天齐锂业：从小舢板到行业旗舰——访天齐锂业股份有限公司董事长蒋卫平

本刊记者 薛璇|文

张家港生产基地夜景

作为集上游资源储备、开发和中游锂产品加工为一体的锂电新能源核心原材料重要供应商，天齐锂业掌门蒋卫平既不骄傲自雄，也不仰人鼻息，而是保持着一贯的平和，他说，厚积薄发的天齐锂业，要扛起引导行业健康有序发展的大旗。

天齐锂业办公大楼

5月6日下午，天齐锂业董事长蒋卫平走进会议室，接受记者采访。在采访结束时，记者按照《中国有色金属》杂志人物专访的要求，要给他拍照，他说：“最好不要拍照，请给我留一点自由的生活空间。”一贯低调的蒋卫平很少在媒体露面，至今，在网络上很难搜索到他的照片。

“天齐的今天，是努力+机遇”

蒋卫平认为，世间成功之事，离不开两个条件，一是努力，二是机遇。

天齐锂业是国内最早研发生产电池级碳酸锂的企业之一，而时光倒退到二十年前，那时锂是什么东西、用在哪里，蒋卫平根本不知道。看似不经意间入行，摸爬滚打二十年，成就了今天的一番事业。

二十多年前，偶然机会下蒋卫平涉足了锂矿行业，但他当时对锂矿及锂材料并不了解。彼时，锂矿还没有在新能源领域得以广泛应用，在欧美市场更多用于陶瓷玻璃行业，国内市场尚未开拓。当第一批锂矿到货之后，蒋卫平把推销目标放在陶瓷玻璃产业上，一点一点开始涉入。之后几年，随着锂产业的逐渐复苏，他开始向国内锂材料生产商供应锂矿。

目前，天齐锂业其中一个生产基地在四川射洪，拥有年产10500吨碳酸锂生产能力，而这个基地归于天齐锂业旗下，还有一段历史渊源。

射洪工厂始建时，是一家县属国企，由于国内锂矿品位限制等诸多因素，生产一直不稳定，成本居高不下，产品质量不达标。工厂负责人找到蒋卫平，希望通过他进口澳洲的矿石。1997年开始，射洪工厂便使用澳矿至今。后来，该厂由于市场、管理、体制等各种原因，投产之时就是亏损开始，经营一度陷入困境，濒临破产。2004年，射洪县政府和天齐集团通过竞争性谈判，最后决定由天齐集团整体并购了这家工厂。收购之后，蒋卫平通过稳定职工队伍、强化基础管理、深耕市场、强化营销和加大研发等一系列举措，使射洪基地于2005年实现连续稳定生产，并于2006年开始盈利，走上了一条良性发展的可持续之路。

2013年开始，天齐锂业并购动作频现：先是并购泰利森母公司文菲尔德51％股权，间接控股了泰利森，获得了稳定的海外资源保障；2014年8月，出资收购了国内盐湖锂资源储量和禀赋最好的西藏日喀则扎布耶锂业高科技有限公司20％的股权；2015年4月，完成了对银河锂业国际公司100％股权的收购，将该公司在江苏省张家港市建立的中国首个全自动化碳酸锂生产线收入囊中。今年4月23日，天齐锂业发布公告，将启动“2万吨电池级氢氧化锂项目”的可行性研究，项目预计投入不超过16亿元，为全球主流正极材料和锂电池厂商配套。至此，公司全球产业布局的脉络和路径日渐清晰，一个具有明显国际化、资源性、科技型标签的综合性锂工业公司初露峥嵘。

“那场海外并购，惊心动魄”

在资源为王的时代，如何“走出去”在海外开疆拓土，保证公司可持续发展同时，参与国际锂电市场竞争，提升行业地位？天齐锂业2013年并购泰利森一役堪称范例。

全球品位最高的固体锂辉石矿格林布什矿位于西澳大利亚。长期以来，天齐锂业一直从这里进口锂矿石。蒋卫平每年与外商进行商务谈判都非常艰苦，吃尽了苦头。他心中逐渐有了收购的念头，一直观察和等待合适的机会。

