革新·制胜——伟士2015新品发布会在厦门隆重举行

文/健将

伟士（厦门）体育用品有限公司董事长陈存义

伟士（厦门）体育用品有限公司副总经理陈志攀

2014年10月26日，“革新·制胜”伟士2015年新品发布会隆重登场，全国各省市200多个代理商、经销商和电子商务代理商以及越南、韩国等地的区域代理商在厦门杏林湾大酒店齐聚一堂，出谋献策，共商发展大计。

全球华人羽毛球协会副会长、中国羽毛球队的首任队长林建成先生，羽坛冠军情侣陈天龙及刘霞，华侨大学伟士队、武汉大学伟士队和湖南卫视的先锋乒羽栏目的代表应邀出席活动。

伟士公司陈存义董事长，在致欢迎辞中向来宾朋友介绍近期取得的成就：

在经营管理方面，改革初步成功，产销分离基本完成，质量管控显著增强，产品研发创新能力有所提高。

进一步完善营销网络，线上线下交易齐头并进，销售业绩稳中有升。加强网络推广、提升影响力，推进品牌建设。加大媒体宣传、赛事赞助等广告投入力度，我们新签约冠名赞助了武汉大学羽毛球队。

在工程建设方面，进展顺利。漳州基地（一期）顺利开工建设，日前已在浇筑办公楼和1#厂房的1层屋面；上海基地（一期）已顺利完成产权证的办理，（二期）正在紧锣密鼓的建设中。这些工程的建设，将为公司日后的发展奠定良好的基础。

积极参加体育用品标准制修订工作。今年伟士公司作为第一起草单位，编写的《网球拍及部件的物理参数和试验方法》、《羽毛球拍及部件的物理参数和试验方法》的两项国家标准，顺利通过全国文体用品标准化中心组织的专家组的审查，有望在明年上半年批准颁布。这两项国家标准实施后，将有利于行业自律，规范市场，保障消费者利益；有利于促进科技创新，推动我们网羽行业的健康发展。

紧接着，伟士（厦门）体育用品有限公司副总经理兼伟士体育产业股份有限公司总经理陈志攀，为大家做营销发展规划和展望。他先对2014年WISH品牌营销情况进行回顾总结，然后阐述了2015年的发展规划和营销举措。伟士在2015年将实行全方位品牌营运方案，着重落实六个方面：

确定精准的品牌定位，将伟士品牌定位为大众化专业网羽品牌，即产品专业度强且价格平民化和大众化。

销售渠道实行多元化运作模式，线下专业市场、批发市场和网络销售平台将实行区别化的销售策略和开发模式。

加强客户政策支持,推出多款系列化的特惠价产品和套餐来支持零售和团购业务；也将实行终端促销扶持，经常性开展有主题性的终端促销活动来营造市场热点。

加强品牌推广和宣传力度，全面提升品牌形象。将继续参与赞助专业和业余比赛、赞助包装专业羽毛球队、业余俱乐部、试打会宣传、球馆冠名和广告赞助，并计划投入重金打造全国性和区域性业余品牌赛事并结合新品体验，目标是实现全国各区域的伟士球友能有机会互动交流，形成全国伟士品牌效应。也将加强网络媒体宣传，及时更新产品和活动的最新资讯并通过各网络平台全方位推广伟士品牌，包括伟士官方网站、官方微博、官方微信、网羽论坛、网羽频道、新闻门户和搜索网站，持续更新品牌信息并和关注用户形成互动。也将继续推行统一标准的伟士形象终端门头，并持续优化终端产品陈列，并结合使用品牌海报、新品海报和促销海报来吸引终端人气和提高品牌美誉度。

加强产品研发：将优化产品开发模式，确保新品开发跟得上潮流，能够走在行业前沿和符合销费者的需求。

继续完善公司架构和销售团队：对已开发市场继续精耕细作,对老客户加大合作和支持力度；加强客服人员在售前、售中和售后的服务品质和技能培训，力求及时专业化地满足客户需求；将不断完善公司各项管理制度，通过构建丰富的企业文化来提高员工的凝聚力和责任感。

