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大庆油田近千台抽油机远销加拿大

2016-02-05宋阳

中国设备工程 2016年5期
关键词:电泵大庆油田分销

大庆油田近千台抽油机远销加拿大

寄售模式增加订单以外利润千余万元

【本刊讯】大庆油田装备制造集团通过寄售和分销两种销售模式,截至4月10日,已累计在加拿大销售抽油机940余台,其中寄售模式销售抽油机560余台,增加订单以外利润1100余万元。

为更好地开拓加拿大市场,大庆油田装备制造集团寄售加分销并举,实现市场收效最大化。一方面,他们采取寄售的方式,将部分抽油机运放在加拿大本地,适应当地客户随用随买的采购习惯;另一方面,将部分型号特殊或价格不高、创效能力差的抽油机,卖给分销商进行销售。两种销售模式有效地扩大了市场规模。他们通过加强风险防控,时刻动态跟踪汇率变动,将加元结算调整为美元结算,积极商谈合作分成新模式,确保了企业利润最大化。

今年,大庆油田装备制造集团继续巩固苏丹、哈萨克斯坦和印尼电泵市场份额,组织好乍得电泵租赁及技术服务项目投标,积极进入阿联酋电泵市场,全力以赴推进抽油机业务持续稳定增长,创新营销模式,力争在美国、加拿大等市场开创新局面。

(宋阳)

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