你为什么总爱搞噱头?

文/本刊记者 安亚杰

你为什么总爱搞噱头?

文/本刊记者 安亚杰

学习进口企业做事的派头,不要再搞噱头了,再搞噱头企业就倒闭了，千万别做中国农业的罪人。

凡出其不意，博人眼球者，是为噱头。

没人愿意自甘寂寞，没有哪个企业愿意从此销声匿迹，经济下行期间，谁都是想着如何借力，如何崛起。

于是，头脑风暴，集思广益，布局市场，谋划未来，为的就是前进的路上占据席位。

但纵观国内农药企业，在营销上下功夫的大有人在，而沉下心来关注产品研发和应用推广的似乎很少。这让我不禁想到9月9日杨元庆在联想秋季新品发布会上一段言论，国内做智能手机花里胡哨的很多，但万变不离其宗，最终都要回到产品本身上来，忽悠一时不能忽悠一世。

手机行业如是，其实每个行业都一样，靠忽悠，靠噱头赚取眼球成为普遍现象，所以众多外企巨擘常常有“不带中国人玩儿”做派，让人唏嘘而又无奈。

再看我们的农药行业。

在国内企业大刀阔斧闹腾之际，外企却显得异常平静，他们不怎么去玩花样，可是在经销商的店面里，外企的产品却越来越多地占据着最明显的位置，先正达、拜耳、杜邦、孟山都、陶氏益农等这些跨国巨头的产品几乎都是经销商的香饽饽，而且大部分成为撑起门面的“首推产品”。在广西阳朔荔浦县、云南昆明、新疆乌鲁木齐、河南郑州中牟韩寺镇和官渡镇走访期间，我们发现，每当有老农来店买药，经销商最先拿出的都是外企的产品，或者以外企产品为主搭配国内农药产品，尽管当时有老农表达“药怎么这么贵”的质疑，但等听到“好药效果好，治住病，不会出什么问题”后欣然接受。

这种情况，我想到一句话:宝马很贵,可是开的人越来越多,夏利很便宜,就要被淘汰了,诺基亚很实惠,已经倒闭了,苹果太贵,用苹果的人越来越多,为什么?因为好的产品不是贵在价格,而是贵在价值，而外企恰恰就是看重价值，所以，他们从研发到推广到服务都精益求精,并在“精益求精”的路上，不吆喝什么噱头，而是抱着“三年不鸣，一鸣惊人”的态度，不断调查研究，不断示范试验，并以贴切、到位和更符合农民需求的方式在做，所以他们才在国内农药市场上默默渗透，最终牢牢占据优势。反观国内企业，急功近利、热衷广告战、价格战、喜欢造势，这样只会满足一时成败，缺乏长远目光。难怪，德意志银行亚太投行部主席蔡洪平认为，中国的创业者最缺少的是心态,缺少把一个零部件做两百年的心态，即便有,也很少，都很浮躁。

看看,这就是反差，反差就是现实，现实总要给人警醒。

前不久，微信上一条“农资大佬发飙：不要做中国农业的罪人”在业内掀起不小的涟漪，视频中，“农资大佬”那句充满悲怆的呼吁“学习进口企业做事的派头吧，不要再搞噱头了，再搞噱头企业就要倒闭了。”以及“没技术就是二道贩子”的话一针见血,震动人心,值得深思。

总之，“噱头往往一阵风飘过来，又一阵风飘过去”经不得任何考验。光搞噱头不注重研发,等时光不再，流年远去，老百姓势必“累觉不爱”，所以，作为中国的农药企业，赶紧醒醒吧，别总把精力放在资金、人脉上，你要知道，拥有一颗专于产品的心，才能够不断创新，不断超越，并最终与财富相约。