花多少钱选留学机构才“合适”

记者/编辑_赵冰燃 摄影_董德 设计_孙星

封面故事

花多少钱选留学机构才“合适”

记者/编辑_赵冰燃 摄影_董德 设计_孙星

国内学生以9月为时间节点，向后推算1.5年，便是准备留学申请的黄金时期。在这个选机构的时节，《留学》详细调查机构定价成本来源：从3万到30万，究竟花多少钱选机构才合适？

十月将近，天气渐冷，当已飞到大洋彼岸的数万名中国小鲜肉们，正在艳羡美国同学的父母可以去参加孩子的开学典礼时，中国已有大批父母在跃跃欲试地要将自己的孩子送入美国名校。即便进不了常春藤校，多数家长的最低要求也是申请TOP50的知名美国大学。

与那些已经成为美国大一新生的中国freshmen相比，国内学生以9月开学季为时间节点，向后推算1.5年，便是准备留美“考试、选校及活动、文书材料、行前准备”的黄金时期。从整个申请流程上来讲，以1.5年为周期的申请者们，开启留学申请的第一个时间节点一般在高二上学期即将结束时。除去凭借自身强大的软硬实力，如成绩上“托福接近100分，SAT成绩2300多分接近2400”底气十足的同学以外，多数学生及家长们会开始思考，是否要找机构来辅助自己做全方位的综合提升，以弥补弱项，或者优中选优。如何甄选机构，如何能保证申请到好的结果，得到靠谱的高性价比服务，是盘旋于家长心中的一件大事。

记者在对《留学》家长会的多个会员家庭，普通、中端、高端三类多家留学机构，进行数据调查采访时发现，国内家长在选留学服务机构时，有三个颇具代表性的消费档位，它们分别是80%的中产家庭选择3-8万的留学基础服务（如考试、选校及活动、文书材料、签证、护照），所接受的服务周期通常为1.5年；10%的富有高净值家庭选择10-30万的基础服务，外加留学前后端培养孩子各方面软实力及能力的服务，所接受的服务周期至少在3年或以上；10%的家庭选择2万以下的基础服务，其中最重要的消费部分在于文书撰写及润色，所接受的服务周期通常在1年以内或更短。低于2万以下预算的家长，容易因“觉得贵”而最终选择转向DIY，有部分家长会存在因目标院校与现实学生自身实力及成绩条件差距大，面临申请失败，再等新一年申请季的情况。

八成家庭选3-8万综合服务

刘伟是《留学》家长会参加各类留美讲座十分积极的家长，他的女儿今年高三，文科成绩很好，尤其是英语。女儿在高一阶段就明确向爸爸提出去美国留学的愿望。虽然全家人都希望女儿在机构的辅助下尽可能申到TOP50的美国名校，但刘伟始终认为，在申请的过程中，机构能帮助提升孩子的学习及综合能力比申请结果更重要。

2015中国国际教育巡回展上，一名家长带着孩子在人潮如织的挑选留学机构。

“我们希望孩子能在美国读本科及研究生，工作1至2年，深入了解美国文化后，再回国发展。”刘伟认为收费较低的机构（低于2万档），只能帮助孩子进行基础的填表、提升SAT、匹配需求学校，做考

拎客

留学预算制定：通用参考公式

基础服务费+（综合素质提升）+排名费=预算范围

* 平均基础服务费：2w-6w，包括申请环节操作、顾问老师等级、文书修改等各个环节

* 综合素质提升：非必选项，建议不超过家庭1年总收入的35%，家庭预算有限时可考虑自主提升

* 平均排名费：5k～1w，与各机构规定和最终结果有关试、政策、流程上面的最基本帮扶，而收费10万以上的机构则可能拥有自己强大的背后资源，如提供和招生官的接触机会，使学生有更高的概率进入B名校等。刘伟认为，女儿的诉求就是找一家热情、有责任感的优质机构，在完成各项基本服务之后，还能相对提升综合能力，所以他选择了8万档服务。

“我目前选择的8万档机构，考核的标准主要有两条，一为顾问有亲身留美本科的经验，我不会选择本国没留学的老师做顾问。第二看机构存在的时间，我认为以2-3年有热情、有经验、有责任的团队为最好，在体验了人员素质、服务和对比后，我认为现在的选择对孩子能力提升帮助最大。”

