关于互联网+与农牧电商，看他们怎么说

本刊编辑/薛惠莉

关于互联网+与农牧电商，看他们怎么说

本刊编辑/薛惠莉

2016年双十一当天，据第三方数据公司星图数据在11月12日发布的《星图数据11·12：双十一大数据分析报告》中我们得知，2016年双十一全网总销售额为1 770.4亿元，全网总包裹数达到了10.7亿个。各平台的销售额占比分别是：天猫68.2%、京东22.7%、国美1.9%、苏宁2.2%、一号店1.3%、亚马逊1.0%、其他2.7%，天猫双十一全天营业额达1 207亿元并不是神话，而是社会发展以及大众对电商平台的依赖。农牧电商是电商平台中需要挖掘和开拓的一个领域。11月13日，小编有幸参加了由中国经济年鉴社和清华大学中国农村研究院主办的2016年（第四届）中国粮食与安全战略峰会闭门圆桌会议之“互联网+推动现代农业生态链”，代表们就农牧电商的理解发表了自己的观点。

洪涛（北京工商大学商业经济研究所所长）：从2009年至今，天猫双十一举办了8年，我反对了8年，电商节日的出现使得居民的消费规律被打破，集中一个时间点来大量购买商品，这种环境需要改变。电商平台上的产品打价格战，但电商始终是要赚钱的，靠低价竞争会出现一系列的问题，诸如产品质量以次充好，物流运输出现问题等。优质的农产品、生鲜产品在电商平台上不能卖出好价钱，这是目前存在的一大困扰。

王亮（淘宝特色中国业务负责人）：全国共有1 200余个特色农产品县城，我是畜牧院校毕业的，这些县城我基本上都考察过，每个县城都是淘宝特色中国的开发对象，但如今的食品网购在打破了消费者的信任危机后，又出现了消费者用脚投票的现象，而且消费人群也出现了细分，注重品质的用户快速增长。另一方面，农场和消费者之间出现了柠檬市场现象，农畜产品生产者片面地追求产量第一，加剧了面源的污染；产品在流通过程中也缺少相应的标准措施，这就容易出现生产高质量产品的企业亏损，生产产品质量低的企业反而盈利的状况。

我们曾经对食品网购消费者做了问卷调查，调查发现有30%的消费者购买生鲜等食品更信品牌，这些消费者年龄一般在30岁以上；对女性消费者来说她们对价格更为敏感，喜欢抢购廉价的食品，比例约占30%；对中老年人来说，他们更注重的是健康、原产地、口碑和品质，热衷于购买朋友推荐的产品，这部分人群大概占25%；另外一部分消费者具有猎奇心理，喜欢尝试一些新上市的产品。

不是所有的消费者都可以对农副产品、畜牧产品进行实地考察，电商企业要做的就是怎么说服消费者在不进行实地考察的前提下能够购买产品。所以农牧企业要发展电商，但不能仅局限于发展电商，可以采取线上线下结合的方式，在质量、服务和消费者感知上加大力度，打通最后一公里的距离。

陈圆圆（腾讯公司产业政策部企业责任中心副主任，腾讯为村项目负责人）：为村是什么？2009—2015年，腾讯公益慈善基金会扎根六年，投入超过5 000万元，探索如何用互联网企业的核心能力助力乡村发展。腾讯的战略目标就是要联接一切：以通讯和社交为核心连接人和人之间的沟通交流；连接人和服务：利用互联网和各行各业、资讯和服务在新的领域创造新的生态；连接人和设备：以互联网为媒介给未来生活丰富可能性。腾讯为村开设“为村课堂”，以在线课堂和实地培训的方式，进行公众号后台管理功能的使用、优秀公众号运营案例分享等，让村庄掌控公众号运营的技巧，在为村平台上，每个村庄和村庄里的村民都有自己的专属名片。

此外为村根据各村实际情况，有建筑设计、平面设计、电商、品牌策划、涂料、医疗、培训、智能手机厂商、农技开发、街景地图、微信视频直播、智慧村庄、众筹等等。每个村庄不必面面俱到，可以根据实际情况选择合适的合作伙伴。而且这个资源池还在继续增加，每一个案例的出现，都能吸引到新的合作伙伴。

何宇鹏（清华大学中国农村研究院副院长）：互联网技术为农牧行业技术的发展提供了便利条件，电子商务平台实现了小农户与大市场的直接对接，但生鲜和特色类等产品是电商发展的瓶颈。而政府要做的是要加强相关制度的建设、质量标准监管规程的建立，从目前状况来看，国内距离真正的农牧现代化还有一定的距离。

在农牧电商平台建设与推广过程中，不仅有农牧行业的企业在行动，像阿里巴巴、腾讯等互联网巨头公司也在探寻摸索。农牧电商在人才、物流和品牌建设等项目上与普通电商相比有巨大的挑战，但市场空间确实很大，这一切都需要时间来验证。