“西部手机之都”的崛起密码

韦达韬

计算一道题——从1数到1亿，要多久？

你或者会说，谁会这么无聊。

不过，这确实是一个发生在重庆市南岸区的故事。

2015年1—7月，南岸手机出货量达到5889.4万台，同比增长36.1%。

不出意外，南岸区今年手机出货量将超过1亿台——“西部手机之都”轮廓初现。

从手机的“不毛之地”到1亿台的出货量，南岸只用了短短七八年时间。

手机产业过去集中在沿海一带，而南岸手机产业集群的崛起，改变了中国手机产业的布局。

“西部手机之都”崛起的密码是什么？

恶性循环

300多家供应商。

700多家经销商。

300多家新闻媒体。

…………

2007年1月18日，南岸茶园新区玉马路8号人满为患。

这天，国虹通讯请来林志玲代言手机新品，同时向世界宣布，长虹手机千万产能基地在重庆落成。

对于手机行业来说，这个新闻绝对劲爆。

“其时，在重庆乃至整个中西部，手机产业基本为零。”南岸区移动终端办公室副主任杨健平说。

横空出世一般，“南岸造手机”赚足了眼球。

事实上，从零开始的南岸手机产业也很快收获了“真金白银”。

“到2008年，国虹科技就在2万平方米的厂房实现了30多亿元的产值。”杨健平说。

同处茶园新区的14家皮鞋厂，当时的总产值不过7000万元，税收则只有60万元。

茶园新区管委会很快把打造千亿工业园区的希望放在了电子通讯产业之上。

可尴尬的是，彼时茶园新区只有国虹一家手机制造企业。

“凭此一家企业，不可能支撑起一个产业集群。”杨健平说。

可要想打造一个手机产业集群，并没这么简单。

茶园新区甚至重庆都没有通讯配套企业，很难吸引手机整机制造企业入驻。而若没有整机企业入驻，就更难吸引配套企业。

这么一个“先有鸡还是先有蛋”的难题，横亘在茶园新区管委会面前。

两端合围

HTC代表来了，摩托罗拉代表来了，黑莓代表也来了……

2010年10月13日，全球通讯界各路精英云集南岸茶园新区。

他们的到来，只为见证本行业的一个重要时刻——工信部电信研究院西南分院正式挂牌。

电信研究院掌握着手机制造商的“命门”——只有拿到该机构出具的认证书，企业生产的手机才能上市销售。

当时，电信研究院只在深圳、上海建有分院。

“因为深圳、上海分别是全国最大的手机整机制造基地、全国最大的手机设计基地。”杨健平说。

其时，茶园新区只有国虹等少数几家手机企业，市场需求小。

不去努力引进手机制造企业，引进电信研究院干嘛？

“我们发现，照搬深圳、上海的手机产业发展模式，行不通。”杨健平说。

为此，南岸选择了“微笑曲线”发展模式——专注产业价值最丰厚的区域，集中在产业链的两端发力，即研发和市场。

研发先行。“引进电信研究院等行业内知名研发机构，在研发端进行赶超。”杨健平说。

市场错位。“避开国内手机惨烈的红海，直接瞄准国外的蓝海市场。”杨健平说。

其时，亚洲、非洲等第三世界市场还并未被一线手机厂商所注意。

两端合围之下，vivo等知名手机企业开始向南岸集聚。

以商招商

2012年，国信通电子有限公司宣布进驻茶园新区。

“南岸招商团队真厉害。”一时间，人们对茶园新区管委会赞不绝口。

与其他进驻的手机企业不同的是，国信通有完整的产业供应链结构，在满足自身需求之外，还可以为其他企业供应相关零部件，弥补南岸配套环境的不足。

但杨健平知道，这次招商，最大的功臣并不是他们，而是先前入驻茶园新区的高迅通讯总经理文学建。

2011年，经过招商团队的努力，手机整机制造厂商高迅通讯从广东搬到茶园。

提供过渡性厂房、帮助招工人……

虽然高迅规模不大，但南岸拿出了对待世界500强企业的态度。

这让文学建感动不已。

一次，在与国信通负责人闲聊时，文学建提到了自己的这次迁移。

说者并非无心。“我想把大一点的企业拉过来，好抱团发展。”文学建说。

听者更是有意。“他们也早想把企业迁往成本更低的地方。”文学建说。

就这样，国信通立马与南岸区政府取得联系，并迅速敲定落户协议。

“以商招商，可以实现同类企业和上下游企业的快速集聚。”杨健平说。

2014年，南岸新增主板、显示屏等关键核心零部件企业29户。

而到了2015年，仅仅半年，南岸手机产业基地就引进配套企业40户。

南岸就这样形成了完善的手机制造产业链条，并向规模化、集群化发展。

产业精耕

2013年，南岸引进手机整机制造企业——融讯实业。

此时，南岸已集聚了不少整机及配套手机厂商。

可入驻不久，融讯老总郑义就发觉差了点什么：“相对深圳等沿海地区，南岸手机产业链还不够精细化。”

深圳手机产业链被切割成无数个细小环节，由不同小公司分担。

“一些企业可能只生产螺丝钉、数据线等，但他们会把这些单品做到最好，共同为大的产业链服务。”郑义说。

这让每个企业都可以吃到“甘蔗中最甜的那一段”。

而此时，南岸手机产业链还远未达到这种精细程度。

“不过，这正是我的机会。”郑义说。

随后，在南岸区政府支持下，郑义成立了融讯供应链管理有限公司，服务于手机从研发、设计、生产到销售的整个供应链条，打造一条精细化手机产业服务链条。

很快，郑义就接到一笔业务。

“这家企业有非洲的市场渠道，但研发和生产上有所欠缺，效益一直不好。”郑义说。

接到订单后，通过整合自身及区内其他资源，融讯包揽了从手机设计方案到生产的全过程。

“他们只需要把精力放在市场营销及维护上，效益大大提升。”郑义说。

产业精耕之下，2015年1—5月，南岸手机终端产值达到203.3亿元，“西部手机之都”轮廓初现。