开家“轰趴别墅”，“90后”小当家创业有道

张黎敏

前不久，河北省石家庄市的小喵和她的小伙伴们，在一家老别墅“轰趴馆”度过了愉快的周末。那是一家面积500平方米左右的三层别墅，名为“nice聚吧”，文艺气息十足：透明的吧台里层层堆积着各类绘本，黑色调的剪影墙画随处可见。馆里的设备道具一应俱全。一楼是KTV包房，独特的墙体设计是亮点，里面看得到外面，外面却看不到里面；二楼可以玩桌游，阳台可以烧烤，还有小吧台、自制火锅、迷你桌球等等。只有你想不到的，没有你玩不到的，特别有趣。

“轰趴馆”的老板是“90后”姑娘韩晓婷，她做这家“轰趴馆”完全是出于自己很爱在家搞聚会，可去KTV很单调，只吃饭很无聊。她就起了租别墅搞“轰趴”的念头。读大四的她拉了同学一道创业，可都没有运营这类“轰趴馆”的经验。为了快速进入轨道，两人分别到本市知名的主题会所、酒店打工了半年左右，初步掌握了运营管理经验。

随后，两人跑遍石家庄市的楼盘，终于租到了合适的三层别墅。装修时，为了节省设计成本，她俩当小工，从地板、墙壁的贴砖，到阳台的花缸造型，到楼梯转角的油画的挑选都亲力亲为。2014年9月，“轰趴馆”开业。

开始，韩晓婷只做些简单的场地出租，周一到周四2000元包场，赠送30瓶啤酒和两个果盘；周五到周日3000元包场。10个人均摊100多元，很多学生或者白领都能负担得了。她到大学里一发宣传单，爱好新奇体验的学生和老师们来了不少。

为了扩大营销，韩晓婷学习了微博、微信营销，用公众号、免费赠送门票、讲座等多种形式进行推广，和粉丝的亲密互动，这也为她的“轰趴馆”带来了良好的口碑。

为了提升品质，韩晓婷又开发了“轰趴馆”的多种形式内容。比如，她们在楼梯口设了个DJ打碟台，根据派对的主题需求，帮忙安排专业DJ免费为大家打碟助兴；二楼则是唱歌看电影，投影幕是直接投到墙上的，屏幕比较小，唱歌需要自己上网搜索伴奏，用电脑几乎都可以操作了。还有一些音乐爱好者带着吉他来开“吉他趴”，氛围相当不错。

除了游戏玩乐，韩晓婷还设计了休息的小区域，是以别致的榻榻米为主的卧室，横七竖八地可睡八九个人。她购买了精致的室内帐篷，提供给小情侣使用。

不过半年，“nice聚吧”的生意就排到了三个月后。现在，韩晓婷不仅仅只接团体组织的“轰趴”，也会接一些散客，还会搞很多小型的讲座分享会、现场秀等等。

今年年初，两人组建了公司，团队扩充至8人。而为了使“轰趴馆”的形式复制得以继续，公司采取先实地考察选址、再委派员工驻点的模式。现在，数家分馆已经陆续开业，并且打造了不同的主题风格，吸引不同喜好的顾客层。

运行至今，每一栋别墅的年营业额有30多万元。在韩晓婷看来，这个数字并不惊人，因为每栋“轰趴馆”投入和运营费用不菲。但韩晓婷和她的事业伙伴早已规划好事业蓝图。她们想用5～10年打造一个文艺概念，初步设想在2018年将主题“轰趴馆”开到6家。