复肥需要换个思维开拓新市场

□《中国农资》记者 刘颖

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复肥需要换个思维开拓新市场

□《中国农资》记者 刘颖

本期嘉宾：新惠农农业生产资料（北京）有限公司杜松

时近立秋，炎炎夏日将过。复合肥整体在春夏季皆遇冷，价格方面较往年来讲看跌，销量方面则受到低端产品冲击有所下滑。无论是中原地区还是西北、东北地区，农民选择肥料主要还是考虑亩成本，其最根本的原因就是粮价看跌。那么在这样的大环境下，企业该如何操作？如何在保障现有市场的基础上开拓新市场？

新疆：滴灌改变农民施肥模式企业钟情高附加值产品

新疆大田作物90%以上都是滴灌施肥，水肥一体化普及率很高，一是西北地区普遍水资源匮乏；二是国家强有力的推广，节水设施的推广在这里发展很快。基于节水设施的普及，这里的农民多选择全水溶性肥料，这些肥料的价格比普通的要高些。据杜松介绍，新疆大田作物是一季作物，3-4月份追肥，主栽的大田作物是玉米和棉花，这两种作物受农产品价格低的因素影响，今年的种植面积确实有所减少，农民在作物单亩的投入也是减少的。他说：“当地复肥的价格比往年要低些，全国市场都一样，农民的种植积极性都不高，在选择肥料时主要考虑的是亩成本，多选择价位低的肥料，当然选择工艺简单的水溶性尿素有可能出现堵管子的情况，但是从农民的角度来看，清理管道的人工成本不是他们主要考虑的，他们多考虑肥料的价格方面。”

虽然农民在今年减少了农资投入，但是明后年可能会有些许改变。杜松说：“在今年的推广过程中，有些种植户选择低端产品，但是他们切身体会之后，经过效果的对比，明年他们或还会选择高端肥料，毕竟农民也希望有一定的收益。当然，我们在市场推广方面也有重点区域的产品定位，主要在高附加值的农作物方面，农民更愿意施用些质量好的、价格略高些的肥料。”

记者观察：

复合肥销售在大田作物上略显艰难，马铃薯作为第四大主粮，化肥在此作物方面会有新的机遇。首先，马铃薯不是我们传统的主食，老百姓接受它需要一个循序渐进的过程，国家会全力引导；其次，国家对马铃薯加工方面的支持，鲜土豆的耐储性不如粮食，国家扶持马铃薯加工产业，从另一个方面拉长了马铃薯的储存期。另外，马铃薯的生产周期跟玉米相差无几，产量却比玉米高，在合理的收购价格基础上，农民还是愿意增加投入的。

东北：粮食政策影响大企业助农解决难题

玉米、大豆、水稻是东北地区老三样作物，国家提出的作物调整对该地区的影响颇大。杜松解释说：“东北地区的农民往往在春节前就把当年所需要的生产资料提前预订，今年春节后，国家放开了玉米价格，完全由市场说了算，但是大家伙的物资都提前准备好了，这个政策出台得太晚了，农民调整也只能是微调。”还有就是当地农民种植习惯和用肥的习惯问题，当地农民只会种粮，种别的作物还需要政府的引导；施肥还是以传统的尿素和二铵为主，加上尿素和二铵的价格比往年低很多，复合肥的销量跟往年比变化不大。“当然在这个地区，我们也做了一些尝试，比如引导农民在作物上施用液体氮肥，目前看效果良好。”杜松如是说。

记者观察：

西北和东北地区的土地广袤，更适合规模化生产作业，未来更倾向于农场化、公司化，这些农场更容易接受提高其作物内在品质的新型肥料。比如，常规尿素是酰胺态氮，在合适的温度内才能转化成铵态氮和硝态氮，作物才能吸收，但是在东北，作物苗期需肥的时候正值气温、地温双低，尿素短时间内无法转化，作物无法正常吸收，分蘖率低；而液体氮肥本身含有铵态氮和硝态氮，两者能较快被作物吸收，酰胺态氮的肥效滞后一些。所以说，新型肥料或能帮助农民在作物关键的节点上解决问题。