“上市”是肩负着一份责任继续前行

刘洋

2015年8月，山东路斯宠物食品股份有限公司在北京敲响了“上市”的钟声，作为中国第一家上市的宠物食品公司，路斯的这一壮举不仅意味着公司走上一个新的发展阶段，同时也意味着路斯将肩负更重大的责任。路斯总经理董清海先生说：“上市以后我们的企业更加透明化地呈现在大众眼前，我们必须要先做好自己，要比以前做得更好，然后以自身去影响其他企业，以自身去带动行业的发展，我们所肩负的责任比所带来的利润更大！”

《时代宠物》：董总您好，非常感谢您接受《时代宠物》的采访，首先请您简单介绍一下路斯宠物食品股份有限公司有什么样的特色？贵公司的竞争优势和市场空间在哪里？

董清海：1998年路斯建立第一个工厂2001年建立第二个工厂2011年建立了第三个工厂所以现在路斯旗下总共有三个工厂在生产，规模大，产量多，目前公司每年的产值增长速度基本上维持在百分之二十到百分之三十左右。2015年路斯在北京上市，这标志着路斯宠物食品股份有限公司走上了一个新的发展台阶，这一路走来我们还算顺利。早期公司主攻外贸市场，2004年开始做国内市场，刚开始国内的销售额发展速度比较缓慢，随着公司规模的扩大，最近两年的发展要快一些，基本上每年销量能增长两倍到三倍的样子。

我们路斯宠物食品股份有限公司是国内首家上市的宠物食品公司，这可以算是我们的一大特色。路斯的竞争优势主要体现在产品研发上面，我们最早在日本创立了一个研发公司，去年又在美国创立了一个研发公司，我们的产品研发运用的都是国际先进技术，现在主要集中研究宠物零食。在未来三年到五年或者更长时间能引领这个市场的是一种什么样的产品？这种产品应该具有什么样的特点才能吸引消费者？我们现在就围绕着这样一个主题在进行研究。另外，我们的市场空间和客户资源非常广泛，我们目前的业务范围遍布美国、日本、东南亚，包括欧盟地区都有十几个国家在合作，主要有德国、荷兰、捷克、比利时这几个大的市场。这些年我们公司还在不断地扩大，主要为了腾出资源来准备做南洋的市场。我们的出口数量一直把持得比较均衡，没有哪一个单一的企业的订单量能占到我们总量的四分之一，我们基本都会把这个量控制在百分之二十五以下，我想资源分配平均也是我们公司的一大优势，这有助于公司更长远的发展。

董清海：标准不统一应该说是我国目前宠物食品行业存在的一个主要问题。现在很多机构和企业都在摸索这个标准，中国饲料协会、宠物食品峰会也正在整修这个标准，包括我们路斯也有参与国家宠物食品标准的制定，从这些方面可以看出政府和行业都在努力使市场规范起来。有一个统一的标准仅仅是第一步，能让大家接受并且执行才是最重要的，每一个大的标准下面肯定又会有很多小的标准，标准制定得越精细才越有保障，有些企业不一定能坚持按照标准去生产产品，我想这需要市场的力量和国家政策的引导。

董清海：我想上市对于路斯来说意味着责任更大了，因为上市以后有更多的目光在注视着我们，我们路斯作为国内第一家上市的宠物食品企业可以说是行业的一个标志，那我们就要起到为行业牵头和引导的作用。行业还在发展初期，市场难免有些鱼龙混杂，标准需要有人来坚守和管控，路斯一直严格要求自己，按照高标准做高质量的产品，但是仅仅只有路斯的努力是不够的，行业的规范需要业内人士共同的自律，没有达到标准的、不合格的产品和工厂需要大家齐心协力地把它踢出市场。路斯上市是把我们的企业更加透明化地呈现在大众眼前，我们必须要先做好自己，要比以前做得更好，然后以自身去影响其他企业，以自身去带动行业的发展，所以路斯上市后所肩负的责任比所带来的利润更大！

