开启经营模式新调整共赋战略转型新篇章——访苏州三和管桩有限公司副总裁兼区域事业部总经理姚光敏

本刊特约记者：李蓓蓓郝然

开启经营模式新调整共赋战略转型新篇章
——访苏州三和管桩有限公司副总裁兼区域事业部总经理姚光敏

本刊特约记者：李蓓蓓郝然

记者：姚总您好！近年苏州三和管桩有限公司的生产规模不断扩大，知名度和美誉度快速提高，请您介绍一下企业的基本情况。

姚光敏：随着改革开放和经济建设的快速发展，预应力混凝土管桩应用开始大量的从原来单一的铁路系统扩大到工业与民用建筑及冶金、港口、码头、公路、农业、水利等领域，被列为国家级新产品、原建设部重点推广新产品。2006年在有关单位和协会的共同努力下，“三和”管桩产品被列入中国名牌产品目录，得到业内外的一致好评。

记者手记：中国管桩发展已走过近30年的历程。目前全国有管桩生产企业500余家，相关企业300余家，形成的预应力混凝土管桩产业链产值超过300亿元，在中国水泥混凝土行业里屈指可数。在文化底蕴丰厚、工业发展迅速的江苏太仓，矗立着一座现代化管桩生产基地，即三和管桩有限公司旗下最大的生产基地——苏州三和管桩有限公司。在万物复苏的季节里，记者采访了苏州三和管桩有限公司副总裁兼区域事业部总经理姚光敏先生。司生产的先张法预应力混凝土管桩是国家建设部“科技成果推广项目”中的产品。大量工程实践证明，三和管桩具有以下优点：

1.单桩承载力高，单位承载力价格低；

2.设计适用范围广，易于布桩；

3.桩身耐打，穿透能力强；

4.对桩端持力起伏变化的地质条件适应性强；

5.施工快、工效高、工期短，现场整洁、施工文明；

调绘主要完成定性任务，即告诉内业工作者这是什么，怎么表达，从而在地图中添加一些实体名称和必要的说明性文字注记。对隐蔽的或影像不清晰的地物，采用以下方法之一或组合使用进行外业补测：（1）GPS-RTK补测；（2）全站仪补测；（3）距离交会法。

6.专业化生产，质量稳定，性能可靠，检测方便。

“三和”牌管桩在沿海、沿江城市销售，覆盖广东、广西、海南、福建、江苏、浙江、安徽、上海、天津、湖南、湖北、山西等省市自治区，深受用户和施工单位的青睐，产销规模及市场份额在管桩行业名列前茅。在不断满足日益增长的国内市场需求的同时，苏州三和管桩有限公司注重国际市场资源的开发与利用，产品已销往越南、印尼等国家和香港、澳门、台湾等地区。

总公司广东三和管桩有限公司荣获国家、省级荣誉称号数十项，其中包括“中国名牌产品”、“中国驰名商标”、“亚洲品牌500强”、“广东省名牌产品”、“广东省著名商标”、“中国建材百强企业”、“广东省企业100强”、“中国名企”等，三和管桩已成为行业最具知名度和美誉度的著名品牌。

企业拥有强大的研发能力，其产品研发成果、工艺改进等引领着行业发展，申请专利近百项，已通过26项。拥有行业内首个省级管桩工程技术研究开发中心，也是省级企业技术中心，参与编制了多项国家及行业标准。其中规模最大的子公司苏州三和管桩有限公司主要生产Φ300-800*L系列规格预应力混凝土管桩、蒸汽养护实心方桩等产品，年产预应力混凝土管桩1300多万米。公司建立了完整的质量、环保、安全管理体系，通过了ISO9001、ISO14001、BS-OHSAS18001认证。企业多次荣获政府颁布的 “重合同守信用企业”、“纳税大户”、“先进企业”、“江苏省混凝土管桩行业最佳企业”、“外省市进沪混凝土预制构件生产企业质量考核诚信企业”、“苏州市能效之星”、“高新技术企业”等称号，产品获得“苏州市名牌产品”、“江苏省名牌产品”等荣誉。

