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农产品的7种卖法,总有一款适合你

2016-01-25◇乐

种子科技 2016年3期
关键词:软文社交农产品

◇乐 冬

农产品的7种卖法,总有一款适合你

◇乐 冬

1 农产品+社交平台

互联网社交平台众多,包括人们常玩的微信朋友圈、新浪微博、QQ空间、facebook等,其价值在于强互动与强信任,有助于个人品牌的建立,特别适合年轻的新生代农民创新创业,不仅能高溢价卖出农产品,还可玩转乡村旅游、产品订制等花样。

农产品+社交平台需要的能力包括社会关系、文案功底、故事营销能力、互动技巧等。

2 农产品+生鲜电商平台

生鲜电商平台主要是C2C和B2C两大类。C2C的代表当之无愧是淘宝,但淘宝主要是流量经济,有数十万卖家,产品不做推广很难获得曝光的机会,且店铺装修与设计也需要花费大量的成本,因而对于广大普通农民来说,淘宝作为一个销售渠道的价值越来越小。但如果你是一家合作社或农产品生产、加工企业,那么品牌经济是方向,你可以尝试选择与天猫、京东等电商平台合作,在其上开店或作为供货商,发布团购、打造爆品,增加销量并建立自身的品牌。

3 农产品+媒体平台

由于微信公众号、今日头条、一点资讯、百度百家等自媒体平台的快速发展,再加上论坛、博客和一些新式互联网媒体平台作为补充,人人都可以写“软文”来宣传自己的产品,也可以找公关公司来做软文宣传。如能写出一篇10多万阅读量的文章,那就要发愁产品不够卖了。此种模式适合特色农产品生产者进行尝试,其效果可参考CCTV7致富经栏目上推介过的农产品,但显然成本更低。

4 农产品+综合性信息对接平台

大市场与小农户是我国农业长期以来都存在的问题。如何解决信息不对称,政府与企业一直在探索。近年来,我国建设了大量综合性农产品信息对接平台来解决这一问题,包括中国惠农网、中国绿谷网、一亩田、新发地农产品电子交易中心等,这些平台都能够发布产品供求信息,但随着信息发布量的增加,效果并不是很好,有些需要成为高级会员才能获得更好的服务。此种模式适合散户增加产品销路,其缺点是不易体现产品的品牌价值。

5 农产品+专业电子交易市场

随着产业互联网的快速渗透,目前一些农产品品类里出现了规模较大的专业电子交易市场,只做单品类产品的网络交易或拍卖,像重庆的国家生猪市场、斗南花卉电子交易中心、中国芦笋交易网、棉庄网等,由于只专注于一个领域,因而更容易在行业内形成影响,也更易汇聚本领域的交易者。

6 农产品+C2B平台

C2B模式是指由消费者发起需求,引导农产品生产者进行生产或电商平台反向采购的交易模式。如“聚土地”项目,由消费者通过互联网平台虚拟购买一块土地,消费者可指定该块土地今年的种植品种,收获一年内土地上产出的所有农产品,并可到自己的土地上旅游度假、种植体验。另一种如美菜、链农、小农女,他们一方面汇聚城市里中小餐厅分散的采购需求,另一方面回到上游寻找合适的农产品基地进行采购,或引导基地进行生产。此种模式适合城市周边的合作社或农场进行尝试。

7 农产品+自建网站

农产品生产者自己搭建电商平台进行销售成本较高,需要专人维护和营销推广,且效果并不能很好地保证,因此不作主要推荐,但是对于一些实力较强的农业企业或合作社,可采用此种模式,其好处是自有的销售渠道不会受到他人控制或干涉。

看了这些模式,各位新农人的心里是否会有一些小触动呢?心动不如行动,小伙伴们燥起来吧。

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