上市以前我们主要侧重的是国外的市场，上市以后我们会把更多的关注点转移到国内来，这样就必须加大国内市场的投入。我们下一步主要要做的工作是加强和延伸国内团队的建设、制定更加精细的市场营销策略。我们要为我们企业做一个长远的、可持续的发展策略。路斯在行业里相对来说是一个引领性企业，我们要引领我们的行业健康持久地发展下去。现在这个行业很多人都在做，但是大部分中小型企业比较看重前期的利润，路斯立志打造一个百年企业，我们要脚踏实地一步一步慢慢来，以为行业做贡献为宗旨，以长远发展为目的。

董清海：现在实际上是面临很多很多的问题，但是路斯不怕这些问题，路斯毕竟已经在市场上打拼十几年了，风风雨雨都经历过，我相信只要我们有耐心、有诚意，认认真真做事，所有的问题最后都会慢慢解决的。我们现在主要是要拓展国内市场，当下需要解决的是怎样把我们原先的想法也就是我们正在参与制定的宠物食品国家标准落实下去，以及对于路斯品牌的一个长远建设该怎样去实施这两个问题。路斯定位是高标准高质量的高端产品，品牌未来的发展主要围绕诚信、创新、引领这些主题，怎样让我们的品牌发掘出更多的价值？我们正在制定相关的方案和策略。另外我们也会参与一些公益性活动，为我们的行业做出一点贡献。当然，需要做的工作还有很多很多。

董清海：我们永远是把诚信摆在第一位的，从1998年公司成立到现在，当初合作的商业伙伴现在也依然在合作，我想正是因为诚信才能让我们的合作如此长久。诚信是一个公司长远发展的立足之本，技术可以通过学习和创新不断地去提升，但是在生意场上，你一旦失信于人一次，你就不会再拥有第二次机会，做人要讲诚信，做企业更是如此。

董清海：我认为中国的企业目前最重要的就是团队的建设和人才的储备。一个成功的项目需要一个优秀的团队去操控，一个蓬勃发展的企业需要许多年轻有为的人才去运营，团队和人才是一切的核心，有人才就会有技术，有人才就会有方案，有人才就会有渠道。中国的宠物行业现在还是一个快速发展的阶段，仍需要一些优秀的人才脚踏实地地为这个行业做贡献，需要一些年轻的力量来带动这个行业走向成熟和繁荣。

董清海：公司目前正在研发功能性的宠物食品，新产品非常多，已经上市的和准备上市的都有很多。我们现在主推的是一款可以从根本上解决宠物毛发发质问题的产品，运用的是美国一个生物学家曾获得过诺贝尔奖的一项技术，把它运用到宠物的食品里可以调节宠物肠道的吸收酶，专门吸收有助于油亮毛发的物质来补充在它的身体内。宠物的肠道对食物营养成分的吸收是有限度的，一般市场上的产品宠物吃完以后只能吸收百分之七十的营养物质，剩下的百分之三十是吸收不到的，那我们的产品因为添加了美国的生物技术，宠物吃完以后吸收率可以达到百分之九十以上，并且提取的是天然的营养元素，对宠物的身体没有任何危害。我们有做过实验，每天给宠物喂一次该产品，坚持三周就能看到非常明显的效果。在中国这一类的技术运用得还比较少，国内的消费者可能不太了解，但是在美国、日本那边对这种技术的运用已经非常成熟了，他们对宠物身体的问题如牙齿的问题、钙的问题等都是通过调节身理机能从根本上解决的，我们也正在朝着一方面努力。

董清海：未来三五年我们是不可能涉足其他领域的，我们公司是做宠物食品起家，在宠物食品这一块我们就要做到极致，光研究宠物食品要做的工作就有很多很多，我们可能要用一辈子的心血和时间来做这件事公司下一步的计划我在前面也有提到过，主要是团队的延伸、人才的储备和品牌的建设。