小微种企也有大作为

李飞

小微种企也有大作为

李飞

编者按：

“种业精神”的第一条是执着梦想。对育种者，乃至所有种业人而言，几乎都有一个“小种子改变大世界”的梦想，执着于此、专注于此，让种业人在对至善至美育种目标的追求中获得无与伦比的愉悦感和成就感。

只有30人的小型企业——打造“迷你育繁推”

在种业界，有一类种企，不求“大而全”，但求“小而美”，将全部精力投入到某一个、某一类作物上来，做专、做精，同样实现了做强。

在辽宁丹东，有一家名叫“宏硕”的种企：注册刚满3年，创始人30多岁，公司上上下下加起来只有30人。企业规模不大，创始人籍强选择了只做他最擅长培育的玉米种子。也正因为专于此、精于此，宏硕种业在短短两三年时间里育出了8个省审品种，理顺了制种环节，在东华北市场上站稳了脚跟，打造了一个“迷你育繁推”一体化种企。

日前，在辽宁省种业创新发展研讨会上，记者专访了丹东宏硕种业科技有限公司总经理籍强。

记者：一般来讲，种企创业阶段都会选择代理几家市场上有影响力的种子，从销售开始做，宏硕种业为什么第一年就开始自己育种？不担心风险太大，科研投入打了水漂吗？

籍强：严格意义上说，宏硕也是从种子销售开始做的，但是只卖了一季玉米种，就把精力转到育种上来了。

我总觉得，种业毕竟还要靠品种说话。做种企如果没有自己的品种，就跟做其他商业企业没什么区别了。我原来是学农的，2000年入职后一直也没离开过种业。创业前的七八年时间里，我在一家种企跟着育种家学习玉米育种。套袋、授粉……从这些基础性工作做起，慢慢摸清了玉米育种的“那些事”。

2007年末是宏硕种业创业的起点。我离开原种企，代理了几个品种做销售。种子行业的销售季很短，卖完种子就闲了下来，我琢磨着还是不能把育种“撂荒”。没有经费就压缩育种规模，收集了12份自交系，以此为基础材料，按照自己的思路选育了20多个二环系。靠种子销售的盈利维持着科研，就这样把育种做了起来。

记者：什么时候开始出成果的？

籍强：2012年，我们自主选育了大民168、大民3212两个品种，还在区试阶段就被一家企业相中，最终以700万元的价格转让。这笔转让费也是宏硕种业初创的第一桶金。

与很多企业热衷“品种创新模仿秀”不同，宏硕种业给自己的要求是不做跟进组合，要做有突破性的玉米新品种。2013年10月，我们育出拳头产品——宏硕899。这个品种在2012年试验阶段经受住了台风布拉万的侵袭，抗倒性过关，抗病性同样表现优异，而且适宜高密度种植。

2015年，宏硕种业的科研投入占销售收入的比重约为1/3，在销售收入有限的情况下，做到了最大程度上重视科研。目前我们已经育成了以宏硕899为代表的4个辽审品种和以宏硕313为代表的4个吉审品种，还有六七个品种正处在区试过程中。

记者：一个30人的小型种企，如何制种呢？外包给制种企业吗？

籍强：宏硕种业成立时，就通过股权结构设置解决了制种问题。我们让渡了12.5%的股份，吸纳了西北一家以代繁为主营业务的制种企业加入，对方以600万元现金入股，同时为公司制种。这样一来，制种环节相当于抓在了公司自己手中。在目前制种秩序相对混乱的环境下，这也是小型种企一个不错的选择。

记者：“育”和“繁”解决了，“推”这方面宏硕是怎样做的呢？

籍强：2013年之前，我们自己的销售体系还没有建立起来，育出品种就转让给其他企业去推广。但是，这些代理公司或者市场推广能力有限，或者没有全力去推，结果导致很好的品种没有惠及农民，非常遗憾。比如我们在2011年育出来的晨禾618、桥景607，抗性和丰产性都不错，但最后都没有推广开。

对一个名不见经传的创业种企来说，要做好种子销售不是易事。我们自主选育的品种，倾注着所有人的感情，而且对品种的田间表现心里有底，做起市场推广来自然卖力气、肯花钱。

宏硕种业目前销售上是“两条腿走路”。传统渠道上，我们采取分品牌多渠道销售的模式，拿出资金来支持经销商开好观摩会，通过苗期会、田间会和脱粒会，让老百姓看看品种到底咋样；新渠道上，我们也在与爱种网这样的电商平台合作，与未来同行。

