跨境电商：稳增长利器

文/海 川

跨境电商：稳增长利器

文/海 川

加快建立适应其特点的政策体系和监管体系，营造更加便利的发展环境，促进跨境电子商务健康快速发展

在外贸形势持续低迷、经济下行压力加大的当前，国务院印发文件，要求推进跨境电子商务快速发展。6月20日，国务院办公厅对外发布《关于促进跨境电子商务健康快速发展的指导意见》。

意见提到，支持跨境电子商务发展，有利于用“互联网+外贸”实现优进优出，发挥我国制造业大国优势，扩大海外营销渠道；有利于增加就业，推进大众创业、万众创新，打造新的经济增长点；有利于加快实施共建“一带一路”等国家战略，推动开放型经济发展升级。

针对制约跨境电子商务发展的问题，有必要加快建立适应其特点的政策体系和监管体系，营造更加便利的发展环境，促进跨境电子商务健康快速发展。

《意见》提出了五个方面的政策支持措施。一是优化海关监管措施，进一步完善跨境电子商务进出境货物、物品管理模式，优化跨境电子商务海关进出口通关作业流程。二是完善检验检疫监管政策措施，对跨境电子商务进出口商品实施集中申报、查验和放行，对跨境电子商务经营主体及商品实施备案管理制度。三是明确规范进出口税收政策，继续落实现行跨境电子商务零售出口税收政策，按照有利于拉动国内消费、公平竞争、促进发展和加强进口税收管理的原则，制订跨境电子商务零售进口税收政策。四是完善电子商务支付结算管理，稳妥推进支付机构跨境外汇支付业务试点，鼓励境内银行、支付机构依法合规开展跨境电子支付业务。五是提供财政金融支持，对跨境电子商务企业走出去重点项目给予必要资金支持，为跨境电子商务提供适合的信用保险服务。向跨境电子商务外贸综合服务企业提供有效的融资、保险支持。

读者若细心观察，跨境电商实际一直是今年政策力挺的“新宠”。此前的5月份，国务院接连发布《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》和《关于加快培育外贸竞争新优势的若干意见》，都在跨境电商方面做出了重要部署。

6月10日，国务院常务会议为跨境电商的发展再添一把火。不过，本次国务院的举措更加侧重跨境电商的出口领域。一是优化通关流程，对跨境电子商务出口商品简化归类。二是落实跨境电子商务零售出口货物退免税政策。三是鼓励外贸综合服务企业为跨境电子商务提供通关、仓储、融资等服务。四是鼓励跨境电子商务零售出口企业通过海外仓、体验店等拓展营销渠道，培育自有品牌和自建平台。

EMarketer机构判断，中国电商市场规模在2013年已经超过美国成为世界第一，并将会在未来五年再翻一倍。

传统外贸持续疲软

“如果没有国务院出台的一系列政策措施，今年外贸的情况将不堪想象。”在6月18日的商务部例行新闻发布会上，商务部新闻发言人沈丹阳对媒体表达了他对外贸形势的忧虑。

中国海关数据显示，今年前5个月，中国进出口总值9.47万亿元人民币，比去年同期下降7.8%，与第一大贸易伙伴欧盟的贸易总值1.37万亿元，下降7.1%。其中2015年5月，全国进出口1.97万亿元，同比下降9.7%。5月份外贸进出口依然出现双降，而进口降得更多一些。

商务部新闻发言人沈丹阳称，预计下半年我国外贸情况会有所好转，要采取一系列措施力争实现全年外贸出口的增长目标。

数据显示，5月份，我国对美国出口同比增长7.8%，对欧盟、日本、韩国出口分别有所下降，对美国出口占到出口总额的比重为18.8%，为2010年8月份以来的新高。

沈丹阳说，近期美国经济复苏势头比较强，市场需求有所增长。但是，人民币被动升值导致我国对欧盟、日本等国家的出口竞争力受到影响。自去年下半年以来，人民币兑美元汇率保持稳定，相应地对美国出口也比较稳定。而同期欧元、日元兑美元大幅贬值，导致人民币相对欧元、日元分别升值21.1%和21.9%，对我国向欧盟和日本出口形成较大压力。

