三星的自我修养

文/沙佳卉

三星的自我修养

一直以来，三星都强调以品质来吸引受众，用创新来稳固市场，只是单有品质与创新还是远远不够的，决定中央空调销售量的当然是经销商的力量。

文/沙佳卉

转眼间，伴随着夏季的一场场暑热之战，今年的空调销售旺季即将接近尾声。在这个被大多数人评价为中央空调市场“难挨”的2015年，虽说市场规模较前些年缩小不少，市场阻碍也存在着，但是空调企业在磕磕绊绊中依旧安然走到了现在。如今进入7月份，市场也渐趋平稳，再想要凭借价格战来占领更多的市场已是不可能。照理说空调厂商们该是歇一口气的时候了，只是在这个时期，尽管厂商的举措难以在销量上起到立竿见影的效果，但若能把握市场平稳期，紧密与经销商的联系、提高产品的质量，必能在下一个市场上升期来临之前占据主动。

锐意进取，重视渠道的力量

2015年的六七月，三星俨然是中央空调市场上最活跃的品牌之一，自6月16日在北京、郑州揭开了三星NASA DVM S系列中央空调的神秘面纱之后，三星中央空调从北京出发，开启了精彩的巡回发布会之旅。巡回发布会途径郑州、青岛、济南、青岛、沈阳、合肥、天津、深圳、西安、苏州、上海、杭州、宁波、南京、厦门、广州、南昌、武汉，到7月10日成都站为止落下了完美的帷幕。

这场历时25天的巡回发布会将三星NASA DVM S系列中央空调的优势信息带到全国的大多数地方，只是不少媒体人比较纳闷的是，在媒体已能担当产品介绍并迅速向整个市场传播的今天，进行这类的既费时又费力的巡回发布会来推出新产品是否真的有必要？

在这个问题上，三星显然有自己的考量。在表示了对媒体的传播功能的信任之后，三星工作人员告诉《中央空调市场》：“一直以来，三星都强调以品质来吸引受众，用创新来稳固市场，只是单有品质与创新还是远远不够的，决定中央空调销售量的当然是经销商的力量。”

从现今的市场动态中我们不难发现，经销商依旧是中央空调市场的主力军。虽说2015年的中央空调市场现状残酷，互联网与空调销售之间的关系越来越紧密，甚至出现跳过经销商环节，利用互联网直接将厂商与客户联系起来的声音。只是这样的设想听起来都很有道理，只是如果盲从于这些“说法”而忽视经销商的利益其实并非良策，毕竟经销商在多年的积累中拥有的得天独厚的条件使其不仅能够决定品牌在某一地区的销量，甚至决定此品牌的市场口碑。

三星中央空调自进入中国市场以来，无论其市场开拓的进度如何，始终不变的是其与经销商之间一直维持的紧密关系，此次三星NASA DVM S系列中央空调新品穿越了大半个中国与各地的经销商进行的零距离接触，为的当然是让全国各地的专家、经销商们进一步地了解三星、认识三星，促成双赢的合作机遇，并与各地区经销商进行了深度地交流，获得经销商高度的销售热情和产品认知度，同时也是借由此次新品巡回发布会，回馈一直以来为三星中央空调做出贡献的经销商们。

追求创新，用技术说话

我们或许可以将今年中央空调市场比作一场宴席，宴席虽然不小，但想要分一杯羹的品牌太多了。只是当欲望丛生时，总还是需有所倚傍，那么一个品牌想要在不大的市场上占得一席之地，除了强调渠道的力量，还能倚傍的又是什么呢？答案当然是产品的质量！

三星中央空调技术部部长李钟文告诉《中央空调市场》：“三星中央空调打动客户的方式就是提升自己，在技术上，三星要的是精益求精。”三星在2015年6月至7月间的新品巡回发布会上推出的NASA DVM S系列中央空调体现的正是三星中央空调在技术上永不止步的精神。

NASA DVM S系列产品汇聚了三星在空调领域的最新技术，在产品实用性和技术前瞻性方面都达到了目前行业的最前沿。最显而易见的便是其在压缩机、换热器以及冷却器上的超高配置。其采用的超大排气量高效压缩机可以使压缩机的排气量大幅提升了34％；Hybrid混合型高效换热器的使用，也可使得换热面积大幅提升了49％，换热效率提升了18％；同时此系列产品还采用了结构更加紧凑、换热高效的板式换热器作为冷却器，实现了进一步二级过冷却，减少了冷媒在管道中流动时的压力损失。在压缩机、换热器以及冷却器上的突破堪称NASA DVM S系列中央空调的三大核心技术。

在拥有三大核心技术的同时，此系列中央空调采用了最长220m的单管，使得最大室内外机高低差可达110m，最大室内机高低差达到50m，铸就了超大管长经典案例。同时，三星NASA DVM S系列中央空调还结合了气液增焓，智能除霜技术，加之其在外观上多样的创意机型，使得三星空调成为新一代卓越智能多联机的典范。

而备受经销商关注的无疑是三星NASA DVM S系列中央空调能有效的节省空间的特点，其改写了过去24HP、26HP需要采用模块组合的方式，最多可节省40％的室外机占地面积，这在如今寸土寸金的房地产市场上势必会获得工程商的青睐。

未来的三星要一步一个脚印

市场的需要、经销商的期待以及三星中央空调自身进步的需要，促使三星中央空调始终走在提升自己的路上。证明强者愈强的马太效应也道破像三星这样的大企业一次次突破技术障碍、引领市场潮流的原因正是这种站在巨人的肩膀上创造另一个巨人的精神。

三星电子大中华区生活家电营销副总裁谢辉告诉《中央空调市场》：“三星对技术、产品与渠道的投入永不会停止，无论中国的市场情况如何变化，有实力的中央空调企业总能开辟出一条康庄大道出来，勇往直前始终是三星人最值得夸耀的品质。”同时，谢辉先生还透露道：“三星中央空调在未来的发展中有一个规划，那就是用技术和产品打造出一个平台，在这个平台上一步一个脚印，用服务赢得客户的青睐。当这个平台稳固后，三星中央空调便会凭借技术突破来创造一个更高的平台。”总而言之，三星中央空调在中国市场的发展不会是一蹴而就的，也不会是一点一点润物细无声式的上升，而是阶段式的稳打稳扎，立足一个平台，展望更高的平台。

正如谢辉先生在巡回发布会上描述的那样，三星是一个不断进取与不断完善自己的企业，在未来的发展中，三星人依旧会秉持着勇往直前的信念，在产品的技术与资金上的投入只增不减，为一直支持着三星的经销商和消费者们提供更优质的产品和更好的服务。