美世留学CEO王敬告诉《留学》 ：“大部分中产家庭，对价格的判断及选择是相对固定的，会选择3到8万的留学服务费。”其实，在3-30万的不等的服务费用中，家长所购买的必要留学服务，如规划、考试、选校及活动、文书材料、签证、护照服务是共通的，唯一的差别主要体现在机构对孩子能力的培养及资源开发上，这样的服务周期至少为3年或以上。

“市场收费在10万以上的机构一定是包含前期规划的，选择15万以上服务费的家长通常在孩子初三或者高一的时候就决定了孩子本科一定要出国读。”

高净值家庭 花25万买顶尖实践机会

家长Y先生是一个典型的高净值家庭代表，Y先生很注重培养孩子的各种兴趣爱好，从小便打高尔夫球、下国际象棋，经常带孩子出国旅行，开拓视野。孩子高一的时候，去美国看了场NBA球赛，于是向父母提出将来想去美国留学。

最初Y先生倾向于让孩子申请伯克利、UCLA或者斯坦福大学等名校，后经权衡认为东部学校更加美国化，所以考虑让孩子申请艾默里大学EA商学院读经济学。Y先生对于孩子的综合能力很自信，在挑选机构时，他最看重机构能在孩子优秀的综合实力上匹配哪些关键性资源以促成申请。最后，一个为孩子提供去美国加州图书馆做管理员的实践和在参议员做助理的资源，触动了Y先生，他认为在独特资源的服务过程中，孩子接触到高端的美国活动项目，有助于孩子提升综合素质，成长为更加优秀的人。。

孩子在高二下学期时，Y先生决定接受该机构近两年的规划与服务。孩子最终以托福110分，SAT2200分 ,GPA3.9分的成绩考入美国艾默里大学，家长一共支付了25万的综合服务费。其实，家长的实际预算在30万之上，Y先生认为培养人才是一个持续投资与投入的过程，家长如想将孩子培养成为与美国同龄青年相比都毫不逊色的孩子，首先应当了解美国的教育体系，选择高端留学规划师类似于美国精英家庭在培养孩子的过程中聘请专业的“教育顾问”，通过高端留学顾问来弥补中国教育中缺失的部分环节。

美国教育顾问不需对申请结果负责

在美国，有一种类似于中国高端申请团队的人

拎客

同等价位机构4大优选法则

1. 选机构需进行风险管理，问如子女申请不上应申请的院校时，对方能否负起责任退费或提出合理的补救措施。

2. 如有机构承诺家长能保前多少名大学，却没有提出学生要达到的条件，千万不要相信。美国无论是顶级私立大学还是公立大学，都无法走后门买通。

3. 了解机构的服务方式和服务周期，了解顾问是否有自己亲自读美本或硕士的经验，了解机构的成功案例。

4. 了解顾问的水平及教育背景；是否是美国本科名校毕业，是否有相关的工作经验，是否对教育有热情，懂得沟通和互动，清楚当下学生的需求。群，被称为“美国家庭教育顾问”。与中国顾问团队相比，美国顾问不仅拿着更高的时薪，且不对申请结果负责。美国精英家庭为孩子聘请的教育顾问的主要工作内容为：全方位评估、亮点挖掘、制定课外项目，同时为学生制定学习计划及活动规划。而国内高端申请顾问在此基础上还需要承担名校申请等后端服务。

美国TTL星腾科国际教育深圳分公司总经理曹强告诉《留学》：“美国能够提供前端规划，包括评估背景、提升等服务的知名顾问，薪资是按照小时收费的，一般是500-1000美金/小时，且他们只做评估规划服务，不对申请结果负责。如需此类教育顾问参与到后续申请的环节中，收费一般在15000-25000美金/小时不等。”

