转型下的奥克斯

文/王 宇

转型下的奥克斯

文/王 宇

01/奥克斯中央空调全国各营销中心经理同台大合唱

任重而道远，崛起于阡陌的奥克斯中央空调，作为奥克斯集团的中流砥柱，必将以拓荒牛的精神拼搏斩杀于激烈的市场环境当中，只为着一个美丽的梦想。

2014年快要接近尾声的时候，奥克斯中央空调终于不再沉默，在总部宁波举行盛大的精品上市暨6A战略发布会。实际上，此次会议是奥克斯中央空调对2014年的总结和2015年的展望，同时也是一场承前启后的年会。

2014年，对于奥克斯中央空调而言，着实是不平凡的一年。

第一，奥克斯集团成立20周年，20年的风雨兼程，奥克斯秉持着“拓荒牛”的精神书写着属于奥克斯人一幅幅美丽的画卷；第二，经过近几年的积淀和调整，奥克斯中央空调进入转型升级的攻坚时期；第三，奥克斯中央空调新推出的第五代变频多联机产品开始爆发，在全国范围内掀起打造经典样板的浪潮；第四，借力打力，培养核心渠道，奥克斯中央空调整合家用渠道切入家装零售市场，收获明显；第五，奥克斯中央空调将全国各个营销中心进行整合，调整营销策略和布局，四川、山东、浙江、江西等成为新一轮格局下的领路者。

回首2014年，一向以策划宣传而著称的奥克斯中央空调显得异常的低调，然而其在市场上的表现却并不低调。尤其在家装零售市场方面，奥克斯中央空调取得了30％以上的增幅，如果不是碍于产品线的单一，将会实现更大的销售突破。如今，在工程项目质量下滑的形势下，家装零售市场成为不少厂家想要突破的爆点，而家电系出身的奥克斯中央空调对于家装零售市场非但并不陌生，而且具有着巨大的优势。

当其时，奥克斯中央空调从最早的薄客产品切入家装零售市场，然而当时的市场并不像现在的火爆程度，加之资源投入的捉襟见肘，在核心渠道的打造方面仍然存在着一定差距。针对出现的问题，奥克斯中央空调则重点对待，首先最重要的是丰富家装类产品线，如薄客6代、家用变频一拖多、pack产品、自由拖商用家装、户式水机等；其次，奥克斯中央空调整合了家用、商用的渠道来切入家装市场。其实，早在2013年，奥克斯中央空调经历了整整3年的研发与实验，第五代多联机组终于成功下线。新一代多联机产品聚集了超高能效直流变频技术、新一代节能运行控制技术、超静音控制技术等，IPLV值高达7.45，一经推出便成为奥克斯引爆市场的发力点。而此次奥克斯再次将在转型升级的战略下，继续强化精品空调战略，推出10 HP、18 HP侧出风、30 HP整体式多联机产品，增强奥克斯多联机产品在市场上的竞争力。

此次，奥克斯中央空调恰借会议之机正式发布6A营销战略，再次全方位地将转型升级的理念渗透到每一个生产制造的环节。即将在2015年推出的6A核心营销战略主要包含6大方面：产品全升级、质量全保障、监控全流程、服务全满意、竞争全支持、合作全方位。产品方面，将以市场需求为导向，优化资源配置，未来2年内对所有产品进行更新换代；质量方面，通过设计、来料、制造、验证、市场安装品质5大环节进行严格管控，保证维修率下降40％以上；管控方面，在售前、售中、售后3个方面对工程品质对进行全方位的监控；服务方面，从2015年，奥克斯中央空调即将推出6年包修计划；竞争支持方面，成立大项目小组，对重点项目由总部对接服务；合作方面，将渠道细分为分销、工装、家装、细分市场4大类，并投入一定资源。

谈到转型升级，奥克斯家电集团总裁兼空调事业部总经理钱旭峰在会议上表示，转型发展是企业核心竞争力增强的必然要求，也是企业到一个发展阶段需要突破瓶颈的必然规律。转型必须时刻坚守品质，以消费者为中心，将升级落到产品之上，让市场同步受益。奥克斯中央空调坚持贯彻“品质升级、核心战略”，再举以6A精神赢得市场的信赖和认可。

很显然，在2014年市场环境多变的情况下，奥克斯中央空调果断调整了战略导向，围绕品质改进进行转型升级，到目前为止已经取得卓越的战果。未来，奥克斯中央空调势必将仍然紧密团结广大经销商朋友，力争打造500家核心分销商，100家核心工程商，以品质为核心、以产品为突破、以渠道为依托，实现稳健的快速增长。

此外，据了解，奥克斯中央空调在2015年将面向市场上推出5大系列新产品，分别是20 HP多联机组、组合式多联机、PACK系列薄型低静压风管机、E系列四面出风嵌入机以及H系列模块风冷冷热水机组。

时间的脚步匆匆，2013年奥克斯集团销售额达481亿元，等到2018年将要冲刺千亿元的辉煌目标。任重而道远，崛起于阡陌的奥克斯中央空调，作为奥克斯集团的中流砥柱，必将以拓荒牛的精神拼搏斩杀于激烈的市场环境当中，只为着一个美丽的梦想。

02/奥克斯家电集团总裁兼空调事业部总经理钱旭峰发言