记者：针对中国管桩行业的严峻形势，苏州三和管桩有限公司却能在经济大潮中脱颖而出，请介绍一下企业的发展路径。

姚光敏：随着世界经济的不断发展，中国的社会经济结构正在发生翻天覆地的变化。我们与国外企业相比，无论是产品的更新换代，还是产品的质量多年来都没有太大的提高，只是产量走到了世界的前列，产品的附加值却很低。国内同行之间“偷工减料”、“以次充好”、“低价竞争”的现象时有发生。我们深刻地认识到，如果我们行业企业的管理模式、产品结构、产品质量还停步不前，那我们的企业和产品很快就不能适应社会发展的需要，并会被社会所淘汰。由于上海“莲花河畔倒楼事件”的发生，全国各地的建设工程管理部门已经发文在不同的方面限制管桩的使用，这对我们行业的发展是一个沉重的打击。在如此严峻的经营环境中，如何增强我们的“体质”？如何重塑我们的辉煌？如何让我们的经营能够坚如磐石？我们一直在寻找答案和出路。

公司坚持战略是方向、人才是保障、企业文化是基础的企业发展三大核心内容，坚持 “求实、创新、诚信、卓越”的经营理念，推行“重质量、精心生产、创三和品牌，守合同、持续改进、使客户满意；重环保、预防污染、服务社会，守法规、以人为本、保障安全”的管理方针，坚持以人为本的用人原则，采用现代企业先进的管理模式，定职定岗职责分明，实行绩效考核激励机制。目前公司已拥有一大批优秀的科研人才和管理人员，建立了一支具有求实、创新、诚信、卓越精神的团队，已具有强大的领导力、凝聚力和竞争力。

公司不断提升产品质量，用品质打造品牌，用品质开拓市场。倡导节能、环保和可持续发展理念，发展循环经济、环保节能项目，综合利用废渣、余汽、余浆，保证产品质量及企业生产过程符合国家及省级有关环保、节能要求，降低生产成本，增加企业效益。

公司积极与区域内大型企业进行合作，与宝钢、沙钢、永钢及中天钢厂均建立了良好的合作关系。主动引导客户进行横向沟通，交流技术，拓展销售渠道，凭借先进的生产工艺、严格的质量保证和优质的售后服务赢得了广大客户的信赖，形成了合作共赢的战略伙伴关系。

记者：作为一个成功企业的管理者，也作为江苏省建材行业的骨干企业代表，请谈谈管桩行业所面临的问题。

姚光敏：一是管桩生产企业属于劳动密集型企业，在用工方面大多数企业都是“两班倒”，实行轮班制生产。由于劳动强度比较高，工作条件相对较差，主要员工结构发生了很大变化，企业存在招工难、留住员工更难的现象。尽管企业已经在工资收入、生活环境方面都进一步改善，但企业员工的流动性仍然很大。二是企业发展不平衡，最终反映在产品质量的差异性较大。以“三和”为代表的中国管桩无论是企业管理、产品质量控制、产品结构、管桩产品都走在行业前列，但也有些“作坊”式工厂，其管桩产品质量、产量都达不到要求，却在市场上销售。虽然这些管桩有限，但是其危险性非常大，任其发展下去可能会影响整个行业的健康发展，必须引起有关部门的高度重视。首先每个管桩企业必须坚持诚信经营，政府职能部门及行业协会更要坚决打击。如果违规成本太低，就会有人去做违规违法的事情。目前我国正在大力推进依法治国，逐步完善市场管理，希望不久的将来，假冒伪劣产品能尽快绝迹。

记者：请介绍一下你们企业的技术创新平台建设和新产品研发情况。

姚光敏：总公司广东三和管桩有限公司的“管桩工程技术研究开发中心”是经广东省科技厅、省发改委和经贸委批准成立的技术研发机构。中心充分发挥自身作用，推动公司进行技术改造和创新,围绕项目开展研究工作，并购入先进的试验仪器,包括混凝土渗透仪 （电量法，NEL法，RCM法）、硫酸盐干湿循环机、混凝土冻融循环机、钢筋应力松弛试验机等，配备了相关试验人员，完善了中心建设。中心开展多项科技项目并获得多个奖项，其中“预应力高强混凝土管桩耐久性的研究”获得中国建材联合会建材行业科技进步二等奖，“管桩余浆循环利用技术”获中山市科技进步三等奖，同时申请专利9项，获得批准2项。公司积极参加行业活动，参与国家、行业和地方标准的编写工作。

