七波辉全国市场一盘棋

本刊记者_吕杨

七波辉全国市场一盘棋

本刊记者_吕杨

2015年七波辉将加大品牌推广力度。

“终端市场的发展犹如一盘棋局，在终端运营过程中，一定要具备把握全局的统筹能力和预测市场发展趋势的前瞻性。”对于终端市场的运营与管理，七波辉（中国）有限公司总裁、CEO陈锦波提出了“全国一盘棋”的核心发展思路，力争全面发展全国各个区域的独有优势，进而实现七波辉终端综合竞争力的飞跃发展，进一步巩固七波辉现有的品牌竞争优势，牢牢占据行业制高点。

以局部优势带动全盘胜势

市场的洗牌过程就是“沙里淘金”，市场份额越来越集中到有市场地位的品牌身上，企业只有立足终端才能巩固市场竞争力与影响力。在陈锦波的战略规划下，七波辉针对全国各区域市场的成熟度的不同，制定了强化旗舰市场、扶持重点市场、挖掘引导潜力市场的规划，力争在全国各个区域实现协调、全面、可持续发展的“全国一盘棋”战略指导下，七波辉持续发力终端，力求建设行业领先的终端销售渠道，争取赢取更大的市场空间。

为拓展市场，把控终端“棋局”，深化终端竞争优势，2013年七波辉推出了“分公司运营体系改造”和“终端零售盈利模式提升”两大战略项目，目前项目已分两批覆盖全国十余个市场区域。通过2014年项目的持续进行，首批五个市场区域的终端管理、运营体系得到进一步的巩固，盈利水平得到进一步的提升。而今年新一批市场区域，由于有了2013年的执行经验为基础，在终端运营方面的优化成绩更为显著，各市场区域的销售情况对比去年同期均有大幅度的提升。

七波辉总公司领导及零售商学院老师为了更加深入地了解终端运营现状及趋势，助推终端盈利能力的快速提升，四路人马深入终端，各有不同的侧重点：其一为调研部分区域市场的整体运营情况，为明年的终端战略部署工作进行部署与宣导；其二为跟进分公司督导人员配置情况，检查“双旦”促销情况，安排终端春节促销事宜；其三为跟进督导“军令状”的执行情况，并进行实地指导；其四为检查广西、武汉、杭州等地的项目巩固成绩，并沟通2015年的相关培训安排。

全情全力提升品牌竞争力

为进一步寻求突破，在2014年11月的第八届督导特训营上，七波辉总公司、零售商学院提出了“百日大战”的倡议，力求实现岁末盈利的新高。目前，“百日大战”借双旦大促之机，七波辉遍布全国终端一片火热，各区域门店均呈现出热销景象。

面对新一年的市场发展，陈锦波提出了“不背包袱、轻装上阵、整合资源、发力市场”的十六字方针，“七波辉一向注重终端市场的布局与建设，随着渠道资源整合的持续推进，品牌影响力的进一步提升，七波辉将在市场发展的道路上继续发力前行，进一步巩固品牌的行业领导者优势地位。”

2015年，七波辉将一方面加大品牌推广力度，深化品牌建设工程；另一方面，继续夯实和加强品牌的营销服务能力，为终端事业伙伴提供更强有力的营销服务支持，让品牌持续保持稳步前行的步伐，引领青少年行业发展趋势，为促进整个产业的发展提供可借鉴的蓝本。