蔡华：既是天使人，又是创业者

□特约记者 马晓丹

他说话的声音听起来温和而有力量。

作为一个浙大工科生物医学工程博士，蔡华是一个睿智的人，圈里人称呼他“蔡博”。他说话声音不大，话也不多，看上去“带有天然的羞涩感”，笑眯眯地，用流行词汇叫做有点“呆萌”。然而当他作为一个投资人，或者社交平台微链的创办者时，却经常发出令业界瞩目的声音。

蔡华

投资必杀技：理性分析、感性决策

微链创始人

迭代资本合伙人

123茶楼众筹发起人

一直在创业与投资圈里打转

杭州的创业圈子，在阿里巴巴上市的烘托下迅速升温。在这里，不缺创业者，也不缺投资人，但同时饰演着创业者与投资人角色的却不算多。蔡华算一个。

互联网创业社交平台“微链”并非蔡华的第一次创业。2005年，蔡华硕博连读的第二年，他开启了自己的第一个项目——教育平台，做网络解决方案。那时候的技术远没有现在先进，学校的课件制作都需要外部技术支持。在这个平台上，可以制作教学课件、发布作业、点播视频、生成学校论坛系统等，“我们和浙江省四分之三的学校都有合作。”蔡华说。那时候，很多项目代码都是工科出身的蔡华自己写的。

这个项目一做就是七年，从公司起名、注册到网站域名、业务操作，蔡华都亲力亲为。然而到2012年，教育平台的业务不上不下，处境尴尬。项目的商业模式并没有那么出挑，产品却卖得一般。最关键的是网络教育这把火并没有烧起来。尽管带着万般不舍，蔡华也再不想把时间耗在“不对”的事情上，他果断转让股份并退出，温和却不优柔寡断。

这个项目并没有让蔡华赚到足够多的钱，但期间管理近百号人，却为他积累了丰富的管理经验。毕业加退出自己一手操办的公司，蔡华处在人生的十字路口：是找工作还是继续创业？

机缘巧合之下，蔡华通过当时在盈开资本做投资的师兄路也，认识了盈开资本（现为盈动资本）的创始人——人称“大象”的项建标。与蔡华接触之后，大象原本有意让蔡华做某个项目CEO 的想法改变了：创过业的蔡华对商业模式极其敏感。这样的特质让他天然地适合“投资人”这个角色，他开始进入盈开资本做一名天使人。

在盈开资本，蔡华的投资能力迅速成长，并主导投资了爱图购（图片社交in的母公司）、bong、树熊等现在已经估值不低的项目。

为了进一步提升盈开资本的品牌知名度，大象、蔡华以及柳荣军开始写一些投资人观点性的文章发在微信公众号上——自媒体B 座12楼也就此诞生。红利期的准确把握让B 12短时间内就拥有了众多拥趸，无论是线上内容还是线下活动都做得风生水起。然而，对于B 12理念定位的不一致让蔡华又一次面临抉择。长时间的僵持之后，他又一次做了决定：自己开始创业。

对杭州创业整体形势的看好，是蔡华跟几个合伙人创办微链的最主要原因。或许他自己都不能察觉：对于创业，骨子里始终带着一份未完成的遗憾。

微链的项目启动没多久，曾在B 12做过投资的周响东找到微链的三个合伙人蔡华、柳荣军以及周侃奇，想募资做投资。微链讨论过后的结果是：微链本身就做创业社交，搭建投资人与创业者的连接平台，如果离开投资圈太久，也许对这个圈子的敏感性会降低。于是，三个合伙人与周响东一起创办了迭代资本。

回过头看蔡华的经历，创业与投资，他一直在这个圈子里打转，从未远离。

2014年最爱

移动社交

移动消费

理性分析，感性决策

与一些喜欢谈论项目情怀的投资人相比，并不强硬的外表之下，蔡华的内心世界理性且充满生活化的逻辑，他既不像一些研究性投资人一样注重专业发展曲线图，也不是看见创意就激动的梦想家，他总喜欢在时代的大环境下抓住一些人性的小细节。

比如一个想用U ber模式的英语口语陪练项目，他听过之后就频频摇头，笑着反问：如果你是老师，会去接单吗？以一小时这么便宜的价格？老师的动力是赚钱，但是这个价格并不足以吸引老师。何况用户并非专业老师，并没有足够的耐心去教学生。就算是从社交角度走，两个陌生人也并没有共同的话题。转瞬间就参透了底层逻辑：供需如若不平衡，做平台就没戏。

把握宏观理论并不难，运用其于细微之处才难。也许正是这种“不脱离大的小”以及对人性的洞悉，才让蔡华对于社交的产品极其敏感，进而主导了社交A pp“in”的投资。而目前，in已完成B 轮融资3亿元人民币。

这种逻辑推演能力让蔡华选项目的大部分时间花在“聊”上，也就是说如果你想让他投你，最重要的一点是你得让你的项目讲得通。如果他提出反问，那么请你要用你的逻辑去说服他。他不凭感觉，可他也讲逻辑。

理性思维也让蔡华在项目满天飞的年代，没有选择“广撒网”，锁定TM T的基础上，一直专注于自己能够看得懂并且了解基本逻辑的领域，比如社交、移动消费等。另外一些行业，蔡华本人自己比较懂行，比如教育和医疗，但他觉得自己不了解大环境，涉足起来也会十分谨慎。

但蔡华又不完全是一个理性到“冷”的人，双鱼座的感性还是或多或少体现在他的身上。他自己承认在选择项目时，有时候也会凭直觉，但这部分会更多体现在“人”的方面，比如说创始人和团队给他带来的好感等。

这也正如他对自己的形容：理性分析，感性决策。■