据介绍，商务部正在会同有关部门制定新的外贸促进措施，重点是帮助企业减负，包括进一步减免进出口环节各种收费，推进落实已定减免政策；更好地解决融资难和融资贵的问题；贸易便利化，改善营商环境，包括进一步出台跨境电子商务方面的政策措施。

关于外贸顺差问题，沈丹阳强调，中国并没有刻意追求外贸顺差。目前我国外贸顺差增长较快的主要原因是国际大宗商品价格下跌和内需不振拉低进口造成的。

在传统进出口下滑的情况下，跨境电商成为中国推进外贸发展的新渠道。商务部国际贸易谈判代表、副部长钟山表示，跨境电子商务是外贸发展的一种新模式，是一个新的增长点，能够帮助企业拓展国际市场，扩大海外营销渠道，它的健康发展是外贸持续健康发展的需要，将对外贸经营方式转变起到非常重要的作用。

跨境电商异军突起

在传统外贸年均增长不足10%的情况下，中国跨境电商却连年保持着30%以上的增长。对于正处于转型升级关键时期的“中国制造”来说，跨境电子商务为中国企业特别是中小企业打开了一扇通向全球市场的方便之门。

中国电子商务研究中心监测数据显示，2014年中国跨境电商交易规模为4万亿元，同比增长30.6%。2013年我国跨境电商交易规模为3.1万亿元，增长率为31.3%，占进出口贸易总额的11.9%。而2014年和2013年中国外贸的增长率分别为2.3%和7.6%，远远低于跨境电商的增长速度。

据商务部预测，2016年中国跨境电商进出口贸易额将达6.5万亿元，未来几年跨境电商占中国进出口贸易比例将会提高到20%，年增长率将超过30%。

越来越多的传统外贸企业选择拥抱“互联网+”，从前国外客户订单大且集中，便于上游企业批量化生产，而如今的订单小且分散，促使生产链条趋于精细化。跨境电子商务无疑是解决中小企业存量订单碎片化、品牌制造商增量销售渠道难题的有效途径。

第三方机构EMarketer数据显示，中国网购人群的跨境消费规模从2010年的20亿美元大幅增至2014年的200亿美元，其中美国产地的商品，从服饰到母婴用品，均受到中国消费者的青睐。

6月9日，阿里巴巴董事局主席马云在美国《华尔街日报》网站刊登名为“中国将成为美国中小企业的下一个希望”的公开信。信中马云首度介绍了阿里巴巴的美国战略——帮助美国中小企业链接全球电商生态，以及中国这个全球最大的消费市场。

EMarketer机构判断，中国电商市场规模在2013年已经超过美国成为世界第一，并将会在未来五年再翻一倍。

随着国人消费水平的不断提升，海外购物成为各大电商的一大争夺点。作为“6 18”的主角，京东发起了一场包括“全球直供、智能生活、网络金融、移动社交、全民娱乐和便利到家”六大主题的狂欢派对，“全球直购”是首推的亮点。为了备战年中大促，京东提前近一个月就进入大促销活动。此后，多家电商平台紧随其后，纷纷跟进。

5月25日，天猫宣布全面启动2015年年中促销活动，“天猫”在其官方微博上力推海外商品、免税包邮。28日，号称拥有来自25个国家、30多万进口商品的天猫国际正式进入年中促销大战。

苏宁也推出了横跨母婴、美妆、食品保健、进口电器、3C数码多品类的“海外购”特惠，部分商品的价格低至5折。同时，借助3月获批的苏宁报关公司打通物流环节，实现海外购商品实现最快72小时出库配送，解决了消费者关心的时效问题。

国美在线也集中发力年中大促。不过，与京东、天猫等全品类电商平台不同的是，今年的国美有些剑走偏锋。国美宣称将通过海外直采的方式，引入法国、德国、澳大利亚、美国等数十个国家酒庄的品牌名酒，为消费者提供一货真价实的海外名酒直采。

