打破纸媒思维 创新融合发展——从徽商传媒的崛起看区域期刊品牌发展新战略

韩新东

打破纸媒思维 创新融合发展
——从徽商传媒的崛起看区域期刊品牌发展新战略

韩新东

在当前媒体竞争白热化情况下，传统媒体要想干得精彩赢得未来，就必须展开一场革命，必须首先革自己的命；必须打破传统纸媒靠广告、发行创收的单一盈利模式；必须打破媒体与市场间的壁垒，找到新的盈利模式和发展路径。带着这种自我革命的创新思维，六年多来，徽商传媒跳出媒体办媒体，深入市场创市场，先后开创性地推出了徽商奥斯卡盛典、寻找徽商最佳投资区域、徽商项目投融资峰会、再芬黄梅徽商情、徽班重走徽商路等一系列大型独创活动，在全国徽商中，在全国商人媒体中，在传媒新闻界刮起了一股强劲的“徽商旋风”，徽商传媒用自身的崛起之路，为全国区域期刊集品牌发展做出许多成功的尝试和探索。

2015年1月12日，北京人民大会堂，备受关注的第三届徽商奥斯卡全球年度盛典胜利绽放。在纸媒衰退、经济下行的逆风飞翔中，一个地方媒体举办的市场化评选活动，不仅树立了徽商榜样的品牌力量，更开创了安徽地方媒体在北京人民大会堂独立举办活动的先河，受到了全国50余家媒体共计70余次的追踪报道，报刊、电视、全国主流新闻门户网站、政府网站、商会、企业等媒体实现了全覆盖。

一个经济欠发达地区期刊在人民大会堂迎接挑战的底气何在？一个区域性期刊品牌缘何赢得了全国市场的认可？在纸媒式微、经济下行的大背景下，一个创刊刚刚6年多的财经期刊为什么能跑赢市场大势？

六年来，徽商传媒用自身的崛起之路，为全国区域期刊品牌的发展做出许多成功的尝试和探索。

一、打破传统媒体与市场壁垒,架起新旧发展之间的桥梁

徽商传媒的前身是创立于2009年的《徽商》杂志，隶属安徽日报报业集团，是一本以徽商为主要报道群体的杂志。创刊伊始，《徽商》就打破传统媒体与市场的壁垒，坚持国际视野、中国角度、安徽观点，紧盯商人群体，以安徽为根据地，通过覆盖全国的安徽商会将杂志发行和影响力向全国渗透。此外，在日本、澳大利亚、美国、英国等安徽籍商人中亦有发行。

近年来，纸媒发展不断遭遇新媒体的强势挑战，传统媒体的突围之战困难重重。两年一届的徽商奥斯卡全球年度盛典就是徽商传媒打破市场壁垒，把好莱坞奥斯卡的商业操作和徽商的文化品牌相结合，针对安徽经济建设、徽商企业和徽商发展的创新之举，先后推出了十大徽商领袖、十大返乡投资徽商、十大最具成长力品牌、十大商会会长等六大品牌榜单，凝聚了徽商力量，展示了徽商形象，让分散在全国乃至全球各地的徽商企业家重新集会在徽商的大旗下，使徽商传媒成为中国期刊传媒品牌发展的榜样。南方日报报业集团曾专门派员来杂志社学习取经。中央电视台三度专题报道活动盛况。人民日报、新华社、人民网、新华网等全国六十余家主流媒体给予宣传报道。仅这项活动就为杂志创收一千五百多万元。

今年1月12日，在神圣庄严的人民大会堂，第三届徽商奥斯卡全球年度盛典吸引了无数的目光。万众瞩目中，“十大徽商领袖”“十大徽商精英”“十大徽商名媛”“十大返乡投资徽商”“十大商会会长”“十大徽商成长品牌”六大榜单一一揭晓。

这不是徽商奥斯卡全球年度盛典第一次凝聚全球的目光。首届徽商奥斯卡年度盛典在合肥的颁奖仪式仿佛还在昨天，徽商奥斯卡年度盛典在六年时光里已经成功举办三届，带着大美中国辉煌徽商的美好心愿走出了安徽，走进了北京人民大会堂，走向了全国。六年前的一次创新正伴随着徽商群体和中国经济一起成长，在找准徽商崛起和中国发展的关注点、闪光点、兴奋点的同时，徽商传媒连续成功推出三届的徽商奥斯卡年度盛典，日益绽放出第一品牌的榜样力量。

1月16日在厦门举行的2014中国报刊广告工作年会上，“徽商奥斯卡评选”被誉为中国报刊广告领域最高奖的“金推手”奖经典案例奖。笔者本人也与北京日报社社长傅华等全国报刊界领军人物一同荣获“金推手”奖个人最高奖——品牌建设功勋奖。

二、创新传媒与市场的关系，整合社会资源实现战略突破

徽商传媒打破各种市场和思想的壁垒，加速发展和创新传统媒体与市场、政府、企业、商会等各种社会组织的关系，实现媒体自身功能的增强、蜕变和升华。2012年6月29日，徽商传媒又在全国媒体中首家为企业家推出徽商投融资峰会。峰会吸引了国内80余家金融机构负责人携800亿资金和徽商近百个项目实现对接，国内最大的私募基金联想旗下的弘毅投资与徽商传媒也正式签订战略合作协议。

数据显示，两届寻找徽商最佳投资区域大型主题活动中，安徽全省80多个县区报名角逐，参与考察的企业家多达1000多人次，收到网络评论20000余条、网络参选投票30余万条，还为郎溪、利辛两县达成意向投资52.8亿元，该策划也被评为安徽日报报业集团新闻策划一等奖，获得了经济效益和社会效益的双丰收。

