农资人，你的尊严丢哪儿啦？

文/ 王大明

农资人，你的尊严丢哪儿啦？

文/ 王大明

因为单纯卖农资只是商业，商业的价值在于带给消费者价值，当这个价值以尊严为代价的时候，尊严就丢了，尊严丢在了农资人赚取的那些钱里。

曾经有一个笑话，说某个农资人总是不开心。大

家都不知道为什么，每天都看见他板着脸。一天，两个人开玩笑，其中甲说，我有办法让他微笑。另一个人乙就和他打赌。最后，甲成功地让那个农资人露出了微笑，方法很简单，甲对农资人说，大明，今天我请你去我家吃饭喝酒。原来，全村人都叫这个人王二狗，谁都不记得他的大名叫做王大明！

王大明不开心，就是因为大家都叫他王二狗，毫无尊严可言，一个人没了尊严，哪里能够开心？

那么，农资人的尊严是怎么丢掉的？

其实做农资真的有些卑微，因为农资的消费者都是农民，在当下，农民的社会地位其实真的很低。农民自己其实很多也确实有自卑感，从心理学角度来说，自卑的人，自尊心往往又很强，他们无法改变自己，也不能接触到更多的所谓上层人物，这种心理发泄点，只有针对给日常与他们打交道最多的农资人。所以，很多时候，当农资人想以一种平等的姿态来面对他们的时候，他们却以为这是展示他们的自尊的最好机会，平时在社会最底层受到的委屈，统统发泄，因此，当促销，赊销，送货上 门服务的时候，就会狠狠地踩农资人一脚，这是一种阿Q精神。鲁迅先生描绘的那种心态，其实还是蛮普遍的。现在，农民摆脱了计划经济，一切生产的安排都是自由的，而且，农资显然进入了供大于求的时候，农资人在农民的眼中，已然低人一等，农民心想：谁叫你想赚我的钱，可不能便宜了你！尊严就这样被丢掉了。

与此相对应，一些有良心，心底里想要自尊的人，在这一行干不下去。农民的素质不高，忽悠他们显然比真诚的对待成本低，一个忽悠团，生产一个产品，随随便便地什么高大上的词语都可以堆砌上去，反正那些个洋文和拼音差不多，什么都不懂就不管不顾的去生产，然后到处去推销，即便是田间试验、现场会，到各种测试仪器，什么能忽悠就整什么。可是，真正的做好田间试验，真正地开好现场会，真正的为农民测土，检测病害，没有专业水平和专业仪器，这可不是三天两日就能速成，也不是几千块的所谓速测仪就能搞定的。既然是忽悠，自然没有好结果，一颗老鼠屎尚且能坏一锅粥，更何况是一大堆老鼠屎呢。尊严就这样被丢掉了。

卖农资，大多数人只是为了赚钱，当然会盯着利润大，价格低，概念很新，市场很大的产品，而看到农民打药方法或者方式错误的时候，比如草甘膦加百草枯，也许确实卖的人自己也不懂，只要多销货，管他对不对呢，一个真实的笑话，一位农民拿着敌克松问零售店老板，这个药是干嘛的，结果老板神回答：敌克松，就是地可松，就是打了这个药土壤会更松！尊严就这样被丢掉了。

很多农资人根本谈不上有技术，也就不能给农民带来增产增收，他们也不愿意去学习，不会自己走到田间地头，不会为了把农资干好，出了药害事故，只能是推、拖、压、逃，尊严，就是这样被丢掉了。

前不久，某农资人看到乞丐月入过万的消息，感叹地说到，我们连乞丐都不如。乞丐其实也是有成本的，他们出卖的是自己的尊严。只不过，乞丐四海为家，在外地有没有尊严没有关系，赚到钱了回老家依旧是风风光光的。只不过苦了真正的乞丐。同样的，有尊严的农资人也被迫出卖尊严，尊严被廉价的出售和玩弄。尊严，就这样被丢掉了。

尊严丢在哪里了？因为单纯卖农资只是商业，商业的价值在于带给消费者价值，当这个价值以尊严为代价的时候，尊严就丢了，尊严丢在了农资人赚取的那些钱里。

■编辑/郭英民 gym819@126.com