用生产人药的严谨态度来生产动保产品——湖南省五季风生物科技有限责任公司董事长胡国田的创业故事

用生产人药的严谨态度来生产动保产品
——湖南省五季风生物科技有限责任公司董事长胡国田的创业故事

本刊编辑/薛惠莉

之前就听闻湖南省五季风生物科技有限责任公司（以下简称“五季风”）董事长胡国田曾任职某人用药制药公司总经理，对为什么转行做动保产品一直想探个究竟，在2015年湖北种猪拍卖会上，小编有幸采访到胡董事长。胡董身材不高，戴着一副大金属框眼镜，头发有点泛白，眼睛里透露出一种睿智，属于典型的南方人。在我印象中，南方人都很精明、谨慎、不太好沟通，而且和有年龄差距的成功创业者交谈，说实话我心里还是会紧张，但胡董刚见面时打招呼的幽默让我放松很多，一下子开启了我的话匣子，于是一场轻松、愉悦的对话就这样开始了。

食品安全问题的大量曝光让胡国田看到商机

1987年胡董从华东理工大毕业后，继续在上海社科院进修经济学，1990年获得经济学硕士学位。先后担任三九集团河北太行药业公司总工程师，石家庄制药集团宏源公司副总经理、总工程师，参与创立石家庄海力精化有限公司和海力药业有限公司，任总经理。2009年，湖南省五季风生物科技有限责任公司在长沙成立，从此他把更多的精力放在了研究植物抗病营养素和提高猪肉安全性上。

谈及公司的成立，胡董说是多次曝光的食品安全问题触及了他的神经 ：“民以食为天，食以安为先。当苏丹红鸭蛋、三聚氰胺奶粉、瘦肉精等食品安全大事件曝光后，我才意识到即使生产再高效低副作用的药也无法根治食品安全源头问题。从某种程度上来讲，人类作为食物链的终端，只有所吃的食品是安全的才能保证个人身体健康，这就要求动物食品的安全，我们工作的一部分就是给猪补充植物抗病营养素，提高猪自身抵抗力，让其少生病或者不生病，生产性能得到正常发挥，我认为这份工作是返璞归真、道法自然的工作。”

植生素与抗生素之争

“植物抗病营养素是什么东西”，当胡董说到要给猪补充植物抗病营养素的时候，我插了一句。“植物的代谢产物分为初生代谢产物和次生代谢产物，初生代谢产物构成根、茎、叶、花、果实、种子，次生代谢产物是植物长期进化过程中对生态环境适应的结果，有着抵御病原微生物的作用和适应环境变化的作用，通俗地说，就是植物本身用来防病抗病的物质。这种物质同样也是人和动物用来防病抗病的物质，称之为植物抗病营养素，国际上统称为植生素。植物抗病营养素就是药食同源植物草药中的生物活性物质。”

“生产饲料添加剂的公司很多，贵公司为什么会想到做植物抗病营养素类产品呢？见效快？价格便宜？”我带着疑问问到。

“我们常说西医治标，中医治本。西医西药治标不治本，重现象轻本源。就拿我们人类来说，肝不好，切除；血管不通，搭支架；细菌、病毒用药来灭，所谓快刀斩乱麻，麻乱了不清理，而是切掉扔掉。中医中药讲究的是寻根朔源，找疾病的源头，从根源上解决问题，甚至在疾病没有发生之前就通过预防解决问题，这就是“治未病”的理念，肝有问题要养肝，腹泻要找原因，要养肠道，细菌病毒要靠调节身体机能来解决。我国是中医传统国家，中药、中草药、植物提取物是我们国家的优势，用于治疗、预防动物疾病早在西汉就有报道。我们做植物提取物首先是有提取技术的优势，而选用药食同源植物作为原料，则是我们理念上的突破。俗话说‘是药三分毒’，按照《黄帝内经》所说，药物分为大毒、中毒、小毒、无毒，药食同源植物就是无毒类，既有一定的药用效果又可以作为食物长期使用。因此，能够真正起到保健作用，提高动物内源抗病能力，发挥动物的经济特性，同时又没有任何毒副作用的‘绿色’饲料添加剂也就成为了五季风公司的研发方向。

“谈到价格，我觉得这种提法不太准确，更多的应该用价值来衡量，因为不同的添加剂使用效果不同，我们能看到的是投入产出比，而我们的投入产出比能够做到1：5以上。抗生素治疗细菌性疾病，药理清楚，作用明显，见效快，这是不争的事实。但是在养殖行业中，‘抗生素保健’却大行其道，‘药物残留’‘抗生素超标’等新闻报道屡见不鲜，‘耐药性’‘超级细菌’等学术文章常有发表，可以说我们国家的食品安全已经严重受其威胁。换个角度考虑，养殖户使用抗生素做保健的初衷无非是降低动物发病率，提高动物生产性能，在追求经济目标的时候，却误入了歧途。动物保健，应当是提高动物内源的抗病力，增强动物对环境的适应能力和对病原的抵抗力，显然抗生素用于治疗疾病合适，用于动物保健不合适。”胡董告诉我说。

提前加入畜牧业互联网营销大潮

早在2013年，五季风就成立了网络营销部，加入了互联网营销的大潮。我们知道，畜牧业网络营销和传统营销从营销的方法和客户感受都是截然不同的，传统的营销方式是业务员走访各个猪场或经销商，营销方法相对于被动。而网络营销直接将产品理念、产品特点以及解决问题的方案放置在网络平台上，广而告之，利用其传播性广和传播性快的特点，让客户不分时间地点就可以直接联系厂家。相对而言，通过网络营销渠道获取的客户资源，客户的主动接受能力往往比传统营销要高很多。

