吾非文艺范访“初语”艺术总监沈忆

本刊记者_罗欣桐

吾非文艺范访“初语”艺术总监沈忆

本刊记者_罗欣桐

“初语”邀请歌手尚雯婕当代言人，看中的是她特立独行的风格形象。

人物档案

沈忆

“初语”品牌创始人、艺术总监。

2007年创建“木棉天堂工作室”；2010年成立广州初语服装设计有限公司，喜欢在东方文化及生活细节中挖掘设计灵感，是初语服装艺术的“时髦发声人”。

快问快答

TAweekly:您寻找灵感的方式是什么？

沈忆：生活与想象可以到达的每个角落都是灵感的来源。

TAweekly:最喜欢国内哪个商场？

沈忆：广州太古汇，比较宽敞，有大牌、有I.T，也有方所，有各种吃的和咖啡。

TAweekly:最喜欢哪个设计师？

沈忆：都差不多。

TAweekly:最常穿的服装品牌？

沈忆：川久保玲black系列、初语、Aape、NASIR MAZHAR。

TAweekly:每天花多少时间在网上？

沈忆：12小时。

曾经，在传统企业眼中，淘品牌不过是小打小闹。如今，继韩都衣舍、裂帛等淘品牌成功跑出，大家终于意识到淘品牌可以做得很大，甚至可以比传统品牌做得还要好。

一天7260万

在2013年的“双11”大战中，天猫全网女装类目中，初语排名第十；一年之后，跃居第五，速度惊人。说起初语，不得不提排名更高的资深淘品牌“茵曼”以及它们的母公司汇美集团。汇美集团2005年借助B2B平台实现ODM转型，2008年携茵曼进军B2C；2013年，初语正式成为集团旗下全资品牌；2014年，筹备一年多的高端女装品牌“生活在左”也应运而生。

有了这段历史，就不难明白初语如何在今年“双11”活动中拿下7260万元的销售额，并攀升至全网女装类目品牌第五名。汇美集团十年的电商实战经验，一举将初语推到商海浪尖。

初语的前身是“木棉天堂工作室”，由80后原创设计师沈忆创办。如果说汇美集团的品牌运营成就了初语，那么初语骨子里的艺术追求则成全了汇美。7260万，这个数字是初语的“历史上最好的成绩”，也是近三年进步最快的淘品牌女装。如果长期关注初语，就会发现其实品牌一直在变化，甚至明显要着力“去文艺化”。

定位80后、90后的初语，和它的目标客户一样十分“善变”。善变，是指这群年轻的消费者正值人生的快速成长阶段，在网络文化恣肆的背景下，潮流的变化甚至快得不靠谱。对于生于网络的淘品牌来说，就像个荷尔蒙分泌旺盛的少年，跃跃欲试又忐忑不安。

我们放弃“文艺”两年了

时至今日，一些老顾客还是会用“文艺”来形容初语，这个基因在品牌建立初期便根深蒂固，初语却一心要将文艺变成艺术。“初语现在的定位是艺术潮牌，我再强调一次，是艺术潮牌。”因为在沈忆看来，艺术是人类文化的最出彩之处，将这种精华与她钟爱的东京街头时尚结合起来，就是初语的独特之处，“文艺这个词，我们已经放弃两年了，因为它已经不能准确地诠释‘初语’的内涵和未来方向。”

今日的大众文化难以捕捉，从“女神”到“女汉子”、“大叔”到“鲜肉”，大众审美的娱乐化脚步太快。沈忆认为，这种主要以网络为载体的潮流更迭，让品牌不得不时刻保持警醒。当年的80后如今也奔三了。每天，沈忆的设计团队最重要的一项工作，就是揣摩这个年龄段女生的内心世界。比如，设计上，大胆使用卡通动漫元素，汉字以及字母；色彩上，采用当下设计圈热衷的日本传统色；廓形上，则大部分选择H型。沈忆说，这些都是时代特征很强烈的元素。

“我们每年都要调整品牌的设计定位”，去年，初语请来昔日“超女”尚雯婕当代言人，看中的是她特立独行、标新立异的风格形象。“今年我们的主题是‘北纬30度’，这是一个很有意思的文化地带，这条纬度的神秘力量让人类畏惧，相信一定会有很多新的火花。我喜欢自信的，有自己态度的男男女女，初语的女孩应该就是这样的。”沈忆说。

