看中瑞财富如何玩转供应链 P2B

张颖馨

大宗商品供应链金融从一开始就给平台进入设定了极高门槛，不是谁都玩得起！张巍薇正

看中了这点，“快、准、狠”地抢下了这块“蛋糕”。然而，她想做的还不仅限于此。

当中瑞财富累计交易额突破35亿，张巍薇只是很平静地说了一句：“一切都在计划之中。 ”2015年年初，中瑞财富就定下了在一年内交易额达到35亿～40亿的目标，现在看来，这个目标已经实现了，而且有望继续攀升。 中瑞财富是做啥的？官方给出的答案是“国内首家大宗商品互联网供应链金融平台”。简单来说，中瑞财富先找到煤炭、油气、钢铁等多条大宗商品供应链中的核心企业，再从这些企业上游的众多供应商中，选择有持续用款需求的优质供应商，为其提供融资服务。

机会来了

作为中瑞财富的CEO，张巍薇曾在本土最大咨询公司和君咨询从事咨询师工作多年。是厌恶了两点一线的平静生活，决定出来闯一闯？她摇了摇头：“多年咨询师工作，我也进入到一个瓶颈期，最高点在哪儿确实不清楚，于是选择企业落地。 ”作为张巍薇多年客户的中瑞控股，成为她的首选。 2013年，互联网金融发展得风生水起，市场空间有限，要想从中分一杯羹，如何切入才能保证今后不被同质化？凭借对中瑞控股多年的了解，张巍薇认为可将目标瞄准大宗商品供应链金融，于是，中瑞财富应势而生。谈到这次创业经历，张巍薇坦言：“相比那些白手起家的创业者，我是幸运的，有平台，有资金支持，解决了创业初期的后顾之忧。” 供应链 P2B的魅力 从成立之初，中瑞财富就将自己的发展模式定位于供应链金融P2B，这与P2P有何不同？张巍薇告诉记者，P2P借款是给个人，主要分为个人信用贷款、房屋抵押贷款和车贷等。由于目前个人征信体系尚未健全，借款给个人的模式尚存在一定的风险及不可控因素。 P2B则是在真实的贸易背景下进行的融资借款，个人投资者可以把钱出借给资质优良的企业。“供应链金融P2B通常围绕一个具有极高信用的核心企业，将核心企业的信用注入到整个链条里边，使得中小微企业的信用水平也可以提升，进而获得融资服务。这些都是围绕供应链进行，因此保理期不会超过12个月，一般为1～3个月。 ”张巍薇强调，传统信贷大都是针对企业主体信用评价放款，但供应链金融则是通过核心企业提升中小微企业信用再放款。 近期大宗市场走向低迷，这是否会对中瑞财富产生影响？张巍薇给出了否定的答案。“只要把风控做好，行情的波动对于投融资平台的业务影响是非常小的。 ” 以煤炭供应链为例，其实最重要的核心不在于煤炭贸易商，而是电厂。经核心企业信用担保的贸易商将煤直接卖给电厂，电厂成为回款的最终来源，整个链条相对比较稳定。据张巍薇透露，中瑞财富选择的都是国有五大电厂及上市公司全资子公司，以使资金能够得到有效保障。说到底，P2B模式在风控上的优势更为明显，因为可放款的贸易商在核心企业那儿已经历过一次大筛选了。 值得注意的是，除了深耕大宗商品供应链市场，中瑞财富目前也在尝试寻找其他产业链上的金融机会。例如做房地产供应链金融，可选择一百强的开发商，向它的上游供应商提供金融服务，又或者工程建设的一些保理类服务等等。 资产端得跟上！ 在互联网金融领域，得资产者得天下。对于资产端的获取，张巍薇显得十分谨慎。“在资产端的布局上，我们不求多，不求全，更不求大。进入一个行业前务必要有充分的了解，更重要的是联合核心企业一起来做这件事。 ”

张巍薇所说的核心企业，指的是它们要不可以做资产，要不就是在风险管理上十分专业。2015年9月，中瑞财富正式引入A股首家煤炭供应链上市公司瑞茂通为股东。当众多互联网金融平台都在发愁如何解决资产端难题之际，瑞茂通的加入无疑给中瑞财富带来了强有力的资产端支持。

有人说，相对于资产端的优势，中瑞财富对用户的获取没有跟上节奏。张巍薇不以为然，“为了获取用户，有的平台砸下多于我们几倍的钱。但用户来了，这些平台的资产端真的跟得上吗？这种发展模式是不健康的，踏实做资产的人都知道，资产端的获取绝对不是像获取用户那么简单，获得一个用户可以用钱解决，资产端却不是。 ”张巍薇强调，既然钱不能解决这个问题，就必须遵循平台自身的发展逻辑和速度。 直击热点

《投资与理财》：近期P2P平台跑路事件频发，在此背景下，投资人如何才能避免“踩雷”？

张巍薇：在这个特殊的时间点，建议投资策略还是要以稳健为主。一方面是尽量减少投资额，另一方面就是尽可能地分散投资。如果做到这两点，即使出现损失，也不会对自己的资产造成太大影响。投资人在选择平台时，可以关注下股东背景、平台发展过程、项目情况等信息，那种发展过快，而且又看不懂资产状况的平台，一定要谨慎进入。

《投资与理财》：e租宝事件发生后，很多投资人表示心都凉了一大截，您认为中瑞财富与e租宝有何区别？

张巍薇：对金融风险的理解决定我们从本质上就是不同的。中瑞财富始终强调金融行业要以稳为根本，风控风险管理是核心。不能一开始图多大的规模，如果不把金融做扎实，只把速度做上去的话，风险就会非常大。另外，基础资产也不一样。e租宝的基础资产是什么不得而知，但中瑞财富的资产始终是围绕真实的交易，围绕供应链去做金融服务，产品相对稳健安全。