肖条军：供应链管理中的博弈

本刊记者 汲晓奇

肖条军：供应链管理中的博弈

本刊记者 汲晓奇

说到博弈论，不得不提春秋战国时期田忌赛马的故事：齐国大将田忌与齐王约定赛马，各自出三匹马，分为三个等级，级差悬殊，而同等级的马中，齐王的马比田忌的马要强。如果田忌以同等级的马与齐王比，则田忌输。孙膑为田忌出谋划策，巧胜齐王。这是博弈思想应用的一个成功案例。

其实，我们身边充满了“博弈”。博弈论不仅属于数学范畴，还被广泛应用于社会、经济管理等学科中，发挥着巨大作用。

对南京大学工程管理学院肖条军教授来说，博弈论就存在于经济管理中。长期以来，他一直努力以博弈论为主要工具，探讨企业行为与组织模式、企业管理以及物流与供应链管理问题，尤其在供应链管理问题的博弈分析领域，收获颇丰。

体验博弈之美

“博弈之美”在哪里？对不熟悉数学的人来说，他们或许并不知道看着高深的博弈论与我们的生活有着怎样的交集。但日常生活中司空见惯的一些事物和现象，如象棋、桥牌、石头剪刀布等的胜负问题，企业定价、薪水标准的制定等都与博弈论相关，在很多时候，我们可能就不知不觉使用了博弈论，“博弈之美”就存在于我们的日常生活中。

对于肖条军来说，博弈之美存在于他的供应链管理研究中。“因为物流与供应链管理涉及到多层系统，不同层级之间有相互作用的关系，而博弈论恰恰就是研究多参与人相互作用下的决策及其均衡的理论，所以运用博弈论研究至关重要。”

出身贫寒的他，初中毕业前夕父亲因病去世，他选择报考了中等师范学校，中师期间，开始参加数学专业的自学考试，中师毕业一年后自考数学专科毕业。随后，一路攀爬象牙塔，成为硕士、博士生直至完成博士后研究；从湖南省隆回县沙子坪中学一名普通的教师，到成为南京大学工程管理学院一名优秀的教授……肖条军的数学探寻之路，是一条拾级而上的积极探寻之路。自攻读博士学位以来，在恩师盛昭瀚的引领和帮助下，他开始接触到博弈论，并运用博弈论进行企业（集团）管理的研究，至此在“博弈论在经济与管理问题中的应用研究”这一神奇科学海洋里收获了快乐人生。

那么，博弈论在经济与管理问题中的应用研究究竟有何魅力？从肖条军教授及其团队的研究世界里，我们可以“管中窥豹”感受一二。对很多参与供应链活动的人来说，他们对类似的行为或许已经司空见惯：例如许多制造商通过零售渠道和在线渠道销售商品，零售商提供店帮助服务降低供需误配率，消费者消费了零售商的服务，但是却在要价更低的在线渠道购买商品，俗称“搭便车”。

其实，这只是供应链管理中一个渠道管理问题。供应链渠道结构是影响市场结构或市场竞争的一个重要因素。例如供应链竞争降低零售价格，而渠道离散化有双边加价效应，这增加了零售价格但降低了需求；在线渠道的添加，开辟了新的收入源，但是，也导致了与传统渠道之间的矛盾。鱼和熊掌，如何取舍？这涉及到制造商的渠道结构策略以及零售商的反应，博弈论在这时候发挥了作用。

2014年，肖条军成功申请到国家杰出青年科学基金，凭借这一基金资助，他将带领团队在已有成果的基础上，主要采用博弈论，结合计算实验和行为科学的方法，对双渠道结构策略及其管理、竞争性渠道离散化、多产品策略性外包以及基于消费者返还、免费搭车行为的供应链管理进行研究；试图为供应链渠道管理实践提供帮助。传统的博弈模型对参与人行为特征进行了某种简化，以方便建模。然而，现实中参与人的行为特征也许是差异的、复杂的。综合考虑各种因素，结合计算实验、行为科学等方法，研究渠道管理中面临的新问题成为该研究的一大亮点。

