摩托罗拉的速度逻辑

姜汝祥

我当年进摩托罗拉（风靡一时的手机通信霸主）时，面试我的老板问我，你过去做过很长时间的学术研究，在北大读完博士，出过很多本书，又做过宏观经济研究，你能不能回答一个问题：学者跟商人有什么不一样？

我当时的回答老板非常满意。我说：“做学问是在一个很大的范围中做调查，却得出很小的一个结论；做商业恰好相反，是在一个很小范围做调查，却要得出很多或很大的结论。比如我在摩托罗拉负责调查手机用户增长率的时候，委托的研究公司只调查1200个用户，就代表全中国了。”

这就是做生意。做生意不是做逻辑推导，不是把所有东西搞正确后再干，而是差不多了就行动。在执行过程中，最重要的是速度。速度逻辑所包含的两层意思是：行动先于结果；行动修正结果。（本文作者系锡恩公司创始人）

【素材运用】做学问时调查的范围很大、得出的结论很小，做商业时调查的范围很小，而得出的结论很大。二者的区别告诉我们：做生意重在效益，而效益的产生，靠速度，永远走在别人前面，在风一般的行动中设立目标、修正航向、达到结果。在日新月异的21世纪，唯有用行动保持速度，用速度达到高度，不甘于人后，不泯于人群，才能像骏马一样奔跑，直达成功的彼岸。

【速用名言】

1.行动是知识特有的果实。

——英国历史学家 托·富勒

2.坐而论道，不如起而行之。

——《周礼·冬官考工记》

【适用话题】行动；执行力；行业区别