化“垃圾”为商机

虹雨

关注上班族健康，已成为一个不可忽视的社会问题。

现年26岁的合肥女孩杨丽从上海商学院毕业后，在浦东一家台资公司工作。巨大的工作压力让她患上了严重的胃病。一到周末，杨丽便上街“放松”：搜集各种新奇好玩、富有创意的生活小用品，比如Kitty猫的电吹风，会“骂人”的智能水壶……

一天，她突发奇想：既然自己能靠这些创意小玩意舒缓压力，那么，自己何不抓住这一市场空白，在年轻人多、压力大的上海开一家这样的白领减压用品店呢？

网上卖“垃圾”

2013年3月，杨丽在淮海路上开起一家售卖创意小产品的实体店，也许是缺少知名度的原因，生意竟出乎意料地冷清，这让她颇感意外又大伤脑筋。一天，她偶然路过一家彩票站时，店老板的一句话点醒了她。那是一种即开型的彩票，老板说：“正因为你永远不知道刮开之后的图形是什么，所以这种诱惑是最能吸引人的。”

说者无心，听者有意。回家后，杨丽上网搜索，发现早年间纽约商人将过季库存商品或少量高档滞销货装入垃圾袋里，交易时不透露商品内容，将其冠名“垃圾”以很低的价格出售。而众多买家，因为不知道里面到底装的是什么便觉得很神秘，打开包装时往往会马上产生一种新鲜感和刺激感。杨丽觉得这种销售方式挺有趣！

她开始跑一些厂商、一些专做销售的公司，以低价淘了一些尾货和外贸货品，这些东西质量很好不说，进价还不到市场价的一半，无疑买家能得到很大实惠。

东西淘来之后，杨丽在淘宝店铺里打出了一个很特别的广告：“有这样一件神秘礼物，你既不知道它是什么商品，也不知道自己是否需要，但是你知道，可能会有50%的惊喜，如此有趣的‘极品垃圾’你敢买吗？”

卖的是惊喜

很快，就有青春“冒险者”迎战了。那是一位在合资公司任职，时尚的济南女孩苏小姐。她向杨丽发问：“你凭什么知道一定能给别人惊喜？”杨丽说：“等待着只属于你的‘垃圾’上门的日子里，心情会充满美丽的期待，也许在拆开包裹的一瞬间，你还会兴奋得发出尖叫呢！需要声明的是，每包‘垃圾’都是由电脑自动抽签配货，如你的运气够好，说不定会收到一包真正的垃圾。但这种概率如同中500万的大奖！”尽管如此，苏小姐还是被杨丽的开朗和幽默所折服，当即下单订了一份288元的“极品垃圾”。

“哇！”一件很酷的野外登山包，限量版的个性T恤，漂亮无比的瘦脸夹和一个手机座。“真是太棒了！”收到“垃圾”那一刻，苏小姐觉得自己买的是一种令人极度兴奋的新鲜感和刺激感。

苏小姐的许多同事和闺蜜听说此事并观看实物后，觉得这种包裹很有趣，于是便纷纷下单订购了。就这样，时间不长，一包包“内容不详”的“垃圾”开始飞向青岛、大连、南京、广州和哈尔滨等城市，成为年轻人们在紧张之余的一大“笑资”。

人们虽然不知道自己能买到什么，但正是这种充满挑战味的购物方式让他们充满了好奇，从而引爆了强烈的购买欲。

给你一份美丽的期待

当然，并不是每个人都那么好运。

最有趣的是一位在上海工作的西班牙籍外教杨老师，她买了一个迷你垃圾包，也许因运气太差里面竟是一堆“碎纸”！正当她颇感失望又有些生气时，忽然发现这堆垃圾下面还隐藏着一个红色的小绸缎袋子，打开一看原来里面装着一枚非常精致漂亮的戒指，仔细观察，款式竟和英国平民王妃凯特的一模一样。这枚虽是产自中国的纪念性纯手工艺品，但仍然具有不错的观赏价值。“啊！上帝，真是太棒了！”从惊讶、愤怒再到满脸惊喜之情溢于言表！

就这样到了2014年底，杨丽就赚了二十多万元。如今，她手下有四十多名员工，每月能卖出八千袋以上的“极品垃圾”，除去员工工资等各项开支，每月的纯收入高达六万多元。短短三年时间，通过“卖垃圾”既为别人减压，又为她自己轻松积累了第一笔财富。

对深受职场压力之苦的上班族来说，“买垃圾”制造情趣已作为生活中的一种调剂。礼物是否能派上用场并不重要，要的就是打开垃圾袋那瞬间的神秘和惊喜。与其说是一个成功的营销策划，倒不如说杨丽抓住了年轻人稚气未消的心理，售卖的不是垃圾，而是一种美丽的心理期待。 （步步清风摘自《职教新航线》）