在创业中最容易犯的三个错误！

尹佳晨

创业的过程是个什么样的过程？为财富增长、生存问题的过程？为证明自我的过程？为创造价值的过程？为投资价值的过程？这是一个创业者要思考的核心问题。正如一辆汽车一样，如果只有油门没有刹车，缺乏制衡，注定是一场车毁人亡的惨剧。

在创业中停下来思考，比加油更重要。如果我们创业追求的是财富，我们需要思考财富的本源，一条狗会对着肉骨头而不是一沓钞票流口水（尽管一张钞票可以换取一堆肉骨头），金钱与财富是一种精神性的存在而非物质性的存在。试想实现货币交换的早期，拿出自己辛苦生产的货品去换取一张纸片或一小块金属，需要何等大的信念。可见财富中所充满的，并不是物质。财富是信仰、道德、信用、契约等一系列人类密集的精神产物的构成体。所以思考创业的意义，远甚过创业本身。

对自己的洞察，远远重要于对市场的洞察。汉字中的“财”，由“贝”与“才”组成，前者指货币，后者指向的是一个人独特的才干、天赋、恩赐的发挥。在犹太文化中，talent是货币的总称。可见，财富永远是物质与精神的统一体。著名作家艾茵·兰德的名言说：“金钱不会听命于配不上它的大脑”。陀思妥耶夫斯基说：“金钱是被铸造出来的自由。”可见在创业之前，思考原点精神的重要性。因为原点精神中融合了你的天赋与信念，你对于世界的看法与观点，你对财富的承载能力取决于此。没有原点精神，就没有财富的承载能力，最终仍然是被财富所压垮。

创业的第一件事，就是对财富性质树立正确的理解，因为它决定了创造财富的形式。财富的形成离不开勤劳、节俭，但别忘记，在根本上财富是观念的产物，是人的信仰与思考能力的结晶。

创业的点线面原则

我们在创业过程最容易犯的三个错误：

1、把大市场看成大机会，而缺乏小的切入点

发现大市场并不难，好比一头狼发现羊群并不难，而难在什么时机避开牧羊犬以最小代价有所斩获。没有小的切入点会陷入三大困境，其一，面目不清，无法识别：没有差异化生存的空间，极易陷入恶性竞争；其二，扎不下去，随波逐浪：没有有效的竞争壁垒，极易中途流产或被对手轧压；其三，没有族群，缺乏积累：无法找到原点人群的典型场景及痛点，样样都有，样样稀松，最后激情的理想沦为平庸的现实。

2、把小链条当成大平台

企业和人一样，有其成长阶段。在初始阶段时，切莫动则谈平台、生态，低调务实为佳。要知道正是因为原点人群的痛点如此之痛，才会愿意接受你并不完美的原点产品。此阶段重点绝非快速布局、全面开花，而应该记住圣经的名言：“向下扎根，向上结果”，仍然应该忠实于你的原点人群的刚需，将其做深做透，努力实现由原点期向渗透期升级。而此时进行平台化布局显然容易步伐太大，有损自身，将原本稀缺的资源、资金、人力用于不直接产生收益的所谓战略布局，或是盲目乐观，忽略渗透期直接进入拓展期（五谷道场方便面在北京原点市场成功后，盲目扩大产能全国扩张，忽略了渗透期的价值，而最后悲惨败北）。

3、痛点基于假设，验证缺乏

许多创业者的族群痛点、消费场景、主要障碍、MVP（最小单元化试错产品）、产品迭代升级路径的整个链条中，第一个就基于假设，而缺乏很好地实践论证，或是论证成功后而随意扩散，放弃重度垂直的深挖精神，让第一块积木的份量不够而无法进入下一阶段。

通过上述现象可见，小点切入、线状拓展、平台呈现，是初创型企业的成长规律，若是把市场比喻成海洋，我们每个人所擅长的能力圈，均是一个岛屿，已知的岛屿越大，无知的海岸线就越长。坚持点线面的发展路径，是基于我们并非全知、全能，而是有理性局限的普通人，并非避免犯错，而是在小步快跑的过程中，减少犯错的机率，正如股票操作，越多操作，越多犯错。在初始阶段，专注深扎，形成风格与特色，培养与族群的情感及消费习惯才是重中之重。

中国市场从来不缺乏大而病态的巨无霸，但缺乏小而美的匠心独运。创业者，给自己两年时间，不去关心浮华与喧嚷，而静静地与族群和产品谈恋爱，莫忘初衷，牢记目标，向下扎根，向上结果，莫做浮云，昨天的浮华场面，今天无人纪念。市场只给那些经得起考验的企业留有一席之地，君不见寒冬来临时，多少风流雨打风吹去，只剩一片狼籍。让一切美好在路程中自然呈现。