聆听春天 感受春意——2015法兰克福消费品展印象

■王 周 Wang Zhou

聆听春天 感受春意
——2015法兰克福消费品展印象

Ear to Spring,Mind on Spring——Impression on AMBIENTE Frankfurt 2015

■王 周 Wang Zhou

德国，恐怕是笔者到访次数最多的欧盟国度，没有10次，也会超过8次！且十年前曾有过一次去德国法兰克福感受春天的经历，那次是参观法兰克福家纺（布艺）展。全过程也就半天时间，没在法兰克福过夜，印象不够深刻。因而对本次出访十分期待，也十分重视。行程计划中提前3天到德国，由于选择了南航CZ32 1航班，由长沙直飞法兰克福，更平添了几分直接与“国际接轨”的体验，这是一种城市之间、职业与工作一线的时空接轨。早到的好处在于使我们提前进入“德国”工作状态。在海德堡大学这所举世闻名的高等学府里，笔者平添了些许对于欧洲乃至西方文明的敬畏；在度假名城巴登。巴登小城的夜色中漫步、泡温泉，让我们身心同步解乏，并调节到最佳状态，可谓展前“热身”，只为高效率投入其中。

一 展会初始印象：春意正浓

2015 法兰克福消费品展于2015年2月13日揭幕，便利交通的令观众如鱼得水，从我们下榻的希尔顿法兰克福机场店地下层乘城轨道交通轻松进入展览会场，感觉上是乘地铁直接进展馆，“无缝”衔接体现出设计规划上高水准。厚重的“冬装” 在新闻中心通过免费服务寄存，轻装上阵使你切身感受到了展场服务的人性化管理的理念。直觉令笔者首先选择了集中展示“室内装饰”和“家居饰品”的8号馆，这，的确是不二首选，不仅获得了养眼的视觉享受，与此同时，也真切的感受到了“春意正浓”的经典呈现。

“满眼春色”是8号馆给人的第一印象，视觉完全彻底被绿色植物所包围与浸润。生机勃勃的绿色植物，绿意盎然的花卉盆栽，以及万绿丛中“一点红”的饰品点缀，皆令你心驰神往，养眼其中，忘情其中，更是陶醉其中！崇尚自然、向往绿色、生态宜人环境的室内装饰风尚依然风靡全球；乡村风格、怀旧复古的流行趋势仍然盛行；小资情调、小清新的家居饰品颇有卖点，不仅在欧洲各国，在全球都占据可观的市场份额，抓人眼球，令人眼前一亮的展品比比皆是。这恐怕就是我开展首日对于法兰克福展的初始印象。

二 中国展商与时俱进

作为应邀出访本届展会的中国媒体记者，采访中国参展商应当是天经地义的事情。我们平面媒体的4位同行编为一组，结伴集体采访。受访的第一家是来自香港的PO∶普思力特有限公司，该公司的高级商务拓展主任Kit（张洁仪）小姐在其展位上愉快地接受了访问。作为一家拥“北欧设计”基因的公司，在继续发扬其设计优秀基因的平台上，灵活地适应中国市场和欧美市场。在注重设计和产品研发的一贯理念中，巧妙地融入了富有“东方智慧”的文化内涵，其新产品：小巧精致，具有时尚的设计感，在中国内地不断拓展市场的同时，其品牌旗帜在海外市场也扬起了风帆。

广州魏联日用品公司的销售经理孙青华先生谈到他们自1993年来法兰克福消费品展首航试水，已历经了22年的成长。这家位于广州白云区的公司长期注重增强研发能力，集中精力抓外向型的产品设计，其公司老总黄伟先生是一个很有想法的老板，他们对于海外市场的专注，以及产销对路的产品设计屡屡在展会取得不俗的业绩。

来自山东淄博的任红兵先生饶有兴致地向记者们介绍其企业的成功之道。该公司的玻璃家用器皿，看似平淡无奇，但经他娓娓道来，再仔细端详，就能对其奥妙略知一二。表面上看，该公司的产品的图样、纹饰都略显简单、老套，然而这恰恰是对复古风，乡村风格的诠释。就是这样产品在美国市场十分畅销！一种饮水用的杯子，也就是加了盖子变成了饮水瓶，就卖“疯”了。诸如将玻璃与木构件，玻璃与铁皮的结合的产品设计，就是这么看似微不足道的改变，令该公司从海外市场上赢得了可观的利润。回顾淄博宜臣轻工制品公司16年来在法兰克福展上闯市场的经历，任先生体会到了奋斗的艰辛与成功的快慰！

青岛山海家居用品公司的品牌叫“居元素”，是我在上海时尚家居展上采访过的企业。该公司的尚劲松经理谈到企业对于健康养生理念的倡导是通过产品研发出来进行有效传播的。该公司开发的对食用油、食盐每天每人的摄入量进行保健控制的“油瓶”和“盐罐”，就是海外市场先行的道路，在海外行销之余，再向国内场杀个回马枪，尽管东西卖的不便宜，但销路看好！

