中国珠宝展上的经典品牌

董潇

2015中国国际珠宝展火热来袭。它作为国内三大珠宝展之一已经成为国际备受瞩目，国内最具人气，业内最具影响力的珠宝行业盛会。此次盛会，业界许多珠宝品牌更是踊跃参加，本期时尚北京特别采访了此次参展的具有鲜明特色的珠宝品牌华昌、赛菲尔。让大家更能了解他们的品牌之路。

张国王

“老字号”的精神

华昌珠宝创始于1908年，是珠宝行业“老字号”企业之一。其创始人张阿岳为现任董事长张国王的祖父。上世纪三十年代，张阿岳与堂兄张如鑫，跟随父亲张阿罕学习珠宝首饰加工，学艺有成之后，从香港辗转到上海，经营“天发珠号”银楼，凭着“金镶玉”和“玉镶金”的特殊技艺，发迹并扬名于上海滩，成为一段历史传奇。晚年，张阿岳精心绘制了《华昌家传玉镶金仿古图谱》、《华昌金包玉图谱》、《华昌宝石男戒样谱》、《华昌玉嵌金图谱》四册，留传给子孙，使“金镶玉”、“玉镶金”传统技艺得以永世流传。张国王现任华昌珠宝董事长说：“我的祖上，从清朝末年就开始从事金玉镶嵌，到我已经是传承四代，金镶玉已经成为我们的家族信仰，深深的融入到血脉里去了。我从十几岁跟着我父亲学金镶玉技艺，到如今三十多年的积累，也算是闯出了一些名堂。但是，这些对我来说还是远远不够的，多年来，我一直与国内外著名艺术类院校、研究院和设计机构，以及众多工艺美术大师都保持着密切的联系和互动，着力于传统金镶玉技艺的不断革新与发展，保持她的竞争力。我想着总有那么一天金镶玉能够代表着中国珠宝技艺的巅峰出现在世界珠宝舞台上。”

近几年，珠宝在中国的发展非常迅速，而在珠宝人心目中，珠宝的真谛又是什么样的呢？张国王先生说：“在珠宝行业里这么多年下来了，生活中和珠宝的交集也很多。无论是技艺上的交流，还是设计上的讨论，我们这些搞手艺出生的人都是很容易聊到一块去的。我哥哥弟弟也都是做金镶玉的，家族聚会很多时候讨论的也是珠宝的事情，可以说我们算是一个珠宝世家。珠宝的真谛肯定是美！美是人类永恒的追求，珠宝就是为了让人看起来更美而存在。”

华昌珠宝起源在1908年，发展至今也有—百多年的历史了，是国家商务部认证的中华老字号品牌，终坚持着华人华夏华昌的品牌理念，秉承凝聚华人精神、传承华夏文明、演绎百年精工的文化传承思想，立志于弘扬中华民族珠宝文化，成为中华金镶玉的集大成者。目前华昌珠宝有限公司已经搬入国家文化产业示范基地华昌文化创意产业园，迎来规模化发展高速期。

一直以来，华昌珠宝的设计理念都是围绕着中国传统文化。那些历经千百年流传下来的文化精髓，刻在骨子里的中国味道，就是华昌珠宝设计坚守的底限。张国王先生常说，如果一件设计如果没有文化底蕴在里面，那就不能算是珠宝。这几年，华昌珠宝主推的系列是“太极赋”产品，创意就是取自道家的太极精神。太极是什么？太极就是和谐的象征，是中华文化的象征。说到现在珠宝行业的现状，张国王先生说：“现在国内的珠宝设计市场很奇怪，一直在向外国设计靠近，向奢侈品靠近，却很少有中国味道的设计出现。所以有了后来中宝协和我们一起办的‘首届中国金镶玉创意设计大赛，要的就是民族技艺和中国味道的发扬，很多新锐的设计师、很多中国风的设计涌现出来。关于设计大赛我们之前也和组委会讨论过，一致觉得这种规模的赛事，要维持它的高水准，应该给设计师们一个沉淀的时间，也给那些天赋异禀的新人成长的空间，这样才能持续‘创意设计的大赛本意。现在的年轻人的观念和以前已经完全不一样了，你看现在越来越多的民族风装束受到欢迎，藏银发饰、古铜吊坠甚至步摇、臂钏，这些我们以前想都不敢想的复古款式都出现在年轻人的装饰品中，所以他们其实不排斥任何材质的珠宝，他们所关心的只是珠宝、美不美、技艺好不好，这对于我们来说，是一个很好的时代。金镶玉的美是千百年来一直受到肯定的，技艺也是无出其右，所以根本不需要特意去吸引年轻消费者，做好设讹用产品说话，他们自然会纷至沓来。