2015年粮食价格下降和2016年玉米种植面积调减，对我们的影响不大。原因就在于我们的品种处于“饥饿营销”状态，本来就不够卖。

专注甜糯玉米16年——要做就做到最甜最糯

皮薄、汁多、清脆而甘甜……这就是超甜玉米的别样口感。

“很多人都吃过甜玉米，感受过如水果般的口感，超甜玉米更是将这样的口感完美地发挥出来，超甜玉米中还含有丰富的纤维及维生素，可以满足人体营养需求”，广东鲜美种苗股份有限公司吴玉坤介绍说，“甜糯玉米是我们现在经营的最主要业务。”

成立于2000年、位于江门市蓬江区的鲜美种苗，一直以甜糯玉米种子为主营项目，发展至今形成了玉米、杂交水稻及农作物种子进出口代理3个业务版块，其中仍以甜糯玉米为主。2015年7月，广东鲜美种苗股份有限公司在“新三板”挂牌上市，成为广东种业第一股。

甜糯玉米，顾名思义，以甜和糯为特征。因为甜，甜糯玉米鲜食风味极佳，被称为水果型玉米；因为糯，它可以经湿磨制成糯玉米淀粉，代替昂贵的糯米粉来制作汤圆、年糕等。

“我们推出的香糯玉米则是另一种口感体验”，吴玉坤说，“入口软香、有黏性，且营养丰富，非常适合不常吃粗粮的现代人。”在他看来，吃得好已经成为越来越多人所追求的生活目标，因此，鲜美种苗正着力研究适合现代人口味的蔬菜及其他作物，以此来拓展市场，满足消费群体多样化的需求。

目前，鲜美种苗的核心研发基地和主要种植基地建在广东开平，而育种地则分布在海南和甘肃。“公司现在市场主要在国内，立足于南方、面向全国，但是开拓国外市场，是未来发展的主要方向”，吴玉坤介绍说。该公司杂交水稻由于抗性好、产量高，且适应东南亚的气候，因此未来将逐渐推向国外，开辟新的市场。

将甜糯玉米做到极致后，鲜美种苗公司又有了新的发展目标。“我们认为股份公司对于公司管理及今后发展很有帮助，经过股改的公司，内部管理更规范，更有利于自身发展，所以我们走上了股改上市道路”，吴玉坤说。

但是，“新三板”挂牌上市之路并不好走，鲜美种苗在明确要在“新三板”挂牌后，便制定了细致的股改方案，将公司股份制改革提上日程。随后便开始清资核产、进行资产评估、财务审计、公司股份认购、申请登记等，如此一套流程走下来，花了好几个月时间。

“上市虽然比较困难，但对于公司发展却有着很大帮助。”吴玉坤表示，上市能够帮助公司顺利进入资本市场，融资更加便利。“公司可以通过新三板的融资通道增发股份，筹集发展资金，需要兼并购公司时，就可以通过增发股份筹集资金的办法进行并购，对于公司发展壮大很有帮助。”

“除了帮助公司发展，上市的好处还在于有利于股份的流通，通过上市能够提高企业的知名度，增加品牌影响力”，吴玉坤说，“以前的鲜美种苗是个默默无闻的公司，上市之后，我们迅速受到外界关注，现在已经成为广东种业第一股。”

尽管如此，制约种企发展的因素仍有不少。吴玉坤说，“种业算是高科技行业，同时也是高风险行业。”

“为了种子能够更具适应性，种子的培育多是在自然环境下进行”，吴玉坤介绍说，“因此，育种风险就高了很多，有时候遇到自然灾害，投入的资金和技术就可能付诸东流。另外，我们在培育甜玉米时还用到杂交技术，这就更受天气和技术考验了。杂交的两种玉米生长期不一样，有时候理论上没有问题，但是由于一些天气原因，导致开花时间产生偏差，不能适时完成授粉，就不会有杂交种子。”

虽然风险高、回报低，但鲜美种苗依然在种业坚持了十几年。“对于种业，我们有着强烈的社会责任感，相信钻到一颗小小的种子里，能够产生巨大的能量”，吴玉坤说。