美的：在潮流中先人一步

文/张志恒

特写

美的：在潮流中先人一步

01/美的燃气采暖热水炉新品启动仪式

可以预见的是，在 2015年中国供热展之后，美的中央空调无论是在国内供热采暖领域，还是在通往国际舞台的道路上，都会节节升高，更上一层楼。

文/张志恒

当今天下，市场大环境日趋低迷，中央空调厂家鱼龙混杂，如何能在这乱世之中存活下来已是诸多厂家所面临的头等大事。作为坐稳一方的美的中央空调以其高瞻远瞩的眼光在当前领域可谓目光超前，中国制冷展和中国采暖展两大暖通行业盛会接连的举办，为美的中央空调进军采暖行业创造了巨大的机遇。

阳春四月天，2015年中国制冷展来到上海国际博览中心，美的中央空调在上海中国制冷展的高调亮相可谓风靡一时。缤纷五月季，美的中央空调又来到北京，再次亮相中国国际供热通风空调、卫生洁具及城建设备与技术展览会，美的中央空调将四月未曾褪去的烈焰又继续燃烧了起来。

进军供暖业，挖金千亿市场

如今，低碳节能已成为政府和企业大力提倡的口号。而近年来，大气污染日益严重，人们要求保护环境、净化天空的呼声日益增高。在治理雾霾、留住“APEC蓝”的大环境下，全国各地市场对采暖的需求量不断增长，尤其是在寒冷地区。随着中央政府的大力号召，各地政府也相应出台具体的实施政策，开展行之有效的采暖改造行动。在各地政策的有力扶持下，采暖市场需求不断扩大，整个采暖市场将会迎来不下千亿元的市场规模。

2015年5月13日上午，在中国供暖展现场，美的中央空调隆重举行燃气采暖热水炉新品发布会。作为中国暖通空调行业的领导者之一，美的中央空调携其最新发布的燃气采暖热水炉新品惊艳亮相本次展会，这无疑向世人宣告：供暖业，我们来了！

作为国内家电行业的领导品牌，美的集团近几年来发展一路高歌猛进，持续稳定发展。2014年营业额突破1 423亿元，凭借自身强大的技术研发实力，诸多产品市场占有率占据行业前三位。而在强大的集团支撑下，美的中央空调也获得长足的发展和进步。

迄今为止，美的中央空调拥有十多年的空气能热水器采暖研究与应用经验，持续8年领跑热泵市场，并且已经拥有240多项空气能热水器专利技术，成为专利数量最多的空气能品牌，占比达到空气能行业半壁江山。面对千亿元的采暖市场，美的中央空调是有备而来，擦拳磨掌，跃跃欲试。

合纵连横，开疆扩土

从2014年的下半年开始，一股“西伯利亚”的冷风吹入了暖通行业，整个中央空调市场瞬间从炎夏变成寒冬，而这一股寒风到现在也久久未曾离去。

进入2015年后，中央空调领域进入了“五代十国”的年代，在这场不知何时才能结束的旷日持久的“乱世”中，美的中央空调再一次先人一步。在2015年3月23日，美的中央空调在重庆与开利达成全面合作战略；3月31日，美的中央空调联手博世，宣布在合肥成立合资公司；4月3日，美的中央空调与希克斯成立合资公司。

在这场列强争霸的年代中，美的中央空调这些举动无疑先人一步，通过“列强”间的合纵连横，不仅仅是中国的暖通市场，美的中央空调更是将矛头对准了全球领域的暖通市场。此次进军采暖行业，彰显着美的中央空调在新产业中开疆扩土的决心。

在此次供热展过程中，美的中央空调重磅推出“第一年销售百万，第五年利润百万”的小投资、高回报的财富投资计划，并在供暖展现场举办了招商会。这也标志着美的中央空调通过强大的品牌和企业实力搭建起厂商共赢的合作平台，这一举动无疑为美的中央空调的经销商们打了一只强心剂。

众所周知，在厂家营销的渠道中，经销商占据着举足轻重的地位，最先感知市场的变化就是经销商，而诸多利益都难以保障的也是经销商。在大环境低迷的情况下，不少经销商被淘汰出局或者跨行从事其它领域，资金的压力、项目的减少等诸多原因造成了经销商的流失。美的中央空调为经销商的财富投资计划无形之中打动了美的原有的经销商以及其他的经销商。从心走，走进经销商的心坎里，与经销商共发展共进步的理念，美的中央空调确实可以帮助经销商立足市场，另一方面也为美的中央空调进军采暖行业的动力机车安装了保险杠。

另辟蹊径，彰显大局观

在经济“新常态”下，中国的供热采暖行业亟待转型升级。美的中央空调基于自身强大的技术研发实力，融合国外先进技术，结合中国国情，培育出一个适合自己全新的竞争能力和商业模式，体现了美的中央空调国际化经营的能力。

纵观如今的中国暖通行业，冷水机组、溴化锂产品市场出现了前所未有的低迷，而多联机市场受到的关注却持续升温。在中央空调全系列产品领域，美的中央空调纵观行业大局，领先其他同行多步，在各个领域全面开花。

此次涉足采暖行业，可以说是美的中央空调在当前大环境下开疆扩土的又一壮举。相比较于其他行业，采暖行业并未完全被开发成熟，作为新时期的节能环保领域，美的中央空调携重磅新品亮相，这一惊天举动在暖通行业领域足以引起巨大的波澜。笔者认为，进入2015年后，美的中央空调诸多的行动与其所带来的直接影响是成正比的。在2015年1季度中，美的中央空调再次获得大幅度的增长，放眼整个暖通行业，这一佳绩足以笑傲江湖，独领风骚。

“酒香不怕巷子深”，产品技术决定企业的发展，营销决定企业的前途。“世人皆醉我独醒，世人皆醒我早已拂袖而去”。可以预见的是，在 2015年中国供热展之后，美的中央空调无论是在国内供热采暖领域，还是在通往国际舞台的道路上，都会节节升高，更上一层楼。

02/美的展台