富士通 中国梦之花开在苏锡常

文/沙佳卉

富士通 中国梦之花开在苏锡常

苏锡常地区相当于是富士通将军中央空调进军整个中国市场的突破口，能不能在这个突破口做得漂亮，密切关系着富士通今后在全国市场上的动作。

文/沙佳卉

在中央空调市场上，当行业人士谈论起富士通将军中央空调时，除了感叹其在市场上的活动密度之大，也无不佩服其在苏锡常地区的取得的卓越成绩。富士通将军中央空调自进入中国市场以来，秉持着“大布局、细深耕”的理念，立足苏锡常地区，做出了很多的努力。其中包括以培养经销商为目标的富士通将军论坛活动、以回馈经销商为目的的产品推广会、以营造智能家居为目标的样板房征集活动以及以便利消费者为目的的空调体验店与旗舰店的开设。

可以说，富士通为了加速其在苏锡常地区的发展是下足了血本。当然很多人也许会疑惑，在其他空调厂商卯足了劲扩大市场的时候，为什么富士通还在苏锡常地区频繁活动呢？其实说来也不令人费解，苏锡常地区相当于是富士通将军中央空调进军整个中国市场的突破口，能不能在这个突破口做得漂亮，密切关系着富士通今后在全国市场上的动作。毋庸置疑的是，富士通近些年来在苏锡常地区的努力已经有了回报。如今的苏锡常地区已然成为富士通将军中央空调的零售示范基地，可以预见的是，当苏锡常市场完全成熟之后，它势必会以零售示范的形象紧跟富士通开拓全国市场的脚步。

那在富士通看来，苏锡常市场已经成熟了吗？这一点，富士通与笔者均不会妄下定论，但是，我们可以从富士通在苏锡常地区中标的一系列项目中去猜测一二。其中，江南大学空调（食品实验楼）项目、苏州阳澄湖镇乐澄花园小区别墅、常州市城乡建设学校宿舍楼、金坛凡登、苏州常熟常汇生活广场VRV中央空调项目、新通联包装股份有限公司办公楼、车间项目等都是富士通在2015年6月参与竞标的成果。

众所周知，项目的竞标就如同一场没有硝烟的战争，每一次成功的中标都要经历一场与其他品牌的恶战，尤其是在如今竞争最为激烈的苏锡常市场上，富士通能在如此短的时间内就中标这么多项目，实属难能可贵。而究其获得甲方青睐原因，除了有富士通将军中央空调在苏锡常地区的精耕细作的努力外，应该也与富士通不断汲取时代营养、积极扩充营业团队的热情密不可分。

富士通苏锡常营业中心朱云峰总监表示，富士通将军中央空调苏锡常营业中心自成立以来，始终高度重视渠道的建设以及家装零售市场的开拓。在建设渠道与开拓家装市场的过程中，苏锡常营业中心并未局限于苏锡常市区的市场开拓，还纵向深挖苏锡常，积极进军江阴、宜兴、溧阳、张家港等二级市场。富士通将军中央空调要在苏锡常地区打出品牌的口碑和行业美誉度，为进入全国的千家万户做准备。