其实，不仅是渠道管理研究，在供应链管理这一复杂精妙的世界里，肖条军和他的团队还有许多创新之举，包括结合一些新的经济特征（如突变、消费者返还、信息更新、外部竞争、产品易逝性、提前期敏感），形成了新的供应链协调机制；嵌入参与人的风险（或损失）敏感行为，发展供应链风险管理理论与方法，提出存在外部竞争者时的信息披露机制等。

凭借深入扎实的研究，肖条军和他的团队先后在企业行为的演化管理、复杂环境下的协调机制、不确定性环境下的风险管理等领域取得了较高水平的创新性学术成果。这些成果得到了国内外同行的认可，对该领域的研究起到了推动作用，为企业管理者的决策实践提供了重要的参考。

绽放博弈之美

2001年，肖条军到南京大学从事博士后研究，并在两年后留校任教，由此开启了他一段新的征程。得益于前期扎实的基础知识和丰富的经验积累，不管是以研究者的身份继续深入探索博弈论在经济与管理问题中的应用研究，还是以一名学者的身份参与各种学术交流活动，或者作为“园丁”教书育人……他都应付得游刃有余。以各种身份，肖条军在“博弈论”的应用世界里，尽情演绎着精彩。

在科研上，肖条军主要参与完成了包括两项国家自然科学基金重点项目在内的国家级项目5项，主持完成了3项国家自然科学基金项目以及1项教育部新世纪优秀人才支持计划。其中，主持完成的国家自然科学基金青年项目“基于演化博弈理论的企业行为与组织模式研究”在2008年的后期评估中获得“特优”，基金委将此项目成果作为“基金项目成果巡礼”进行了报告（2008），并因此先后三次受基金委管理科学部的邀请，在青年基金项目研究工作交流会上作大会报告。

由于在科研上的优异表现，肖条军受聘担任包括Journal of Industrial and Management Optimization等在内的多个国际期刊编委，还在多个重要学会中担任理事或高级会员。

从2008年到2014年间，肖条军先后多次到香港科技大学和香港理工大学访学。近年来，他受各大学相关学院、学术会议组委会的邀请，作学术报告10余次。在国内频繁开展交流与合作的同时，肖条军也展开了深度的国际合作，如在海外杰出青年科学基金及2002年度国际运筹与管理科学界最高奖——Franz Edelman管理科学成就奖获得者于刚教授（现为一号店董事长）的指导和帮助下，开始学习如何撰写国际期刊论文。于刚教授是供应链突变管理的开拓者之一，在他的影响之下，肖条军运用博弈论的工具，将突变管理的思想引入到供应链管理中，对突变环境下供应链生产计划的调整及重新协调进行了一系列的探讨。发表在Omega（The International Journal of Management Science）上的相关论文，被评为该杂志2008年以来（5年内）最被引用的25篇论文之一，并获得中国百篇最具影响国际学术论文（2009）和教育部高等学校科学研究优秀成果奖二等奖（人文社会科学）（2013）。

一心钻研的同时，肖条军笔耕不辍，先后出版博弈论方面的著作两部。近5年发表或录用SCI或SSCI源期刊论文21篇。所有论文近5年被Scholar.google引用1100余篇次，被Web of Science引用340余篇次。

人才培养方面，肖条军培养的3位硕士研究生分别获得2008、2010、2011年度江苏省优秀硕士学位论文，协助指导1位博士生获校优秀博士学位论文及江苏省优秀博士学位论文（2011），现指导博士生4位。作为导师的肖条军希望自己的后辈在面对学习和科研的时候也能够有一颗“沉下心去探索”的决心。为此，他会特别注重培养他们独立思考、分析问题和解决问题的能力，结合学生的兴趣和特长，给他们分工，并帮助他们一起找到研究的创新点和突破口。在他看来“只要是自己感兴趣的东西，他们都会主动想办法去寻求答案……”

目前，肖条军的研究还是偏重于理论。或许是性格使然，也或许是专业使然，从走向科学研究的那一天起，肖条军，就抱定了要做一名纯粹的科学研究者的信念。甘坐十年板凳冷，或许也只有这样，博弈论之美在供应链管理之中，才能尽情地绽放。