史玉柱:决定创业成败的6大关键

1.创业初期必须聚焦到极致

创业初期，需要发扬一个精神：聚焦聚焦再聚焦。因为万事开头难，开头的时候，一定要把每一件事准备得充分，做得十分的完美，无法再优化了，这样的话你创业的起步才可能是成功的。

在创业初期的时候，一个人，一个时间点只能干一件事，不能干两件事。干一件事，就是聚焦聚焦再聚焦。因为创业要成功，它是由多个方面组成的，如果有一个方面做得不成功，这个创业就很难成功。除非你有很好的团队，有各方面的专家，否则的话，就需要一把手亲自带领团队去聚焦，把矛盾的几个方面聚焦聚焦再聚焦，做到极致，创业成功的可能性就比较大了。

2.成功之后更要正确认识自己

一个企业家，一个领路人和一个团队，最难认清的是自己，尤其是取得了一定成绩之后，对自己的认识是最不清楚的。当巨人取得了成功之后，我的团队——主要是我，开始觉得自己本事挺大的，想做的事真的做成了，再做事我也能做成，把自己的能力过高估计了。因为忘乎所以，所以投了很多项目，现在回过头来看，但凡懂点管理学，懂点企业运营的人都知道，这样做只有一个结果——失败。因为你没有那么多人才，你没有聚焦，你的人力财力物力，各个方面都跟不上。一个项目要做成功，你的研发要做到一流，你的营销要做到一流，你的管理团队要做到一流，你的激励机制要跟上，你的财力要跟上。我们做了那么多，一个都跟不上。巨人很快陷入了低谷，巨人一下从悬崖上坠落。这个根源出在哪？真正的原因就是取得一定成绩的时候我们不能正确地认识自己，不能正确地评估自己和自己团队的能力，狂妄自大。

3.当断则断

我失败过程中的一个感悟就是当断则断。我们失败了之后，已经不行了，这时候看到哪个产业还不舍得放，还想去救它，还想去借钱去找生产资金去打广告。巨人大厦到处去找人想办法引资，所有的这些努力，我们差不多经历了9个月，我那时候还整天到处飞，美国就飞两次，在美国有人说要投资，我跑过去了，一去发现是骗子。那时候，不敢面对现实，我们当时累计起来有20、30个项目，每个都想去保。如果刚摔倒的时候保一两个项目，那一两个项目有可能保下来。但是每个项目都想保，其实最后一个都没保住。当你发现你的一个项目，你的一个产品，趋势不行了，销售趋势不行了，你的队伍不行了，如果下个阶段没得救，管你有多大损失，赶快把它砍了，当断则断。

4.创业就怕老板架子大

重新创业，我们选了脑白金，我的感悟就是创业初期，一把手要亲力亲为，千万别是一个很小的公司，一把手就想坐在老板椅上去当管理者，自己并不去抓研发和市场，这种失败率是很高的。

做脑白金，我又回到第一次创业的状态，我们这个失败，是很惨的失败。在半年之内，全国网上搜到了有两万篇对我们的负面报道——内容是有重复的。就是因为惨，它带来一个好处，在总结自己教训的时候变得深刻，所以又把自己打回了创业初期的那种工作作风和工作状态。做脑白金的时候，我们没有钱，我们还背着2.5亿的负债，那时候的2.5亿比现在的25亿值钱。

公司就怕老板架子大，为什么大公司会犯很多毛病，大公司为什么没有创新力，创新力为什么都在小公司？其中一个方面还是一把手是不是在干活，而且干的是最重要最关键的活。一把手领导全面没问题，但是也得干关键环节的工作，要亲自干，否则的话，这个一把手不称职。

5.找到热爱，和用户在一起

你从事创业的内容，是你的热爱，是你的最爱，我觉得你就快成功一半了，因为你把工作作为乐趣，没人用鞭子抽你，你就想去干这个活，这会对创业非常有用。

我在玩盛大的游戏时，我已经是一个地地道道的玩家了，我跟玩家每天待的时间很长，我知道他们喜欢什么，我知道他们讨厌什么。站在玩家的角度，一旦你喜欢上以后，你的投入度很高，高到一定程度，就不是把它作为一个简单的工作。

再有就是消费者，什么都离不开消费者，全国乃至全世界凡是谁的研发团队真正重视消费者，走到消费者中间去搞研发的，这种公司往往成功的多；凡是把自己关起来，和消费者隔绝的公司，往往不会成功，消费者才是自己的衣食父母，消费者是你未来成功的命脉。

6.宁可慢一点，资金链一断就完蛋

投资时控制风险往往是第一位的，凡是搞投资不能赌，前段时间我赌成功过，也赌失败过，要搞投资就要控制住风险。从事投资类的企业它的负债率很关键，像巨人大厦倒掉前期，我们的负债率非常高，后来搞脑白金的时候，我们负债率是0，不需要银行贷款，需要钱的话我在市场多卖点就可以了。征途也是不负债的一个企业，搞投资多少会负点债，一个企业负债率不能太高，太高真是会出事。

过去十年中国的著名企业家，被抓起来的，坐牢的，最知名的能找十几个，这些人出事最根本的原因就是资金链绷得太紧，负债率太高。作为一个员工，有钱了，要搞点投资，杠杆还是要少用，我用过杠杆，还是挺危险的。因为企业成功不是靠赌出来的，杠杆太高就是赌博了，负债率低一点，可能会慢一点，但是会安全。所以搞投资，最大的教训就是要控制自己的负债率，控制自己的杠杆。