地铁、海底隧道、遂洞等）：专业技术要求高或设备要求较高的工程而本企业在该领域有专长及声誉（如河道清淤）：业主迫切需要或工期紧迫的工程：项目小而竞争对手弱的情况。

3.1.3 是否参与投标的决策

由于投标工作量大，费用不薄，而中标的概率一般较低。选择投标工程项目时，一般应参照从该工程项目所需工人的操作技术水平与承包商现有机械设备能力；再到核准中标后对提高信誉与带来新投标机会的影响；再通过衡量承包商参与投标需要投入的工作量及相关费用使之与预计工程项目的利润水平。

3.2 报价策略

报价策略是企业参与投标致胜的关键，企业参加投标竞争，在于得到有利可图的承包项目，通常的原则是： 靠良好的经营管理取胜；靠良好的技术方案、改进设计取胜；靠缩短工期取胜；为打开局面或创建社会信誉采取低利策略；低报价，着眼于实现其他目标或施工索赔[3]。

结语：

在当前建筑市场竞争日益全球化、规范化的今天，参与投标竞争成了承包商承揽工程的必要途径，如何提高投标决策水平就成了一个迫切需要解决的问题。承包商要想提高中标率，占领市场，就必须注意研究投标策略，使用有效的投标报价技巧，做出合理的报价。

本文从承包商的角度出发，根据理论与实践相结合的原则，对投标决策的全过程作了深入系统的研究和分析。得出的结论如下：首先， 工程项目投标选择的分析是参与工程投标进行的初步决策。其次本文提出了应从招标项目、企业自身、竞争对手等三方面的基本情况来分析，并详细的进行了归纳和总结。

由于时间等客观条件的限制，加之本文作者水平有限，使本文难免存在不足之处,恳请批评指正。

[1]宋彩萍.工程施工项目投标报价实战策略与技巧[M].北京：科技出版社，2007年2月：100～104.

[2]李坚，董志英.技术标书实录[M].北京：知识产权出版社，2008年9月：1～6.

[3]龚维丽.工程造价的确定与控制[M].北京：中国计划出版社，2006年.

[4]何增勤.工程项目投标策略[M].天津：天津大学出版社.2008.15～30.

[5]李洁.建筑工程承包商的投标策略[M].北京：中国物价出版社，2007.2～12.

[6]谭德精，杜晓玲，吴宇红.工程造价确定与控制[M].重庆：重庆大学出版社，2007.80～120.