在互联网热潮中坚守自己的定位 自我的认识

苗鸿冰

2015年的服装消费市场是怎样的一种局面？企业家们心知肚明。了解自己，也需要了解行业，更想了解他人。同在一个战壕里的品牌企业，在面对电商强大的攻势压力下，行业同仁都是怎么想、怎么做的呢？

今年的双11全球超过200个国家和地区参与，阿里巴巴呈现出了一个新商业生态体，数字经济和线下商业融合。苏宁、银泰、北汽、首旅集团等千余商家，打通用户管理、商品管理和服务、物流等全方位的渠道，并且联动全国超330个城市的18万家商场或门店，共同参与双11狂欢。未来商业环境分析这个命题是个决定我们品牌命运的命题。未来的消费市场是谁的天下？实体店和电子商务未来的格局会是怎样的呢？

我今天来是带着一个学习的心态来的，特别要感谢大家。我觉得面对互联网热潮，在座的各位都比较难受，为什么难受呢？从我21年前离开中石油开始创业做这个品牌。当时是邓小平南巡讲话，十一届三中全会以后，形成了一个下海潮，我们就下来选择了这个行业。为什么选择这个行业呢？因为当时这个行业没有品牌，市场的蓬勃发展给了我们一个很好的机会，让我们能够通过自己诚实劳动和努力从而发展起来，这是我选择这个行业的非常重要的原因，当然还有一个重要的原因是我们喜欢，正是因为你喜欢，所以付出的一切你都不会有怨言。做了20多年以后，让我真正感受市场在发生一点点变化是在五六年前，作为我们这样一代服装企业的领导人开始很认真的思考，怎么转型？其实我们没有一个非常得体的一个方式方法。甚至于我可以很形象的说，在这两三年里很多人都对互联网的这种商业模式都不很适应。不适应的这种原因不是我们不学习而是因为从开始创业我们就没有把品牌做成一个低端的，以价格优势取胜的一个定位。当时在中国的消费文化里是以高档为荣的消费文化。我们这些品牌是伴随着中国经济改革开放和商业的繁荣而成长起来的，大家都说要转型，让一个真正的服装品牌转型成一个互联网的形式，其实那都是“害人”的。但是我经过几年的思考和探索摸出了一个门道，我们一定要知道我们是谁，我们的定位是什么。我认为有几个方面的变化：

一、产品的转型变化。产品格调不能丢，定位是什么就是什么，不能随波逐流，只不过我们在产品的结构上应该进行一个调整，让我们的产品更好一些，绝不可以降低我们产品的质量，欺骗消费者，比如说“性价比。

二、营销模式创新的变化。如以前我们砸钱在时装周、拍摄大片上，但现在这种模式并不适合当前的销售模式，我们要把钱放在实在的地方去，并且在速度上的转型，要真正做到“快准狠”，比如：自媒体模式；

三、营销渠道的变化。以前是把产品放在高大上的地方去，而现在我们把产品放在这些地方，但是却没有人，所以根本没有意义，所以一定把产品放到有人的地方去。

四、管理模式的变化。以前是团队的追寻平衡的，但现在团队更需要追求平衡与充满活力。而互联网有互联网的模式和风格，而让我们做温饱型生意，我们做不了，我们的顾客群体在精神层面上有所改变，所以应该有自己的风格，注重消费者的真正需求，必须转型，以前一直在说体验，而我们从来没有真正的做好体验，做好体验主要是要在视觉上、嗅觉上、营销方式上做好改变，让顾客想要停留，想要购买的意愿。这些是互联网对我们服装行业的启发，互联网真的有很多牛人，很能煽动人的情绪，但不要忘了我们是干什么的，一定不能让互联网行业给忽悠了，我们必须要有自己的定位，要有自我的认识！我就不信了你们能光着上街。