读《从0到1》探初创企业的成功之道

读《从0到1》探初创企业的成功之道

李克强总理在2015年《政府工作报告》中，38次提到“创新”，13次提到“创业”，尤其2次专门提到“大众创业，万众创新”。钟表行业是个很适合“大众创业，万众创新”的行业，但要想创业成功可不是件容易的事。

读完《从0到1》，再一次感受到，每一个企业的成功都是不可复制的。套用托尔斯泰的话讲述，幸福的企业都是不相似的，因为他们独一无二与众不同，失败的企业则是相似的，都是追求竞争散失自我。

该书作者为PayPal创始人、Facebook第一位外部投资者彼得·蒂尔（Peter Thiel），他认为任何商业上机会只有一次。下一个比尔·盖茨不会再开发操作系统，下一个拉里·佩奇或是谢尔盖·布林不会再研发搜索引擎，下一个马克·扎克伯格也不会去创建社交网络。每个企业创建者都是时机把握者，并将这种天赋发挥到极致。

从0到1，它指的是如果要做大企业，那么需要从事的应该是开创性的产业，而非同质化当前的商业模式。

如今，现有的创业群体几乎都为80后与90后，据相关数据显示，80后创业成功率只有3%到5%左右。以这个数据估计这股创业浪潮，也就意味着未来这股创业浪潮中，保守估计可能有90%的创业要失败，只有10%的企业才能成功，什么样的创业企业才能在复杂市场竞争中成功胜出，作者提供七个重要的依据：

1、工程问题：技术与产品必须具有突破性，不是微创新，而是划时代的，能够领先于对手10倍。

2、时机问题：时机主要是对消费群的判断，是否目标群体已经有了一个小众范围，消费者已经有足够的意识，不需要进行培育。

3、垄断问题：选择一个利基市场进行占领大份额，远胜于市场全面出击，在细分垂直领域进行创业也是创业者避开巨头的有效方式。

4、人员问题：初创公司的团队非常重要，更重要的是志同道合者，减少摩擦成本。

5、销售问题：销售对于初创企业有时是决定性作用，特别对很多技术型人才，销售能力往往是他们的短板。

6、持久问题：对未来要有一个基本判断，持续不断进行创造与迭代，所谓前瞻性就是在为未来不断蓄势蓄力。

7、秘密问题：通过好奇心发现别人所未发现的市场，这种发现市场独特机会，并能够快速识别并投入进去，也是从0到1的关键。

彼得·蒂尔结合自己创办的PayPal及多年的创投经验，认为如果一个企业七条中具备五条，初创企业就能够在复杂的环境中取得胜利。审视彼得·蒂尔提出的七条成功创业规则，我们可以看出，创业不是一个点子，它是基于技术、市场、时机、团队、营销、规划系统的胜出者。在这现有的七个规则中，对应中国的科技创新型企业也都是符合这样要求。比如微信创建新型的社交场所凭借垄断用户优势再造一个生态圈，小米定位于做发烧友的手机，以这种窄众市场进行突围等案例中都可以看到这七条规则应用身影。

彼得·蒂尔在书中有许多新颖的观点，打破了许多常规的认识，比如他认为好的创业家应该要做的不是竞争，而是基于自身打好基础，从一开始就做好，而不是不断进行试错，利用互联网的幂次效应快速抢占市场，这一点苹果手机绝对是典范。

其实，当今世界要真的做到从0到1是很难的。在历史上如：活字印刷、蒸汽机、电、计算机等的发明是真正的“从0到1”。这本书里面的观点，给我们一个思维方式，就是当你创业的时候，你怎么想的更加深远、更加宏大或者更加颠覆性，就能够10倍的提高它的效率。