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读《从0到1》探初创企业的成功之道

2015-12-29张放

钟表 2015年4期
关键词:蒂尔万众初创

读《从0到1》探初创企业的成功之道

李克强总理在2015年《政府工作报告》中,38次提到“创新”,13次提到“创业”,尤其2次专门提到“大众创业,万众创新”。钟表行业是个很适合“大众创业,万众创新”的行业,但要想创业成功可不是件容易的事。

读完《从0到1》,再一次感受到,每一个企业的成功都是不可复制的。套用托尔斯泰的话讲述,幸福的企业都是不相似的,因为他们独一无二与众不同,失败的企业则是相似的,都是追求竞争散失自我。

该书作者为PayPal创始人、Facebook第一位外部投资者彼得·蒂尔(Peter Thiel),他认为任何商业上机会只有一次。下一个比尔·盖茨不会再开发操作系统,下一个拉里·佩奇或是谢尔盖·布林不会再研发搜索引擎,下一个马克·扎克伯格也不会去创建社交网络。每个企业创建者都是时机把握者,并将这种天赋发挥到极致。

从0到1,它指的是如果要做大企业,那么需要从事的应该是开创性的产业,而非同质化当前的商业模式。

如今,现有的创业群体几乎都为80后与90后,据相关数据显示,80后创业成功率只有3%到5%左右。以这个数据估计这股创业浪潮,也就意味着未来这股创业浪潮中,保守估计可能有90%的创业要失败,只有10%的企业才能成功,什么样的创业企业才能在复杂市场竞争中成功胜出,作者提供七个重要的依据:

1、工程问题:技术与产品必须具有突破性,不是微创新,而是划时代的,能够领先于对手10倍。

2、时机问题:时机主要是对消费群的判断,是否目标群体已经有了一个小众范围,消费者已经有足够的意识,不需要进行培育。

3、垄断问题:选择一个利基市场进行占领大份额,远胜于市场全面出击,在细分垂直领域进行创业也是创业者避开巨头的有效方式。

4、人员问题:初创公司的团队非常重要,更重要的是志同道合者,减少摩擦成本。

5、销售问题:销售对于初创企业有时是决定性作用,特别对很多技术型人才,销售能力往往是他们的短板。

6、持久问题:对未来要有一个基本判断,持续不断进行创造与迭代,所谓前瞻性就是在为未来不断蓄势蓄力。

7、秘密问题:通过好奇心发现别人所未发现的市场,这种发现市场独特机会,并能够快速识别并投入进去,也是从0到1的关键。

彼得·蒂尔结合自己创办的PayPal及多年的创投经验,认为如果一个企业七条中具备五条,初创企业就能够在复杂的环境中取得胜利。审视彼得·蒂尔提出的七条成功创业规则,我们可以看出,创业不是一个点子,它是基于技术、市场、时机、团队、营销、规划系统的胜出者。在这现有的七个规则中,对应中国的科技创新型企业也都是符合这样要求。比如微信创建新型的社交场所凭借垄断用户优势再造一个生态圈,小米定位于做发烧友的手机,以这种窄众市场进行突围等案例中都可以看到这七条规则应用身影。

彼得·蒂尔在书中有许多新颖的观点,打破了许多常规的认识,比如他认为好的创业家应该要做的不是竞争,而是基于自身打好基础,从一开始就做好,而不是不断进行试错,利用互联网的幂次效应快速抢占市场,这一点苹果手机绝对是典范。

其实,当今世界要真的做到从0到1是很难的。在历史上如:活字印刷、蒸汽机、电、计算机等的发明是真正的“从0到1”。这本书里面的观点,给我们一个思维方式,就是当你创业的时候,你怎么想的更加深远、更加宏大或者更加颠覆性,就能够10倍的提高它的效率。

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