经销商低价走货保成本生产商出口放量减库存

□《中国农资》记者 徐骞 实习记者 牛立亭

经销商低价走货保成本生产商出口放量减库存

□《中国农资》记者 徐骞 实习记者 牛立亭

8月初，国内二铵市场不温不火，基层经销商清点库存、少量备货，对秋季市场小热季摩拳擦掌。国际二铵价格依旧低位徘徊，国内平均出口离岸价略高于330美元/吨，龙头生产企业去库存意图明显，南亚出口持稳。国内磷肥生产商、经销商均表示，随着市场竞争的白热化，市场乱象有所增多，假肥、劣肥不只冲击国内市场，甚至对国际出口造成困扰。国家有关部门有必要强化监管，维持市场正常秩序，行业也需严格自律，对造假说不。

国内销售利润偏低

近期，国内64%二铵新疆主流到站价格2500元/吨，西南地区主流出厂价下降100元/吨至2000元/吨，华北地区主流到站价格下降50元/吨至2250-2350元/吨，山东主流到站价2250元/吨左右。湖北64%二铵主流出厂报价2000-2150元/吨。甘肃64%二铵主流出厂报价2450元/吨，结算价格基本维持出厂报价，新疆地区结算仍在商谈中。

“磷肥市场上半年季度销售分化明显。第一季度销售较平稳，经销商采取上游保底，下游终端销售，结算时间向后拖延一个月的销售策略，每吨利润40元。4月份以后，市场下行，销售力度减弱。”邦力达农资连锁有限公司河南分公司负责人冯宏伟说，公司上半年销售磷肥3万多吨，较去年销量下降30%，“主要因为国际市场化肥产能长期过剩，国内化肥出口没有支撑，农民用肥积极性不高，经销商应对市场信心不足。今年极端天气也直接导致销量下降近10%。”

利润方面，冯宏伟介绍说：“半年多来，二铵出厂价格变化较大，目前已跌至2180～2200元/吨，较3月份的2750元/吨，下降了500～600元/吨。不过虽然今年磷肥市场呈现跌势，但是流通企业尚未出现亏损，只是利润大幅降低。而且，由于公司对终端市场把握较好，库存量仅2万多吨，与去年同期4万多吨明显下降，销售压力减轻不少。而且市场不可能一直下滑，预计8-9月份将会有一到两次反弹行情，经销商目前应鼓足信心，把握机遇。”

肥种之间竞争激烈

据了解，虽然国内秋季市场早已启动，但市场整体表现一般，进展缓慢。而且受天气和化工业生产习惯影响，正式秋季肥生产全线启动要等到8月15日以后。冯宏伟认为，今年化肥市场整体呈现跌势，氮肥、磷肥市场都已过度饱和，目前生产30万吨以下的部分小化肥厂已接近市场淘汰的边缘。磷肥行业或将继氮肥市场后进入大洗牌阶段。

在区域用肥方面，冯宏伟表示：“近年化肥市场需求变化明显，氯基复合肥市场占有率在逐年下降，硫基复合肥呈现回暖，行业中高端产品得到更广泛认可和越来越强的市场竞争力。市场竞争白热化，大企业优势明显，小企业后续能力不足，主要是因为大企业在资金、上游议价能力占优势，而且渠道广阔扎实，应变能力强，国家政策也支持龙头企业稳健发展。”

“国际假货”干扰出口

虽然今年国内磷肥出口在价格上出现较大跌幅，但一部分优势企业仍然在国际市场受到热捧。云南云天化股份有限公司市场部副部长邓英表示：“公司出口订单价格相对稳定，目前出口主要方向是印度、孟加拉国、泰国、越南等南亚、东南亚国家。目前国内主要磷肥企业都面临一定库存压力。出口量增加后，企业库存有一定缓解，但也无法得到根本性解决。近期公司主要磷肥装置开工率7-8成，青海装置半开，三环中化停车检修。”

为什么国产磷肥的出口价格相差明显？邓英介绍说：“订单价格的区别主要受品牌溢价影响。云天化64%的二铵出口越南离岸价在370美元/吨左右，印度方面最低离岸价333美元/吨。公司产品在国外认可度、忠诚度都很好，同样质量下，贸易商愿意多花3-5美元/吨采购放心货，这是公司长期培养的品牌优势。”

然而，在市场压力下，部分企业开始铤而走险，给市场带来了不和谐杂音。邓英介绍说：“今年出现的一些‘国际假货’让我们很恼火。部分国内企业仿冒云天化产品出口，冲击我们市场。这部分企业从同样的港口报关出口，产品包装跟我们几乎一模一样，产品颗粒也很难用肉眼分辨。竞争是市场行为，但仿冒产品扰乱市场已越过法律红线，让正规大型企业很难受。针对这样的现象，我们已经搜集掌握了重要证据和线索，并希望此类‘同根相煎’的事情不再发生。”