不止值这个价

郑毓煌

在美国，有企业将储物空间租赁给消费者，美国人用这些空间来安放自己生活中暂时不需要用的物品。2008年，美国消费者总共租用的个人储物空间，大到足够把美国的男女老少一起打包装进去。虽然租用个人储物空间的花费并不低，但美国人宁可多花钱，也不愿意把这些现在不需要、将来也很可能不再需要的物品处理掉。

为什么人们会固守自己拥有的东西呢？

在美国学习和工作了八年后，我决定回国。我有很多东西需要赶紧卖掉，首先要处理的是车子。我去网站查询车子的价格，发现它的市场平均价是4500美元。我觉得这个价钱偏低，因为我是花了两万美元买的，这六年来我的行车里程较少，而且我一直定期对车进行全面的保养。于是，我在网上登出卖车广告，要价5000美元。

过了两天，有买家和我联系，出价4500美元。我坚持要价5000美元，于是交易没有成功。在随后的两个星期，不断有买家和我联系，不过没有比第一个买家出价高的。于是，我决定花200美元将车暂时存放在曼哈顿郊区一个较为便宜的露天停车场里。

过了一个月，待国内的工作手续办妥后，我回到纽约。我被自己的车吓了一跳。车子历经风吹日晒，积了厚厚一层灰，鸟粪、树叶落得满车都是，要不是还有车牌在，我几乎不敢相信这是自己的车子。这时我才意识到这车是不得不卖了。我先去洗了车，然后打电话给以前和我联系过的买家，决定接受他们中最高的报价。

一个星期后，这辆车以4000美元的价格卖出去了。

人们在拥有一件东西之后，要主动放弃它并不容易，人们会认为自己拥有的事物比别人拥有的更有价值。虽然市场平均价告诉我车子值4500美元，但因为我是车主，我会认为自己的车不止值这个价钱。

相反，如果卖车由我的朋友（或者第三方中介）来代为完成，事情就会容易得多，因为朋友或中介会更容易接受这辆车的市场平均价。

（林冬冬摘自中国商业出版社《理性的非理性》一书，王 原图）