预应力高强混凝土管桩（PHC管桩）是现阶段基础建设中最为常用的水泥制品构件，其具有单桩承载力高、施工便捷等优点，但对该产品的耐久性研究却相对较少。2004年公司开展相关课题的研究，经过两年的试验研究和试生产，采用多项检测手段对混凝土的渗透性、抗冻性、抗硫酸盐腐蚀性等进行研究，已掌握大量数据，并通过矿物掺合料的选用和专用外加剂的复配，生产出具有高耐久性的管桩产品，取得初步成果。

PHC管桩生产过程中采用常压蒸汽养护和高压蒸汽养护相结合的养护工艺，可快速提高管桩的强度，使其达到使用要求。但该养护工艺耗能大，污染环境。为解决以上问题，我公司2007年6月开始PHC管桩产品免蒸压技术的研究，现已掌握相关技术，管桩产品的养护能耗降低50%左右，同时管桩耐久性能得到大幅提高，并开发出系列产品----DPHC管桩系列产品。

子公司苏州三和管桩有限公司于2013年获“高新技术企业”称号，2014年通过质量信用等级认证，提高了信誉度，提升了品牌形象。公司还成立了实验兴趣小组，进行技术创新，投入大量人力和资金，从新桩型、新材料、新工艺、新设备等方面展开研究。

记者：面对严峻的市场竞争，请谈谈企业经营管理转型的方向。

姚光敏：在严峻的经济形势下，我们需要重新思考企业经营的真谛。近年来，我们着力推行了“新商业模式”并引进了“阿米巴经营模式”的实施。

我们研究认为，在制定规则或制度之前，企业领导必须了解何为“正确的做人准则”，并具备“正确的做人准则”的哲学和伦理。如果缺乏正确的哲学和伦理，即便具备了严密的外部规则或制度，也无法真正起到作用。同时，企业在开展“光明正大的经营”过程中，还需具备正确的经营管理体系。如果构建起了这样一种体系，那就能对不法行为防患于未然，把影响控制在最低限度。为了使企业健康发展，就必须确立正确的经营哲学以及基于这种经营哲学的经营管理体系。

所谓的阿米巴经营是一种经营方法，基于牢固的经营哲学和精细的部门独立核算管理，将公司划分为“小集体”，像自由自在的重复精细细胞分裂的 “阿米巴”---以各个“阿米巴”为核心，自行制定计划，独立核算，持续自主增长，让每一个员工成为主角，“全民参与经营”，以打造激情四射的集体，依靠全体人员的智慧和努力完成公司经营目标，实现公司的快速发展。

经营以市场为中心，管理以人为中心。公司推行阿米巴经营以来，建立了阿米巴组织架构，并进行公司经营策略、目标宣导，明确策略方向和经营目标，为各阿米巴经营单位围绕公司经营策略开展工作提供了目标和方向，避免走弯路和无谓的内耗。通过业绩评价，建立“赛马”机制，提高经营管理意识，注重管理效益、能力与绩效，关注过程与结果，建立长期发展与短期激励相结合的二元制人力资源系统。制定培训计划，定期实施培训并进行评价，提高阿米巴经营管理能力，使公司在市场经济大潮中取得更大的飞跃。

管桩企业的管理、技术进步都应始终贯彻企业诚信原则，认真做好每一件“小事”。细节决定成败。领导者要带好行业团队，首先要身先士卒，敢于承担责任；“成大业者不在谁会驾驭君子，而在于谁能经营小人也”。领导者就是要成为团队的精神领袖，帮助员工实现梦想，也就等于把自己的事业做大做强。

我国管桩发展近30年，我认为在混凝土制品行业内是一个创举，没有其他一种混凝土制品发展如此之快，但我们如何将管桩做得更好，发挥每一粒“石子”的最大作用，还有许多课题有待进一步研究。今天的苏州三和管桩有限公司，沐风沥雨，变得愈加成熟，正步入一个崭新的发展阶段，今后还将发挥现代化技术创新的优势，承担起新的历史使命，成为带动行业发展的强大引擎。时间，将见证我们的成长；未来，相信我们会走得更远！