此外，亚马逊、当当网、唯品会、网易考拉海购、一号店等多家电商平台也都积极参与到海外购物促销大战中。

金华市委书记徐加爱在2015全球跨境电子商务大会上表示，跨境电商已成为外贸新常态下的一匹黑马。相较于传统外贸，跨境电商不仅具备为中小企业提供发展之道等优势，还具有重塑国际产业链、促进外贸发展方式转变、增强国际竞争力等作用，因此，在推进“一带一路”愿景的大潮中，跨境电商必将大有作为。

敦煌网副总裁张永捷表示，我国跨境电商正在贯穿“一带一路”的脉络，成为“网上丝绸之路”的建设者。“一带一路”上的跨境电商可能成为“互联网+”的弄潮儿，也可能成为“飞在政策风口的猪”。

杭州海关数据显示，4月份，浙江进出口今年以来首次负增长，结合今年第一季度数据，浙江总体外贸形势放缓，但义乌保持出口高速增长，为浙江省出口贡献率高达140.9%。

浙江工商大学现代商贸研究中心主任郑勇军分析认为，随着义乌国际贸易综合改革相关政策的落地，义乌跨境电商试点的深入，以及“市场采购”贸易方式的不断实践，这些都使得义乌成为新常态下的重要增长点。

4月份以来，义乌海关日均监管量维持在3万票以上，跨境出口试点电商企业已扩大至432家，出口目的国涵盖了以美国、俄罗斯、法国、西班牙、南非等为主的108个国家和地区。

郑勇军认为，有两方面的因素，推动义乌外贸经济持续发展。一方面，在深化义乌跨境电商发展的过程中，出现了一批如敦煌网、义乌购等跨境电商综合运营平台，使得义乌不仅成为小商品线下贸易中心，也逐渐成为小商品线上的贸易中心，成为许多网商的供货来源。

另一方面，义乌市政府对进出口贸易多年的政策扶持产生较好的辐射作用，“原来一些从其他的口径，比如宁波港、上海，还有往北的一些港口出口的货物，现在都选择义乌。”

同时，义乌借助“一带一路”战略落地，有望为外贸进出口带来新契机。4月28日，满载着82个集装箱小商品的“义新欧”中欧班列第三次从浙江义乌出发，驶往西班牙马德里。这些班列的运行时间约21天，与一般的海运相比，足足缩短了一半的时间。

内蒙古是位于中国北部边疆的少数民族自治区，也是中国向北开放的重要前沿，在中国同俄罗斯、蒙古国的周边外交和开放合作的大格局中处于十分重要的地位。在中国提出的“一带一路”战略中，内蒙古的主要“功能”便是对接俄蒙。

站赤（中国）公司总经理是内蒙古的蒙古族小伙乌兰巴特尔，站赤公司2015年在蒙古国乌兰巴托成立，以“跨境020电商平台”为目标，已经在蒙古国建有线上线下商城，在蒙古国边境口岸扎门乌德市建设仓储物流中心。该公司于近日在中蒙边境口岸城市二连浩特开设中国分公司，计划从事做跨境进出口电子商务。

“我们不仅计划把蒙古国的优质产品引进来，同时也推动中国厂家的优质产品通过互联网出口至蒙古国、俄罗斯。目前正在搭建测试线上商城，实体店也在筹备中。不仅如此，我们还计划在京东、天猫等第三方开旗舰店。”

跨境电商并购加速

跨境电商政策利好频出，一些企业乘着东风加速并购布局。自去年以来，包括百圆裤业、富安娜、森马服饰、华贸物流、外运发展等众多公司都有跨境电商领域相关并购。

百圆裤业6月12日公告称，经公司申请，并经深交所核准，公司证券简称即日起由“百圆裤业”变更为“跨境通”。百圆裤业表示，由于传统服装行业持续低迷，公司自2014年收购环球易购以后，即将跨境电商业务作为公司发展的重点领域。以目前数据来看，跨境电商业务的收入已成为公司营业收入的重要来源。

