去库存+精耕是稳市场的法宝

□《中国农资》记者 宋安勇

农资精英谈市场

去库存+精耕是稳市场的法宝

□《中国农资》记者 宋安勇

本期嘉宾：

山西农资集团副总经理 张杨

嘉宾观点：

自去年以来，各类农资产品价格始终低迷，其中最为明显的现象就是尿素价格一路下滑，不少农民不管种什么都用尿素，直接导致复合肥及高端肥料严重滞销。预计今年冬储的复合肥、二铵仍有大量库存，而且价格仍将一路下滑，不可逆转。

麦情不佳产品销售受阻

山西农资集团副总经理张杨告诉记者，今年以来，国家加快粮食去库存步伐，陈麦拍卖增多，市场供应充足。加之经济下行压力比较大，下游很多面粉企业开工不足。而今年冬小麦在抽穗扬花期遭遇了超强厄尔尼诺现象带来的强降雨，致不少地区小麦发生赤霉病等病害，严重影响作物品质。不仅如此，雪上加霜的是进口小麦的激增，据海关数据显示，今年1至3月，我国进口小麦55.63万吨，同比增加56.07%。进口小麦价格优势明显，到岸价均在每吨2000元以下，远低于国家最低保护价。在上述三重不利因素的叠加作用下，直接导致了今年小麦收购价过低。今年的麦收结束后，普遍收购价为1.05元/斤，较低的收购价为0.80元/斤，农民种小麦没有利润，甚至赔钱，农民投资农资产品的积极性将会大大降低。

从农资产品的市场销售现状来看，自去年以来，各类农资产品价格始终低迷。其中最为明显的现象就是尿素价格一路下滑，有些零售门店尿素最低零售价60元/袋，不少农民不管种什么都用尿素，直接导致复合肥及高端肥料严重滞销，农资企业尿素赔钱销售，复合肥及高端化肥销量大幅度减少。按照最为乐观的价格分析，近一阶段华北地区的尿素到站价格在1580-1620元/吨，批发 价 格 在 1630-1650元/吨 。45%氯基复合肥到站价格在1980-2030元/吨，批发价格在2100-2200元/吨。45%硫基复合肥到站价格在2450-2480元/吨，批发价格在2500-2560元/吨。以上的价格分析，仅仅是按照最为乐观的因素进行总结，在实际交易过程中，远远低于这样的价格基准线交易的情况比比皆是。另外，虽然价格是透明的，然而在我国北方地区，集中销售阶段已经过去，所有农资产品几乎面临着有价无市的现状。

后期市场不容乐观

张杨还对记者坦言，目前，各种化肥出厂价格较去年冬储出厂价格均有下降，其中二铵下降500元/吨左右，复合肥下降200元/吨左右，预计今年冬储的复合肥、二铵仍有大量库存，而且价格仍将一路下滑，不可逆转。从现在起，很多农资企业面临严重亏损，预计秋冬季也不会好转，很可能形成长期的低迷。

究其根源，种植者在购买力下降的现实面前，肥料产品的销售形势必然会发生了改变。预计在不远的将来，各地的小品牌地产肥料销量有所增加，而大品牌的名牌肥料销量受到了一定的影响，其中不排除有一些大型企业依然能够维持较好的销量，但是这些大型企业的名牌产品却在市场上没有任何的价格优势。从后期市场的价格上来分析，自去年化肥产品增值税恢复征收之后，各家生产企业的成本上升。按照常规，产品的销售价格应该出现一定的上涨，然而至今在全国范围内能看到的已经涨价的产品寥寥无几。在这一时期，有些生产企业试图涨价却没有成功，化肥产品价格“明稳暗降”成为了今后的主流趋势。

作为全省最大的农资流通企业，面对农资市场不可避免的低迷局面，山西农资集团采取了一系列的应对措施，而这些举措是可复制的，同样适用于大中型农资流通企业。其一是要加大力度消化库存，降低常规库存量，实行勤进快销，以销定进。其二是要做精做细市场，开展进村直销，设立驻村业务员，贴近终端。其三是要加大投资基础设施建设，如仓储、物流，为线上销售做准备。其四是要加大新型肥料的推广力度，争取短时间内将水溶肥、液体肥、生物肥、有机肥的销量达到总销量的一半左右，大幅度降低高耗能、低利用率的常规肥料的销售量。其五是要转型发展，在规模化种植的基础之上开展小杂粮收购、加工及销售；建设为农服务设施如粮食烘干、果库等项目，在多样化发展的基础之上，通过副业来反哺主营业务，达到企业的平衡发展。