瓷家友陶蔡安阳先生说：小肥羊、必胜客这样的国内饮食连锁品牌也选择了“居元素”的产品；国内家居行业的名企特力屋也将居元素列入了供货商名单。他们的市场策略是依托零售品牌商拓展市场，也找电商代理，但公司不直接做市场。该公司的瓷器家居用品以时尚化的设计抓住的年轻一代的消费者。其中“海岸”系列产品尤其畅销。

广州富德行贸易公司同样以“设计”立足于国外市场，其国外注册了“lmego☒”品牌。他们竹制桌椅，以及竹材灯饰都十分引人注目，颇具东方神韵！金属与榉木结合的挂钟，考虑到降低成本，应对不同层次的市场。榉木与竹材之间可以替换；应当说，该公司的设计团队是与市场接轨的，店面与网页的设计也十分到位。这间成立于1998年的企业，瞄准国际市场，成立第二年就进入法兰克福展览。产品针对市场来开发设计，比方说它们的竹桌就是专门针对欧洲法、英、德设计，定位精准让公司获益匪浅！

陶作坊是台湾著名的茶行企业，曾在上海、北京乃至亚洲地区均有表演，本次法兰克福展上，记者们在其展位上得到该公司林荣国总经理的接待与奉茶，倍感荣幸！陶作坊在法兰克福展商的精彩呈现也令国人颇为长脸。本刊将另作专题报道。

采访之余，笔者深为中国企业打拼海外市场的精神风貌和智慧出击所感动！也为这个群体的成长、进步而感到由衷的欣慰。

三 数据佐证展会地位

2015 Ambiente展会共迎来全球94个国家的4，811家企业参展，其中53%专业买家来自德国以外地区。

本届盛会吸引超过135,300名观众，再次证明Ambiente春季消费品展的国际领导地位

2015Ambiente的合作伙伴国——美国，向与会者呈现精彩纷呈的美式设计和产品

Ambiente法兰克福国际春季消费品展览会已于2015年2月17日在德国法兰克福圆满闭幕。来自1 52个国家的1 35,000名买家（2014年：161个国家；143,789名买家）参加了这一消费品行业的全球顶级盛会。为期五天的Ambiente展会，共迎来94个国家的4,811家参展企业（201 4年：89个国家；4,7 49家）展示了当季的最新趋势和创新成果。今年展会的整体面积为329,300平方米，与去年持平。

“Ambiente法兰克福国际春季消费品展览会作为全球最顶级的消费品行业展览会，其国际化程度和影响力今年又再创新高。在这里你能遇到高端的专业买家，德国以及其他地区的消费品行业发展并未受到金融危机和不稳定政治因素的影响。”法兰克福展览总公司董事会成员白德磊先生评价道。

2015年Ambiente法兰克福国际春季消费品展览会中53%的观众来自德国以外地区（201 4年：51%）。除德国以外排名前十的观众客源国是：意大利、法国、荷兰、英国、西班牙、美国、瑞士、中国、土耳其和波兰。来自欧洲重要消费品市场的观众比例有所增长，如丹麦、法国、葡萄牙和西班牙。此外，中东和亚洲地区的观众人数也显著上升，中国和印度拥有世界上人口最多消费品市场，其逐年递增的观众数量和购买能力备受关注。由于当前紧张的政治局势，俄罗斯和乌克兰的观众有所减少。

知名锅具品牌菲仕乐（Fissler）首席执行官Markus H.Kepka对于展会的业务成绩和国际化的买家水准表示满意，他说：“我们的参展目标已经达成甚至超出预期，展会期间我们接待了来自世界各地的买家，其中很多成为了我们的潜在客户。”Scholtissek首席执行官Renate M☒ller也表达了类似观点：“海外观众数量明显增加，Ambiente为我们提供了一个多元化的交流平台，出口业务和外贸订单大幅增长。”德国唯宝（Villeroy&Boch AG）餐具部全球常务董事总经理Nicolas Luc Villeroy认同道：“我们同样接触到许多欧洲及全球范围的潜在客户，海外观众的数量出乎我们意料。”

Ambiente展会不仅仅为参展企业和观众打造了国际化的贸易平台，德语地区市场的采购形势和订单交易量也不容小觑。Gilde-Handwerk Macrander GmbH首席执行官Hamid Yazdtschi高度赞同道：“德国经济的良好局势和向好的市场消费环境，促使德国本地采购商下单意愿持续走高。即时交货和圣诞礼物业务是两大采购方向。”德国WMF品牌消费品总经理Michael Kasper表示：“2015年的Ambiente大获成功，这事一个杰出的全球消费品贸易平台。日益提升的国际化程度和全球范围的贸易订单令我们非常满意。这个展会是消费品行业的年度盛会。”观众方面，采购商对展会的满意度达96%，与去年持平。

美国作为20 1 5年Ambiente的合作伙伴国，带来了充满美式风情的设计和最新的创意产品。展会期间，主办方宣布意大利将接棒美国成为明天Ambiente大会合作伙伴国。下届Ambiente展会将以“甜蜜生活”为主题，并于2016年2月12至16日举办。

（责任编辑：方 舟）