根据公开资料显示，环球易购专注于跨境电子商务出口零售业务，主要商品品类为服装服饰和3C电子产品，其致力于为全球用户提供高性价比的中国制造产品，主要通过自营网站将产品直销美国、加拿大、英国等全球200多个国家和地区。环球易购拥有sammydress.com、gearbest.com等多个自有电子商务销售平台，各平台针对不同的细分市场。

去年7月份，百圆裤业砸砸10亿元收购环球易购100%股权，首次杀入跨境电商，然而这家总部位于深圳市南山区，现有职工600多人，成立时间仅仅8年多的跨境电商公司究竟能给百圆裤业带来什么？

与传统服装净利下滑严重相反，公司的电子商务行业2014年全年的营业收入为4.29亿元，同比增长22024.83%，归属于上市公司股东净利润为2287.84万元，同比增长4867%。值得注意的是，电子商务行业的利润贡献率已经占到了百圆裤业全年净利润的68.39%。

凭借跨界电商实现华丽转身的百圆裤业为传统企业转型提供了新思路。就在6月10日晚间，奥康国际也公告，公司计划通过以现金方式（折合人民币约4.8亿元）受让跨境电商兰亭集势25.66%的股份。本次受让股权完成后，奥康国际将成为第一大股东，但未取得兰亭集势的实际控制权。

资料显示，兰亭集势成立于2007年，是一家全球电子商务公司。目前，兰亭集势通过几十种主要语言服务全球顾客。在2012年，其98%的营收来自海外用户，主要市场在欧洲和北美，公司的核心品类包括服装、家居和各类配件。

据悉，兰亭集势2012-2014年收入年复合增长率达40%，复购率达45%，用户户数年增长率为74%，在出口电商中处于领先地位。此外，公司于2013年6月6日在纽约证券交易所(NYSE)上市。

“奥康此次入股兰亭集势，旨在利用双方在传统行业和‘互联网+’领域的资源优势，共同打造传统行业‘互联网+’战略。”奥康国际董事长王振滔此前表示，“同时我们希望利用兰亭集势的跨境电商平台，将以奥康为代表的一系列优秀中国品牌带给全球消费者，利用互联网打造中国品牌的全球化战略。”

不过兰亭集势去年以来的盈利状况并不理想。根据公告，2014年度兰亭集势2014年营业收入3.82亿美元，亏损2998.7万美元。而基于非美国通用会计准则，兰亭集势今年一季度的净亏损为870万美元。

对于兰亭集序的亏损，奥康国际解释称，该公司第一季亏损主要来源于欧元贬值，欧元一季度降幅10%以上，而兰亭集势60%的收入来源于欧洲；此外，该公司每季度在互联网技术上的投入达到500万美元，这也是造成其亏损的原因之一。

东方证券资深分析师糜韩杰认为，预计2015 年二季度兰亭集势的业绩有望大幅改善。大规模技术投入在近期也为公司带来了兰亭智通和海外版微店等新兴业务，有望成为公司未来新的利润增长点。

跨境电商需清障立规

跨境电商虽然是蓝海，但仍处于发展初期，存在各种不完善因素，其中商品质量是首要解决的问题。2014年7月被曝光的 鹏恒业公司，向多家电商平台销售所谓海淘而来的假冒奢侈品，影响甚广，牵连多家电商平台，包括聚美优品、亚马逊、1号店等。对此，跨境电商平台应花费大量的时间和精力确保销售的商品均为正品，特别是政府部门要加强监管和审查，实施负面清单管理。

障碍二：发货速度慢。长期以来，跨境电商平台由于发货速度慢而饱受消费者诟病，成为制约多数跨境电商发展的重要因素。针对造成这一现象的通关、检验检疫及物流建设等因素，我国政府近期着力在优化通关流程等方面加大了力度。

与此同时，政府也多次提出，鼓励开展跨境电子支付，推进跨境外汇支付试点，支持境内银行卡清算机构拓展境外业务。这有利于破解跨境支付“瓶颈”，推动行业快速发展。

很多跨境电商从业者还指出，海外的通关难题同样存在。由于各国海关规则各异，跨境货品面临各种清关障碍，不仅延误了送达时间，甚至可能造成破损或丢包等现象。

据了解，我国政府正着力针对这一现象加强国际合作。6月初签署的中韩自贸协定，首次将电子商务纳入合作议题。未来随着该领域合作的扩大，跨境电商的境外难题有望逐一得到解决。