与中国的高端申请团队的相同之处是，中美两国顾问都需从规划、教育方面给予家长和学生专业的建议和帮助。不同之处是，美国家庭教育顾问通常只是从某些特定的方面来帮助学生，如解决学习障碍等困难，或是申请具体的私立中学等。所以美国的教育顾问是对一个顾问群体的总称，一般分为教育顾问、职业顾问和学校辅导员三种。有些顾问可以帮助特殊学生获得特定的教育需求，如顾问可帮助学生规划大学准备以及申请；一些顾问精通帮助学生寻找和申请适合自己的私立中学；一些顾问专门帮助有学习障碍或无学习能力的学生或是那些行为有问题、情绪问题等的学生。还有顾问帮助学生申请研究生院，帮助学校或者机构做教育项目规划等。

国情决定中国留学顾问不同的工作重点

美国教育顾问之所以不对大学申请结果负责，核心原因在于通过长期的前端规划，美国学生已经具备自行申请大学的能力。中国学生留学不同于美国本土升学，两国不同的教育文化、不对称的信息资源以及学生的自主能力都是不容忽视的障碍。中国留学顾问应运而生，所以服务的核心在于留学申请。在服务时间上，国内美国申请顾问的服务周期一般在1年左右，而美国教育顾问的服务周期则可以达到2-3年不等。

在流程内容上，国内美国申请顾问团队成员，主要专注于留学申请。同时负责申请表格的填写与申请学校的沟通、申请人的面试辅导以及签证辅导等。此外，还需要与写作团队一起对申请文书进行策划、写作、修改、润色等。而美国教育顾问主要是以全面提升学生的学习策略与心理素质为核心，针对不同的美国院校升学要求，通过教育管理技术、心理训练技术与可持续发展的定位技术的综合应用，为学生和家长提供个性化且全面的留学规划与指导。同时负责提升留学申请人的背景、挖掘申请人的亮点、规划申请方案，并提供学习问题与心理问题的解决方案。

在申请目标上，国内美国申请顾问是以最终的申请结果为目标，以学生所选院校的录取条件为导向。而美国教育顾问则以整体提高学生的综合能力与学业成绩为目标，帮助学生面对成长过程中所遇上的各项困难和挑战。

品牌、顾问经验、资源是决定国内留学服务定价的核心

美世留学CEO王敬告诉《留学》，从中美国两国顾问的服务内容及时间上，便可想象留美申请竞争之激烈。2014年中国留美学生整体人数接近30万，但近10年来美国的顶尖名校并没有明显增加招生的名额，所以对于要进入美国名校的学生来说，难度越来越高。就美国TOP20的名校来说，从不缺学术条件、成绩好的学生，在托福、SAT及ACT成绩上屡创新高的学生也越来越多。名校对于学生们最后的选择与考核渐渐落在学生的课外活动、社会实践这样的软性条件上。

而在国内市场，导致机构服务费用成为三个典型价格区间的主要决定因素有三：一是机构品牌价值，二是机构顾问的专业度和工作经验及成功案例，三是公司所具备的教育资源。简而言之，接收3万与30万服务最大的区别就在于，是花一年时间买“考试规划、学习规划、活动策划、选校、申请、文书指导各方面内容的留学指导服务”，还是花三年甚至更长的时间锻炼自己的“领导能力、动手能力和团队协作能力”，不断发掘自己的潜力，在指导老师的帮助下找到自己的兴趣所在，离理想院校更进一步。

有顾问说，市场上那10%的高净值家庭需求，与80%的中产家庭需求完全不一样，高净值家庭虽然也关注孩子最终会去什么样的学校，但更多地关注出国的前段和后端，即孩子的整个成长过程所能提升的能力。 高净值家庭家长认为，“将孩子培养成为一名美国教育体系都认可的优秀个体之后，在申请时一切将水到渠成”。

最后，针对需求较广的选择3-8万留学服务的中产家庭，及选择10-30万服务的高净值家庭，《留学》杂志特有的读者服务项目家长会建议家长：在选机构的过程中，家长首先需尊重孩子的选择，不断了解孩子的需求，让孩子向自己提交方案，家长陪着一起做决定。其次，在选择的过程中，“该花的钱不应省，该省的钱不应花”。将申请过程当做对孩子的培养，在不影响家庭物质生活的情况下选择机构。再次，多带孩子出国旅行，有机会亲自去考察学校，百闻不如一见。