初期创业者需要关注的几个问题

□马晓丹 TechDaily

3月，海创园“梦想小镇”主办的寻找东方硅谷——美国硅谷泛伟律所杭州分享会在海创园举行，创业者们与泛伟律所专业代表团的专业律师讨论得如火如荼，其中，有一个话题是“初期创业者需要关注的几个问题”，都十分务实。

1 需要找一名有商业背景的联合创始人吗？

我们经常会看到很多创业者有很棒的技术、点子想要转化成生产力，认为可能需要一个商业背景的合伙人来运营，其实不需要。建议你先把公司做起来，等到产品比较完善，再去寻找有商业背景的合伙人。有时候你从一开始就去寻求一个商业合伙人可能是一个错误的决定，因为他可能没有足够的经验确保你将来的投资人能够接受（你的产品）。

2 需要募集多少资金？

很多人认为创业资金要尽可能地募集更多，其实这是不合理的。在金额上，你应该计算至你的产品、服务系统能够支撑到下一个融资阶段的费用，并且努力使得这个融资阶段能取得更有利的条款。比如，你觉得应该用3到6个月来完善你的产品，你可以计算一下成本然后上浮50%作为保障，来计算创业启动资金金额。

3 在风投公司投资之前，需要募集种子资金吗？

如果你能找到天使投资，那么不需要。但是，如果你觉得在天使投资到位之前还需要完善自己的产品以获得更多筹码，而有些天使投资愿意为你提供种子资金的话，那也未尝不可。在杭州，有很多天使投资人网络，也有很多孵化器网络，他们可以为大家提供丰厚的种子基金。

4 应当接受对公司估值最高的投资人的条款吗？

在融资环境比较好的情况下，你同时接到了两到三份投资意向书，这个时候你就要去做一个选择。

估值当然很重要，但不要单纯地去选择和接受那个给你估值最高的投资人的投资条款。举个例子，我在硅谷曾接到一个公司创始人的电话，他们主要是做财务软件方面的。1990年，他们收到了五份投资意向书，这个公司在之前从来没有筹集过任何的资金，完全靠自己的资金来维护公司的运营，已濒临破产。创始人给我打电话，告诉了我两个不同的估值金额，却没告诉我是哪个基金投的，来问我的意见。当时我已经暗暗猜到是哪个投资人给的哪个估值。两个金额的差值还是很大的，但我给的建议是拿低的估值，他非常惊讶。我告诉他，低估值的那个基金影响力很大，将来会给你很多的帮助。3年以后，这个公司上市了，状况很好，目前的市值是180亿美元。而当时那个投资人也已经成为了一个知名风险投资家。所以我想告诉你，钱只是一个筹码，而投资人会成为你的商业伙伴，这将是更大的帮助。

泛伟律师事务所（Fenw ick&West)简介：

1972年创建于加州硅谷，作为硅谷最优秀的律师事务所，它见证了这个创新圣地四十年来的兴盛辉煌，辅佐了苹果、甲骨文、Facebook、Tw itter、Ebay 等诸强从小创业公司成长为科技巨头。Airbnb, Uber、Pinrerest 等大热创业公司也是泛伟的合作伙伴。

5 估值是不是唯一重要的条款呢？

当然不是。除了估值，大家还需要关注其他的一些“话语条款”，比如股息条款、反稀释条款、投资人回购权条款等。

股息条款是指一开始创始人与投资人之间会有一个股息，到条款一定的时间，你需要将股息支付给股东。简单来说，如果创始人和投资人各占一半股权，可能最后卖掉公司的时候根据股息条款，投资人拿到了70%。

反稀释条款是投资人会要求把自己股份价格调成比较低的价格，对应股票发行，跟股息条款一样能影响最后创始人与投资人的利益分配与股权比例。

回购条款是在一定的时间内上市，创始人可以回购自己的股份保证自己的权益。在中国，还有一个拖带权，在一定情况下可以强行把公司给卖掉。

6 掌握投票控制权重要吗？

重要，许多大型公司的的创始人即便在上市的时候也保持了创始人的控制权，比如说Facebook。

7 能等一阵再保护知识产权吗？

当然不能！

8 失败丢人吗？

No。但如果产品被市场淘汰了，你仍罔顾市场的选择，一味在上面花费资源，这才是失败。

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