华昌珠宝一直是以传承中华传统文化的形象示人。文无第一，华昌珠宝没有所谓镇馆之宝，每一件出自华昌珠宝的作品，都是凝聚我们心血的制作，很难界定说哪个是最好的，哪个是第二好的。真正能够代表华昌珠宝的是我们入选国家非遗的核心技艺“金镶玉错金银”。2014年，华昌的“金镶玉错金银”技艺入选了国家级非物质文化遗产代表性项目名录，这在金镶玉行业来说，是绝无仅有的。华昌珠宝在传承传统金镶玉文化的基础上，深挖中华民族文化的内涵，提取出独特的民族符号，将其与现代完美融合，创作出新古典主义珠宝系列。每年华昌珠宝都会推出一大主题，几大系列的新品，其中还不包括大摆件和大套链等，目前拥有的主题和系列产品以及成数量，无法一一举例。最具代表性的就是最近两年推出的“太极赋”系列以及“树根情”系列，这些都蕴含了华昌珠宝工匠们的最高技艺水平。

在即将来到的2015年中国国际珠宝展，华昌珠宝又将给我们带来什么样的惊喜呢？张国王先生说：“展会的意义在于贴近生活，把看起来高高在上的珠宝饰品推广到普通消费者中去，让更多的人感受带珠宝能够带来的美好。每届展会，华昌珠宝都会推出一个新的主题，也会有一个新的创意。我们这次珠宝展就创造性的把中国画元素融入到金镶玉错金银技艺中去，重磅推出和田玉错金复刻《清明上河图》。

王卓

为了一个“更纯”的黄金梦想“如果你有一个梦想，你是幸运的，至少你有了方向。如果你有一个梦想，又恰巧去奋斗了，你就成功了一半；如果你有一个梦想，你一直在坚持，那么，我相信你的每一天都会过得无比充实……”

在赛菲尔新一代80后掌门人王卓的眼里，这个梦想就是把父亲王义善开创的“无焊料黄金”推向市场，把赛菲尔珠宝打造成能与国际大牌齐肩的珠宝品牌。未来，赛菲尔要做的不仅是万足金第一，更要站到国际舞台上，成为具有中国特色的世界级珠宝品牌，让全世界都知道赛菲尔万足金，更纯更有价值。这是王卓的梦想，也是她和她的团队每天为之奋斗和努力的目标。

汇丰初历练，梦想在孕育中起步

“梦想远吗？当你有了梦想，明确了方向，你会发现你每天的努力都是为了让它离你更近。”王卓是出了名的“拼命三郎”，这个名号早在她2006年回国进入汇丰就开始被传开。作为国际四大银行之一的汇丰银行，严苛的标准是业界出名的，四十个人选名额最终只留两个，王卓如愿。回想起那段经历，王卓最常用的两个字是“历练”。

刚进入汇丰，王卓从销售做起，接到的第一个任务就是要在半年内找到24个存款50万以上的贵宾客户，存款三个月以上，为此王卓每天要打100个电话。用她自己的话说，“100个电话中几乎有99个要被对方挂掉。我必须命令自己放下面子。”王卓蹲守过ATM机，借在高档餐厅做银行推广活动时，主动接近用餐中的客人，请对方留下联系方式……母亲来深圳一个多月，都没能和她吃上一顿晚饭。咬牙坚持，王卓用四个月出色完成了任务。10个月后，晋升为客户助理，又过了两个月，就晋升为客户主任。“现在想想，在汇丰银行的经历对于我来说就是—种历练，让我在最短的时间里，用一种猛烈的方式，理解人生，理解人与人之间的关系。当你想清楚要做什么的时候，剩下的就唯有坚持，因为它是通向梦想的唯一途径。”王卓说。在这家以严苛管理著称的跨国企业，学到的不仅仅是销售技巧，更多的是打开了她的思维格局，吸收了汇丰跨国公司的先进管理经验，也为后来回归赛菲尔打下了良好基础。

