让时尚民主起来

过去，我国消费具有明显的模仿型排浪式特征，目前这一阶段基本结束，个性化、多样化消费渐成主流。

同样，时尚产业过去基本上也处于设计师主导的时代，服装品牌秉持规模至上的理念，塑造品牌的符号化、奢侈感，从而赢得高的溢价空间，赚取规模化利润。高端时尚品牌的高大上、大众品牌的封闭式设计，都在无形中制造了与消费者的距离。

这与供应链管理体系有关，传统的服装品牌一直采取推式供应链管理，在一定市场调研的基础上，由设计师根据这些市场信息以及消费者的生活方式完成设计，并在客户订货前进行生产，产品生产出来之后从分销商、代理商逐级推向消费者。不难看出，这是一种效率较低的供应链管理模式。

为了解决这一问题，以ZARA、H&M、优衣库等为代表的快时尚品牌开始导入拉式供应链，更快、更准地聚焦消费者需求，一改过去“款少量大”的市场供应模式，逐步向“款多量少”的方向转变，所提供的产品类别以及可选择度进一步提高。

无疑，拉式供应链使品牌与消费者的距离变得越来越近。但是，“互联网+”时代下，新生代人群的成长以及细分消费群体的持续分化，带来多样化、个性化和碎片化的需求。随着信息交流越来越便捷，互联网社群中的星星点点的分散需求容易在平台上汇聚，形成新的共同需求。时尚消费的长尾效应正在产生前所未有的力量，时尚产业正面临从大众品牌向小众品牌的精致化转型期。

在这样的前提下，由品牌商主导的拉式供应链体系也开始面临新的挑战。“互联网+”代表着消费者的主权消费时代的三个重要理念——消费民主、消费自由和消费平等，消费者在心理上、时间上、空间上完全自由，并且是线上线下全渠道的。不久的将来，消费者个性化的时尚需求将被进一步激发，同时也将个性化的创造力充分释放。

消费者主权时代真的到来了！

“工业4.0”和“中国制造2025”都强调智能生产和智慧工厂，让消费者与制造企业之间的距离越来越短，甚至为零，使消费者在更大程度上参与设计和制造过程，甚至会成为其中一个重要环节。这正在深刻变革着企业的产品设计、工艺制造、经营管理等业务模式，并将极大改变传统集约式的生产模式和传统的规模经济效应，还将改变现有的商业模式和生产关系。因此，真正实现C2M并提供个性化、定制化的制造，就成为品牌企业打造差异化竞争力的发力方向。这其中的关键就是，消费者成为真正的主导者，在产品生产之前完全主导其款式、材质、风格、功能等要素，而不是仅仅提供自身尺码与材质要求；品牌商这时候摇身一变成为运营平台，在自身商业利益得到保证的前提下，提供按需设计、咨询、生产、物流等服务，全面满足消费者的上述需求。

如此供应链模式下，品牌设计师的地位并未式微，依然能够发挥作用，但需要做出角色的转换，即由设计的主导者转变为设计的引导者、倾听者、协商者与辅助者合一的身份，更为紧密地与消费者连接，做到“推拉并济”与“设计民主”。

虽然未来不可能做到所有产品完全个性化，但是更多产品的个性化以及小批量、多品种趋势已经无法阻挡。在时尚领域尤其如此，让时尚民主起来，满足多样化需求，已成为时尚品牌顺应新形势的必然选择。