2012年8月，全球第二大锂生产商美国洛克伍德公司发布公告，与泰利森签署了《收购协议》，拟以每股6.50加元的对价全面收购泰利森。蒋卫平敏锐地觉察到，如果置之不理，不仅公司战略目标无法实现，而且可持续经营也将面临巨大挑战。“必须出手！”但是，不到3个月时间，天齐锂业能否完成这个比蜀道还难的挑战吗？“我和管理层商量，哪怕面前是一条险路，也要不惜代价冲一把，死马当成活马医。”蒋卫平回忆说。

短时间内，天齐集团聘请中介，设计收购方案，向国家商务部、发改委、外管局、四川省政府递交申请，开“路条”，拿批文……然而，资金从哪里筹措呢？几十亿元的资金，把天齐集团的有效资产和蒋卫平的股票房子全部抵押，也远远不够。蒋卫平坦言，随着谈判的推进，他心里越来越感觉得没底，竞争对手太强大了，但是，既然下了决心了，蒋卫平和管理层破釜沉舟了：此事必须做成，开弓没有回头箭。

泰利森矿

天齐锂业与国有政策性银行谈判无果。蒋卫平转而找到中投公司，中投恰恰一直在关注锂产业，也在伺机而动，在振兴民族锂工业的关键时刻，中投果断出手，决定支持天齐集团的跨境并购。“特别感谢中投”，蒋卫平满怀感激之情。

在很短时间内，国家各部委的路条拿到了，资金到位了，澳洲政府也批准了，顺利完成并购。竞争对手根本没有想到，这家四川小企业能在短时间内完成不可能实现的目标。

“这是天时、地利、人和俱备的结果。”蒋卫平说：“那时我们负债累累，假如此事没有谈成，天齐锂业将承担前期律师、投行、审计评估和2500万美金元分手费之类的费用，天齐锂业将蒙受极大的损失。”

并购之后，天齐锂业定向增发股票收购泰利森母公司文菲尔德51％的权益，实现了对泰利森的控制，为公司的腾飞奠定了坚实基础，避免了优质资源被外国竞争对手掌控的格局。

这是一场成功的战役。“按照我的性格，我会慢慢来，但突发事件逼得我只能背水一战。”听蒋卫平叙述整个过程，尽管他语气平和，谈笑风生，但是，话语中能感受到出当时的艰难情景。

“谁知道我们坐了十几年的冷板凳？”

成功的花，人们只惊羡她开放时的明艳，然而当初她的芽儿，浸透了奋斗的泪泉。

天齐锂业在行业低谷时逆向进入，从一家名不见经传的内地民企，到跨国企业集团，再到全球锂产业的重要一员；从最初的亏损，到如今成为行业和资本市场皆具有影响力的锂业旗舰，期间经历了近二十年的寂寞和艰苦。

蒋卫平说：“前几年，锂产业艰难度日。从去年到现在，受益于新能源汽车的发展和国家的政策红利，我们的日子才好过一些。”

从2015年四季度至今，天齐锂业仿佛处在风口浪尖上。在外界看来，一路走高的碳酸锂价格和股价，让天齐锂业赚了不少真金白银，当然也有同行和客户投来异样的目光，对此，蒋卫平表示理解。“我们的主打产品是碳酸锂。在国家政策鼓励下，新能源汽车陆续放量，下游厂家抓紧时间投放产品、占领市场，导致对原材料需求大幅提升，碳酸锂价格从去年四季度开始暴涨。涨价是大势所趋，市场需求爆发才是根本原因。”

蒋卫平认为，天齐锂业要做强做大，扛起行业的大旗。“我们目前的成绩不是撞大运撞来的，属于厚积薄发吧。作为公平竞争环境下的市场微观主体，我们有权利选择与有能力、有技术、有潜力的客户合作。外界的一些异议我们有注意到，属于公司成长的烦恼。我们心态要放平和，有些事情是水到渠成的，我们做好自己的事就行了。”

“我喜爱机械行业”

蒋卫平今年61岁。70年代时，当他高中毕业之后，上山下乡到农村劳动。1977年恢复高考那年，他考入了大学。

天齐锂业全景

当年，蒋卫平放弃了端在手里的“铁饭碗”，走上创业之路。回忆起当初离职自主创业的动因，蒋卫平说：“大学毕业工作后，我觉得还是与自己的初衷不一样，单位里总是少了一点什么，使不上劲，还是想自己出来做一些事情，也没有太多的想法和顾虑。”