回归赛菲尔，触摸到太阳的感觉

2010年10月，王卓告别了前程一片大好的汇丰，回归赛菲尔。王卓说，“当时做这个决定并不是很难，可能因为骨子里流淌的血液就是对珠宝不—样的情感，从小的耳濡目染，珠宝更像是一段故事。父辈写了开头，而我需要继续写下去。”王卓的父亲王义善是一位敢想敢做的人，王卓笑说自己的性格更像父亲，像个男孩子。父亲王义善在1993年就承包了国有企业山东蓝天首饰有限公司（“赛菲尔珠宝”的前身），在黄金市场尚未放开的时候已经拥有了黄金合法经营牌照。二十多年的发展，让这个当初的黄金小加工厂成为了集珠宝生产、销售于一体的知名企业。

父女俩个人在一起讨论最多的就是关于品牌、关于管理，他们会各抒己见，王卓的品牌意识很强，从_开始就说服父亲—定要打造自己的珠宝品牌。2007年，父亲成功研发出“无焊料焊接技术”，从而开创更纯万足金品类，实现了黄金一个九的突破，含金量达到999.9‰——让黄金更纯更有价值。王卓和父亲商量要把这一品类做大做强，必须拥有自己的品牌。

引领万足金，实现更纯黄金梦想

回忆当初刚进公司的情景，王卓说：“我最初就是抱着学习的心态进入公司的。因为一想到父亲是经过无数次试验研发成功的‘无焊料焊接技术，颠覆了几十年黄金焊接过程中因添加铜、铬、镍等焊料所造成的危害，成就了国内首个‘无焊料万足金，我就特别激动。我就想让更多的消费者认识、佩戴我们赛菲尔无焊料万足金。所以，进入赛菲尔，我必须努力向跟着父亲干了几十年的老员工学习，学技术、学他们的认真严谨。”

在王卓看来，这些老员工之所以愿意跟着企业一起成长、一起经历风雨，正是父辈用几十年认真严谨的态度和执着敢担当的拼劲换回来的。不是任何一个人一朝一夕建立起来的，更不是因为她是“谁谁的女儿”而建立起来的。对王卓而言，进入公司就是进入另一个阶段，离她的“更纯”黄金梦想又近了一步。

她要求自己从珠宝设计、生产、采购到陈列、销售以及管理，从最基础学起。王卓的“拼命”全公司闻名。除出差外，她每天8点半到岗，最后一个离开公司，虚心向公司每一位员工讨教，学技术、学管理。她曾经在15天的时间里一天飞一个城市，睡眠每天不超过4个小时，她笑着说像是在打“飞车”。在刚刚结束的2015深圳国际珠宝展上，她“一站”成名，为了传播品牌理念、向每一位来宾介绍赛菲尔“万足金婚纱”，她穿着10公分的高跟鞋一站就站了8个小时，连专业模特都无法企及。“很累，但是没有人比我更了解这个品牌，我要为品牌发声。”王卓说。

压力是巨大的。珠宝行业的竞争其实早已脱离了价格的竞争，而上升为一种品牌的竞争。“赛菲尔万足金品牌从1993年创立以来，依托‘无焊料焊接技术开创了万足金品类，应该说带领黄金消费进入了一个更纯的时代。然而，近几年，珠宝品牌层出不穷，更多的品牌进入到行业竞争中来，品牌优势需要注入更多的内涵因素，比如工艺、时尚、文化，同时结合新媒体环境的变化，改变以往品牌传播的策略，借助互联网打造更吸引人的营销事件，这都意味着赛菲尔不能坐等在原地。”王卓说，“开创的新品类虽然给了我们很大的发展空间，但是机会同样稍纵即逝，现在的行业环境不再只是‘适者生存，更是‘创新者的发展乐土。我们要做的就是每天要朝着梦想努力，比别人更努力。”赛菲尔要做第一，王卓舍弃以往的品牌发展套路，用“大品牌、大平台、大事件”的新思路去做品牌。2013年正式签约国际巨星CoCo李玟作为品牌形象代言人；2013、2014、2015年连续三年鼎力赞助央视《星光大道》；2014年冠名央视《喜到福到好运到》；2014、2015连续两年在央视《中秋晚会》上向全球华人送祝福。而在刚刚闭幕的2015深圳国际珠宝展上，赛菲尔耗时半年、集合30余位珠宝匠师手工打造的9.999公斤万足金婚纱更是抢占600多家媒体头条，腾讯视频点击量更是超过千万。

王卓和她的赛菲尔万足金品牌一起成长。而在这位掌门人心里，这些还远远不够，因为她的梦想是打造一个属于赛菲尔的万足金时代，是站在世界的舞台上，成为具有中国特色的世界级珠宝品牌。“我一直在努力追寻，也永远不会放弃，因为它不仅承载着我父辈们的梦想，更是已经融入到了我的血液的梦想和荣誉。”