2014年12月，徽商传媒推出的首届互联时代徽商金融高峰论坛同样引起社会各界的广泛关注，企业家的参与热情十分高涨，该论坛还发布了全国首份省级互联网金融发展报告——《2014安徽P2P网贷平台发展报告》，对安徽全省互联网金融产业的发展进行了深入地梳理剖析，赢得了社会各界广泛认可，其影响力直到现在仍在持续。

与此同时，徽商传媒运用徽商全球理事会和徽商全球各地商会的资源，引入“微营销”的市场理念，建立起以官方微博、微信为主体的完整的徽商传媒“微营销”矩阵，适时推出了讲述全球各地徽商创富故事和人生传奇的“徽商丛书”，其中2012、2013卷徽商丛书《徽商领袖》《徽商精英》已经出版，并在全国各地新华书店和当当网、亚马逊同时上架，在提升徽商品牌的同时，也为杂志社创收数百万元，开创了传统媒体盈利的新路径。

三、跳出媒体办媒体，深入市场找市场。

徽商传媒在全国媒体中独创性地与演出院团全面合作，以双方的优质资源互补，强强联手。徽商传媒和安徽再芬黄梅股份有限公司联手合作，于2011年12月8日推出了十七场由著名黄梅戏表演艺术家韩再芬领衔主演的《徽州女人》《女驸马》《公司》三台大戏，创造了安徽演艺市场的多个第一。中央电视台戏曲频道推出十分钟专题报道这一盛况，全国各地媒体也长时间聚焦此项活动。它不仅光大了中华传统文化，也创造出极高的经济价值，累计创收近六百万元。

2013年6月19日，徽商传媒又联合安徽省演艺集团徽京剧院，联手推出徽剧《惊魂记》，徽班重走徽商路活动，在全国戏曲界引起极大反响。2013年8月31日，在徽商传媒的大力推动下，徽剧《惊魂记》在北京人民大会堂华彩亮相，全国政协原副主席罗豪才、全国人大教科文卫委主任委员柳斌杰、全国政协副秘书长蒋作君等700余位老领导及安徽省有关领导、徽商企业家观看了演出，它不仅弘扬了戏曲文化，也是安徽媒体首次将本土戏曲推上人民大会堂的舞台。2013年12月26日徽商传媒又与安徽省话剧院合作，在市场运作演出了话剧《徽商传奇》。徽商企业家纷纷包场，联手推动演出。

四、跨媒体、跨行业、跨地区打通资源相互借力，融合发展做强品牌

转变当前期刊出版单位分散、规模偏小、实力单薄的局面，形成具有很强媒体辐射力、社会影响力、抗拒风险力的期刊集团，已成为中国期刊界有识之士的共识。集团化无疑是期刊发展的方向，未来中国期刊集团化将会出现一批质量高、综合实力强的品牌杂志，出版更多的子刊，或兼并办得不力的杂志，形成期刊群体，进而跨媒体经营、多元化经营，形成综合传媒集团，从而实现期刊社从单纯的传统传播机构向现代企业发展的重大转变。

因此，徽商传媒成立之初，就创立了徽商全球理事会，并依托全国各地的安徽商会，在国内近20个省份和美国、加拿大等国家设立了办事处，已经形成了每年召开一次的全国安徽商会会长会议和全国安徽徽商秘书长会议的“两会制度”，国内 20多家省级安徽商会的秘书长成为徽商全球理事会的共同秘书长，为徽商更好的拓展全国市场打下了坚实的基础。徽商全球理事会现拥有300多个理事会成员，成为徽商之间最为重要的情感交流平台、资源对接平台、战略合作平台；徽商传媒还成立了为徽商女性企业家服务的徽商名媛荟，为徽商企业中层管理者服务的徽商管理者俱乐部，为国内130多家异地安徽商会服务的徽商联盟品牌运营中心等机构。

徽商传媒与权威政府部门省质监局联手合作，在全国质监系统创造性推出《徽商质量》杂志，此杂志在全国质监系统产生很大的影响。同时与安徽省中行、建行签立战略合作协议，徽商企业可以经徽商传媒推荐，直接授信；徽商传媒与河北省政协经济委员会全面合作，双方联合跨省打造冀商杂志暨冀商传媒，运用徽商传媒成熟的市场经验，利用他们多方面的资源，实现跨地区的战略。2014年5月31日，徽商传媒与国内最知名的保荐机构之一深圳招商证券正式签约，徽商传媒向新三板上市迈出了坚实的脚步。

目前，徽商传媒已由原来的一本杂志，发展成《徽商》《徽商时尚》《徽商质量》《徽商旅游》《徽商联盟》报、徽商网、徽商丛书“四刊一报一网一丛书”的全新内容平台；还创建了徽商经济研究院、徽商商学院、中科大·徽商圆桌论坛、徽商大讲堂等学术交流平台；成立了徽商全球理事会，徽商名媛荟，徽商管理者俱乐部等企业家交流发展平台；组建了安徽报业影视文化有限公司、安徽报业管理咨询公司、安徽报业旅游公司等产业实体平台。

规模经济是现代文化企业成长的基本线索。未来，徽商传媒将持续整合徽商资源，凝聚徽商力量，努力成为徽商发展和安徽经济发展的创造者、发展者、推动者和引领者。

[1]许祝生. 徽商传媒的“合纵连横”战略[J].新闻战线,2014（07）.

[2]沈伟东. 区域性期刊集团产业化发展战略思考——以广西师范大学报刊传媒集团为例[J].出版广角,2014（01）.

[3]吴乐平. 区域化:期刊发展走势[J].出版参考,2001（08）.

（本文作者系徽商传媒总编辑、徽商全球理事会秘书长，安徽报业影视文化有限公司总经理、全国商人媒体联盟副主席）