中国品牌国际化的几点思考

■ ［美国］朱介眉



中国品牌国际化的几点思考

■ ［美国］朱介眉

一、品牌的含义和价值

中国对品牌的定义是：品牌是一个企业存在和发展的灵魂，是企业价值的核心体现。美国市场营销协会给品牌的定义是：品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计。以我个人对品牌的通俗理解：品牌是通过企业家带领团队，通过长时间经营、创新、打造和积淀，将产品注入诚信、质量、实用，让使用者信它、爱它、无怨无悔地追随它，使产品发展成为品牌，而这时的品牌就具有了强大的生命力，从而不断地延续，有的还派生出了新品牌。所以说，“品牌”是独有的，是超级的技术、是信誉、是金钱、是消费者喜欢的“非你莫属”。如奔驰、可口可乐等，这些品牌在消费者心中的地位经久不衰。由此得出结论：品牌缩短了企业与消费者之间的距离，企业一旦拥有了品牌，就拥有了市场，就拥有了未来！

不言而喻，企业的价值在于品牌对市场的占有率、产品的收益及未来的拓展。成功的企业就是因为拥有信誉卓著的品牌，赢得了市场，赢得了消费者，赢得了高额利润。所以，品牌就是企业的无形资产。多年来，我通过经营自己的企业，对此感受颇深。我的企业规模属于中等，在技术、质量、信誉、市场方面，应该说是业内一流。我们从企业诞生之日起，就把诚信、质量、客户、赢利放在首位。无论工程大小，一律等同对待；注重细节，保质保量；客户满意度高，企业信誉好，久而久之，建立了自己的企业品牌，生意凭借客户的传播源源不断。我们从未给自己打过广告，也从未接到过客户投诉，企业在良性运转中发展，工程排到明后年，利润尽在不言中。这就是我们享受的品牌效应。所以我切身体会到：“品牌”就是企业安身立命之本。我们的小成功，比起大的公司企业，仅仅是沧海一粟。但是，创立品牌的规则是相通的，既，无论大小，做出独一无二的特色，做到质量一流，做出消费者满意的信誉，你的品牌就建立了，你的企业就充满生机。

二、中国品牌国际化面临的机遇和挑战

我看过一篇文章说：“品牌对中国从未如此重要。世界上绝大多数的国外消费者，很难回答出一个明确的中国品牌。”这就意味着，中国品牌在国际市场的认知度建设方面还需要快马加鞭。去过美国的人都知道，在美国市场，到处可见“Made in China”，尤其是服装。多数产品只适合普通大众，高端产品还没有走进人们的视线。即使像联想、青岛啤酒、海尔等这些品牌的知名度也很有限。一个品牌的建立，需要长期的、甚至数十年的努力。20世纪50年代，索尼就进入了美国市场，经过了十几年拓展，才最终确定了高知名度。由此可见，品牌国际化进程不是一蹴而就。

我们面临的问题是：大众化品牌有，缺乏精品化；数量品种多，缺乏质量优；中低层客户群大，缺乏高端客户群，等等。因此说，中国品牌国际化仍然面临严峻挑战。

那么，如何解决这个迫在眉睫的问题呢？

“一带一路”这一合作发展理念的提出，涵盖了几十亿人口，惠及数十个国家和地区，是动员沿线国家和地区共襄盛举的宏大国际合作工程，给国内外企业打通了“融合与共赢”的绿色通道。作为海外游子的华侨华人，我们看到民族复兴大业的推进，激动不已，不断思考着自身的价值和责任，思考着能够为“一带一路”做些什么。在此，我呼吁那些与我同样怀着“中国心、民族魂”的同胞们，团结一致，互促互进，充分利用中国全面、快速发展的优势，立刻行动起来，与国内的企业心连心，手牵手，同心同德，献计献策，联合创建具有生命力的国际品牌，为中国品牌早日繁荣国际市场，奉献我们的全部力量！

首先，海内外企业应强强联手，共同努力，营造有利于中国企业“走出去”的国际氛围。目前迫在眉睫的是宣传，应以多种形式在所在国传播“一带一路”及“合作共商、环境共建、信息共存”大政方针。如世界各国中国和平统一促进会、华侨华人社团、商会等相关组织，向所在国当地政府、媒体、民众，尤其是企业宣介该理念“共商共赢”的实质，以吸引他们参与其中。

第二，动员各方力量，做好桥梁纽带，为促进中国企业和品牌的国际化提供切实可行的支持。为推进中国企业与国际经济一体化进程，我们应该充分调动和推动海外华侨华人融入主流社会，熟悉所在国政策、经营环境，寻找合适对接的企业等优势，秉持“和平合作、开放包容、互学互鉴、互利共赢”原则，提高谈判及签约成功率，由点及面，为中国企业和品牌的国际化缩短时间，取得事半功倍的成效。

第三，国内企业应主动出击，迎接新一轮的合作共赢高潮。要坚定不移地加快步伐，做好一切准备，与海外有关组织机构加强沟通，拿出切实可行的方案，锁定目标，让合作方一目了然地看到希望、看到利益、看到前景，坚定他们的信心，迅速推进合作进程。

第四，期待中国政府尽快确定与海外华侨华人社团具体沟通、联络的对接单位和工作机制，为国内企业走出去提供便捷服务。

总之，中国品牌国际化已经势在必行，这对于海内外中国企业都是一次巨大挑战。挑战必有机遇，合作必有成果。我们期待，“一带一路”的东风将迅速吹遍沿线国家及世界各地，让品牌给中国企业带来生机，让品牌为中国再添骄傲。

（作者为美洲中国统一促进会联合会副会长）