中国人民大学商学院贸易系副主任王亚星表示，“虽然近两年来，跨境电子商务发展非常迅速，但也导致相关政策跟不上，在便利性等方面存在短板。目前跨境电商的很多问题都不是技术层面的，而是行业规则不够，国家也看到了这一点，所以此次国务院力挺跨境电商，正是要通过政策来规范行业的发展，大大提升行业的便利化。”

障碍三：出口退税问题。因为取得出口退税有一个很重要的条件，便是需要取得购进出口货物相应的增值税专用发票、消费税专用缴款书（分割单）或海关进口增值税、消费税专用缴款书，而对于很多跨境电商出口企业来说，根本无法提供这些凭证。

跨境B2B电商敦煌网副总裁张永捷介绍说，跨境电商零售出口货物退免税仅在一些省市做过实验性的尝试，还没有完全落实，“主要问题是各地的海关等监管部门在这种新型业态面前，还没能力处理规模性的退税。”而且这件事涉及国税总局和海关，需要协调解决，进一步给出操作细节。

障碍四：物流与营销成本偏高。不考虑产品采购成本，跨境出口电商企业主要面临物流、营销两类费用。现在跨境出口电商经营主要品类中服装、电子配件等货值比较低，物流费用占比达25%左右。

目前跨境电子商务的物流模式主要有三种：

1、完全自营物流运营模式，即电子商务企业为了满足自身物流业务的需要，自己建立物流系统，自主组织和管理具体的物流业务。

2、海外仓储模式，即由跨境电子交易平台、物流服务商独立或共同在销售目标地提供的货品仓储、分拣、包装、派送的一站式控制与管理服务。海外仓储对货物进行聚集后再进行运输，可利用规模化降低企业的运输成本，但对企业各方面实力要求也很高。

3、第三方物流模式，即由物流劳务的供方和需方之外的第三方去完成物流服务的物流运作，能够有效降低物流成本、保障企业集中资金于主营业务，物流风险可控性差，缺乏顾客信息的直接反馈。

我国政府意识到，海外仓对于降低物流成本、缩短物流时间、提升售后体验乃至外贸品牌的打造至关重要。有鉴于此，《关于促进跨境电子商务健康快速发展的指导意见》提出，支持跨境电子商务零售出口企业加强与境外企业合作，通过规范的“海外仓”、体验店和配送网店等模式，融入境外零售体系，逐步实现经营规范化、管理专业化、物流生产集约化和监管科学化。商务部在不久前公布的《“互联网+流通”行动计划》中，更是提出在两年内推动建设100个电子商务海外仓的目标。

营销成本也不可小觑。对于在平台开店的电商而言，营销费用主要是平台的抽成，不同商品的费率不同，服装和电子产品一般在15%左右。自营网站营销成本主要是广告投放占比较高。兰亭集势大约有30%左右，一般自营电商营销成本也在20%以上。

和跨境进口电商相比，跨境出口电商税负较轻。税收费用分两种情况，第一种是从中国直接发货，分为快递发货和邮政小包。快递发货需缴纳税收，邮政小包发货不用缴纳关税，但目前属于灰色领域。第二种是建有海外仓的公司，通过海运或空运的方式将货运出去，缴纳关税和退税，这种情况下综合起来税收成本比较低，平均在3%左右，一般低于5%。

此外，供应链也是考验跨境电商的关键。6月7日，在2015年中国（济南）跨境电子商务国际峰会上，未来的跨境电商一定要往供应链发展成为各大电商平台的共识。目前，国内跨境电商并非涵盖所有品类，主要集中于母婴、化妆品、食品和保健品等刚需商品，品类的选择仍受到限制，而货品的多寡直接影响消费者的选择。随着各大电商对生态链布局的日益重视，没有能力建立和完善生态圈的电商企业将面临着被市场淘汰的风险。