技术开发部陈佳乐经理和产品专员李莎莎小姐向嘉宾朋友详细介绍球拍、鞋服、运动包袋及配件等新品的特色、工艺和卖点。球拍最大的亮点是新推出的征服者CONQUEROR系列，采用新技术—直径6.5mm的极细中管，采用超高系数热熔碳纤维加上纳米树脂，反弹速度比普通球拍快了约15%，风阻也相应减少约15%。另外，灵炫COOLSPARK系列，涂装升级换代，色彩炫丽时尚，可圈可点，必将成为市场热销产品。

伟士新款服装独家采用COOLTECH功能性面料；在原有快速吸湿排汗的特性上，添加独特纤维的小提花菱形织造网眼突起结构，使其与皮肤的接触面积变小，迅速释放皮肤产生的湿气，同时外层清凉空气能够透入里层，不会造成闷热、贴身的感觉。新款服装的色彩和款式突破之前设计风格，将科技、个性、动感的理念融入到羽毛球运动中，俏丽、时尚、运动。

伟士新款羽毛球鞋，在减震设计和色彩搭配方面下足功夫。鞋面采用无缝拼接熔断工艺，同时采用轻量化大底和最新立体鞋垫，鞋头内侧采用KPU材质，具备极好的耐磨功能。外观采用流行色搭配，穿着更为时尚。时尚大方和绚丽多彩的矩型运动拍包，吸引众人眼球。

华侨大学伟士队领队兼总教练庄志勇教授，在会上谈到，在多年合作的丰硕成果的基础上，华侨大学体育学院和伟士公司今年签署了“共建MBA创新实践与就业实习基地”的协议书，伟士公司董事长陈存义被荣聘为华侨大学体育教育硕士导师，这标志着WISH品牌案例正式走进了华侨大学MBA课堂，也是伟士公司自去年对经营管理进行改革以来，掀起的一次与高校MBA深度结合的有益探索。

武汉大学体育学院汪珞琪书记应邀上台发言，从不同角度和大家分享与伟士携手合作的历程和感想，表示要为伟士深耕国内中西部市场起到桥梁和纽带的作用，有信心和伟士一起努力，将武大伟士羽毛球队办成一支高校运动劲旅，再创佳绩！

在服装新品走秀上，身着2015新式服装的模特佳丽闪亮登场，向观众演绎时尚的精髓，诠释运动的激情，魅力四射，惊艳全场。

最后，销售部经理宣布新品发布会订货政策，为不同需求的客户量身定做的营销政策，既实惠，又实用，非常给力。

下午的订货会，现场异常火爆。琳琅满目的新品表现抢眼，加上产品信息的专业讲解，让客商充满了信心，纷纷下单。

在答谢晚会上，各地客商和华侨大学音乐舞蹈学院的师生们载歌载舞，热闹非凡。在2014年沪剧电视大赛获奖的上海客商蒋红云女士，一曲《罗汉钱·回忆》，演出精彩绝伦。台下耐不住兴奋，跃跃欲试，登台一显身手。行云流水般的音符诠释着浪漫情怀，让观众踏上了一段奇妙的音乐之旅，宾朋把酒言欢，穿插的抽奖活动，时不时给大家带来意外惊喜，把整个杏林湾变成了欢乐的海洋。最后，陈存义董事长携手员工高唱经曲名曲“爱拼才会赢”压轴，把晚会推向高潮。全场掌声雷动，欢呼声、喝彩声，响彻云霄。唱出伟士公司和广大客商的心声：携手并进，敢创敢拼，革新致胜。

在新品发布会前夕，首届“伟士客商羽毛球联谊赛”开赛。来自全国各地的客商朋友，尝先体验WISH新品，以球会友，同场竞技，交流互动，在商业合作的基础上多了一份情谊交流。

2014年10月27日，伟士2015年新品发布会圆满落幕。这次活动丰富，贵客云集，互动频繁，增进友谊；产品给力，政策实惠，订单不少。同时，通过这次发布会，促进产品的研发和品质的提高，全面提升了WISH品牌形象。