“其实网络营销也有其弊端，从区域上分，可分为‘有业务经理的区域’和‘没有业务经理的区域’，公司有业务经理的区域可以通过O2O的方式，二次跟踪和售后服务可以由业务经理负责，而没有业务经理的区域，就完全需要线上销售人员跟踪和服务。在这个服务至上的时代，电话跟踪和邮件信函跟踪的方式就显得太单薄。线上营销人员如何取得客户的信任，如何切实给养殖场提供他所需要的帮助，如何做好售后服务也便成为了我们需要重点关注的问题，但我们始终奉行的理念就是：用真诚感化客户，用实际行动满足最大可能的需求。”谈起网络营销这个问题时，胡董似乎有点兴奋。

“网络营销部成立以来，工作开展起来是不是会更顺利一些？会不会成为公司营销的主要方式？”

“自公司网销部成立以来，所取得的成绩不说斐然但也确实大有可观。首先通过网络的媒介，让公司和一些超大规模猪场建立了联系，有些已达成实质性合作，有些达成了试验协议，逐步进入了商业洽谈的阶段。倘若只用传统营销的模式，光建立联系这个环节就谈何容易。其次，通过网络营销我们还开发了很多意想不到的区域。新疆、甘肃、西藏等交通不发达的地方，公司一直没有成立办事处，但是通过网络营销这个渠道，让我们与甘肃、青海等地的规模猪场形成了稳定的合作关系，也让五季风公司在当地有了一定客户资源。再次，通过网络这个平台，我们还结识了许多志同道合的伙伴。网络营销拉近了和全国各地朋友交流的距离，通过一个关键词的触发，让你走进我们，了解我们。人脉资源是这个社会最宝贵的资源之一，结识一个伙伴远比成交一个客户来得珍贵。最后，销售团队的每一位精英都多了一个有力的武器。公司的官方网站就是公司最全的信息库，每一个产品的详细介绍，某种问题的解决方案，各个区域的客户使用案例等在公司的官网上应有尽有，我们的业务经理通过运用官方网站上的资料，更好地为每一位客户提供服务。”

“更多的收获远不止这些，面对‘互联网+’的趋势，对五季风公司来说，既是机遇又是挑战，我们需要更好的思路做好网络营销，同样也需要付出更多的努力，我相信我们公司的团队能够做好这一项工作。”胡董客观地跟我分析。

新产品免费体验活动现已拉开帷幕

“据我所知，公司在今年的7—9月份举办了‘让产房没有夏天’的活动，活动效果如何？现在夏天已经过去了，还会组织新的活动吗？”

“是的，夏季举办的‘让产房没有夏天’的活动达到了我们预期的效果。通过活动，广大养殖户体会到了植物抗病营养素的力量。在活动开始之初，通过线上和线下同时推广的方式，一度让公司工厂的工人连续加了一个月班，治疗母猪产后炎症的宫黏康和母猪保健用母仔康几乎连续3个月零库存。使用宫黏康和母仔康的绝大部分用户，夏天母猪断奶后7 d内发情率都达到了90%以上。无论是从活动的影响力还是从产品最终的使用效果上看，都为五季风吸引了一大批忠实粉丝。”

“我们知道，猪场阉割小猪的时候，创面大，易感染，为此公司最近研发推出了一款新产品——皮康，它来源于可饲用天然植物，富含类表皮生长因子和类毛细血管生长因子，也就是植物多肽。能够起到消炎去肿，促进伤口愈合的作用。经过多方验证和应用试验，皮康对于促进伤口愈合的效果堪比云南白药。小猪身上的伤口是非常多的，去势、断尾、断脐带、吃奶时磨破后膝盖等等，对于这些伤口，现在没有什么办法来处理，仅仅消毒防感染而已，而伤口愈合的快慢和好坏对小猪的生长影响非常大。用上皮康不仅可以消炎还能够促进伤口愈合，能够加速小猪受伤后的恢复。猪群各种原因引起的伤口均可用皮康促进恢复。皮康是一款开创性的产品，对我们的养殖户朋友来说，是个非常有用的工具。为此我们将推出皮康产品的免费体验活动，活动周期至少维持1年。一是通过活动让已经使用植物抗病营养素的伙伴再次感受植物的力量，也是给我们广大养殖户朋友提供一个猪场饲养的工具。二是让还没有合作的养殖户，免费体验，能够知道五季风，认识五季风，牵手五季风。”

后记：在和胡董交流过程中，我们不仅谈到了工作，还谈到了生活。“一丝不苟，自然随性”是他对自己的一个评价，他告诉我说，出生在20世纪60年代的人，现在年纪也过半百了，由于出生在湖南的农村，可以说小时候吃尽了苦头，所以特别了解那年代生活的艰辛，如今生活好了，偶尔有时间会游览名山大川。在人用制药公司工作了20多年的他有丰富的经验，如今转入动保行业，严谨态度依旧保持不变。心态平和的他最大心愿就是把五季风公司做好，让更多的养殖户伙伴能够用上植物抗病营养素，帮助他们养好猪，为解决食品安全问题尽一点绵薄之力。