蒋卫平说他起初也没有太多的规划和目标，只是想低头做事，赚钱养家。但是，他有一个原则，不去做一夜暴富的事。“方向看好看准了，就埋头去做，五年、十年不怕晚，我不追风。”

除了走路、爬山、阅读外，蒋卫平没有什么爱好，但唯独喜欢机械。从天齐锂业创办到现在，蒋卫平始终不忘初心，他介绍说，天齐集团在国内的企业以及在加拿大、在印度的公司，一直没有放弃机械行业。“我觉得我喜欢这个。我去看机械展览，站在展台前能看很长时间。现在，集团公司已经开始涉足3D金属打印这个领域。”

对话：在轮回中把握机遇

记者：随着中国新能源汽车的飞速发展，动力锂电池原料需求爆发，碳酸锂价格上涨，如果引发投资热潮，锂产业是否也会重蹈产能过剩的覆辙？

蒋卫平：从钢铁、电解铝、稀土、多晶硅等行业可以看出，前期都是行情暴涨，然后资本集中，最终产能过剩，大家都赔钱。在锂行业内，我们不要再走老路子，一定要避免低端产能过剩，高端产品不足的现象发生。

我一直在思考天齐锂业应该为行业健康发展做些什么。我认为天齐锂业要做一个负责任、对行业有贡献的公司。我希望，一是在资源上要合理有序开发；二是投资要有规律，要理智地分析市场的供给比例和保有量、增长率，不能盲目，每年锂电池材料保持在合理的增长率，生态环境也是可以消化的；三是国家要严格准入条件，从环保、生产规模、劳动生产率等各个方面进行有序控制。

记者：您个人如何看待当前和今后几年的锂市场？

蒋卫平：这一轮的价格上涨，从另一种角度来看，本身就是一个淘汰高成本、低质量企业的一个过程。市场是有规律的，价格涨到一定程度就会趋稳，或者回调。供需平衡、价格合理是靠市场的无形之手，而不是靠某家企业人为抬高或打压。

我从开始接触这个产业至今，差不多20年时间，期间经过了几个轮回。我认为，任何一个行业都有其规律，和其他产业一样，锂产业也有兴衰期，每一个轮回中，价格都是波浪式前进的。我认为，供需关系会通过市场自发的调节逐步回归平衡，暴利是不可持续的，天齐不追求暴利，希望分享行业稳步增长的合理利润。

另外，除了新能源汽车之外，根据《中国制造2025》战略规划，随着机器人、穿戴式智能产品、储能设备的快速发展和更新，锂材料需求量还会增长。

记者：天齐锂业制定的发展战略目标是什么？

蒋卫平：天齐锂业的战略目标是夯实上游，做强中游，渗透下游。

夯实上游，资源为王。我们收购了泰利森，并参股西藏扎比耶，拥有甘孜甲基卡措拉矿，公司资源储备日益丰富与多元，是支撑公司未来发展和壮大的先决条件。

做强中游，稳定生产。目前射洪基地的碳酸锂产能是10500吨/年，张家港基地检修结束之后，争取今年年底实现17000吨/年的产能目标，要让射洪和张家港这两个生产基地的产能稳定释放出来，与精矿产能匹配，满足市场的需求。另外，这些年我们一直摸索氢氧化锂的技术路线和产品质量，已经比较成熟了，所以目前天齐锂业已经启动了年产2万吨电池级氢氧化锂生产线的可行性研究，在进一步加强公司上下游的匹配程度，为新能源行业提供可持续的原料保障的同时，进入国际主流锂电池材料供应链，实现把公司打造成具有国际竞争力的一流锂材料供应商的战略目标。

渗透下游，谨慎行事。虽然说锂电池产业飞速发展，但是各种锂电材料都有它的不足，技术路线还有一段时间的探索，到底走哪条路，我们还不是很清楚。作为上市公司，风险是公司必须首要考量和权衡的，要对全体股东负责。所以，下游肯定要渗透，但我们决不贸然行动。