国内O2O行业发展回归商业本质

门长晖

一直以来，国内O2O行业主要的业务模式就是“以补贴拉用户、以用户拉资本”，而随着阿里大幅缩减校招名额、百度冻结社招、腾讯停止外包招聘并传出要缩减部门，互联网资本寒冬来袭的帷幕似乎渐渐拉开。O2O行业属2014年以来崛起的互联网新兴领域，在以BAT为代表的传统互联网龙头企业都开始缩减成本的形势下，新兴领域内的O2O企业疯狂烧钱的业务模式更加难以为继，与主要竞争对手合并重组以缩减成本、优化资本配置成为一种较佳的发展模式。

近些年来，国内O2O行业作为一种互联网的新兴业态吸引了大量的资金资源涌入，资本的大量积聚反过来又不断刺激新的创业者加入到竞争行列中来。资本看重的往往是用户，用户越多意味着未来流量变现的可能性越大，这就导致了大部分O2O新兴企业在发展初期将更多的精力放在如何拉用户上，自身产品前期的用户数（往往是日活、月活）成为企业最主要的关注点。根据电商领域的“三次理论”：一个产品用户连续使用三次后仍然觉得好，那他在以后都会继续使用该产品。低价吸引并保持用户自然而然就成为最直接和最有效的方法。

但是，低价往往意味着低利润或负利润经营，典型的就是滴滴等打车软件两头补，一头补用户，一头补司机，只收取司机20%的平台佣金，不可能盈利，当钱“烧”完以后回过头又得开始第二轮、第三轮的圈资本。可以说，这是目前国内互联网新兴领域的创业企业的主要商业模式，盈利模式主要是拉投资，却不是营业利润。这应该算是一种脱离商业本质的“病态”发展模式，造成整个行业资源的极度浪费，不利于行业健康发展。特别是随着互联网资本寒冬的来临，以价格为驱动的发展模式难以为继。在这样的背景下，由双方某一共同投资人牵头谋划合并，以此规避竞争风险，就成为一种较佳的选择。

用马太效应来形容互联网新兴领域的横向整合现象最合适不过，整个互联网行业不同的细分领域市场最后胜出的往往只有几家大的企业，强强联手、强者更强，同时必定会伴有大量的创业企业由于核心竞争力缺失而在行业发展的过程中渐渐消失。O2O行业当然也不会例外，行业目前已经步入去泡沫化的必经阶段，行业的横向整合重组是未来发展的必然趋势。因此，合并重组可以看做是企业在“进化”的过程中自然而然选择的一种生存策略。也就是说，资本的寒冬不会消灭O2O，它反而能够帮助行业渐渐褪去非理性繁荣，回归理性发展，加速物竞天择，倒逼O2O企业探索切实可行的商业模式，抓好痛点，搞好经营，这也正是商业发展的本质。

未来，O2O细分领域最好的发展模式莫过于通过统筹协调对业务和模式进行整合。从对整个行业发展的推动作用来看，整合是必要的，痛苦也是必经的，但要相信：冬天来了，春天还会远吗？