传播成本可以为零

作为淘品牌，“初语”在供应链上与传统服装品牌没有太大差别，特别之处在于视觉陈列和返单速度。实体店的视觉反映在橱窗，淘品牌则在电子设备的屏幕，因此对视觉传递的倚重几乎贯穿了整个生产、视觉打造和销售的过程。而网购的特殊性也决定了返单速度更快。因为载体不同，淘品牌高度依赖网络宣传，尤其是引流入口的调性和全店传递的思想。每周，沈忆都会花一天时间在数据上，包括产品转化率，定价以及客户评价，因为这些数据将影响团队后续的每一个设计。

有人说，把产品卖给消费者其实是最好的品牌传播。在做好产品和网站的前提下，“初语”最近也积极打造微信号，邀请消费者或媒体人参与街拍，让设计师点评搭配艺术，定期配合时效性强的活动等等。“在目前信息高度发达的时候，内容足够有特点的话，传播成本等于零。”沈忆说。

作为“淘宝爆款”的直接制造者，沈忆说，去年几乎人手一件的太空棉材质单品应该不会再流行了。“我个人很喜欢的涂鸦和抽象的艺术画应该还会持续。在廓形上，虽然国内还是更喜欢修身立体剪裁的设计，但是boyfriend和宽松的廓形会是流行趋势。”

当前，活跃在网上的原创设计师越来越多，但人们总有那么一丝“偏见”，认为实体的设计师似乎比线上的要“风光一些”，甚至“靠谱一些”。对此，发迹于淘宝的沈忆坦言，她一直很欣赏网上的原创设计师，他们有许多意想不到的小心思和小火花，更遵循自己的内心；而实体的设计师更重视商业和艺术的结合，产品更成熟。“网络是巨大的。设计师投奔网络其实会找到更多共鸣。”沈忆说。

恒源祥“青年恒好”助推公益创业

《中国青年公益创业调查报告》在现场正式发布。

1月15日，“青年恒好公益创业行动”（2014）成果发布会暨公益创业之夜在北京举办，已经走入第五个年头的“青年恒好”活动在去年年初制定了中国公益创业标准，本次成果发布会发布了首部《中国青年公益创业调查报告》。据悉，该活动由“青年恒好”项目理事会主办，中国青年报社、KAB全国推广办公室、恒源祥（集团）有限公司承办。

活动现场，与会专家和公益创业青年一起回顾了2014“青年恒好”全年活动，6位伴随着“青年恒好”活动成长起来的公益创业青年分享了他们的故事，全国各地的创业青年、关注公益创业的老师及研究者发来了自己的感悟。同时，还为“青年恒好年度价值之星”颁奖。

自2014年3月19日启动后，“青年恒好”历经4个月的公益创业项目和公益创业青年征集，通过全国100多所高校、公益组织、媒体推荐，以及公益创业青年的自荐，共征集到了350多个公益创业项目和150多名优秀的公益创业青年。“青年恒好”还分别在上海、武汉、广州进行宣讲活动，发掘了众多正在实践或有志于从事公益创业的年轻人。

在扶持公益创业青年方面，“青年恒好公益创业行动”根据活动主办方拟定的公益创业标准及公益项目遴选标准，经过“青年恒好”专家委员会的评审，评选出20家优秀公益创业项目，每个项目将获得首期1万元的资金扶持。

恒源祥（集团）有限公司一直支持“青年恒好”项目，总经理陈忠伟欣慰于中国公益创业的蓬勃发展，而作为一家具有强烈社会责任心的企业，恒源祥通过此活动把一直延续多年的公益理念传递给创业者，并为他们的发展助力，为中国的公益事业发展发挥作用。

此外，“青年恒好”还推荐了多个公益创业青年参与国际性交流活动，包括选派创业青年参与G20青年峰会，而在全国青联、世界经济论坛的支持下，经“青年恒好”项目理事会选拔推荐，6名创业青年及专家组成的青年恒好公益创业行动代表团一起走进2014天津夏季达沃斯论坛。（吴昕潞）