乐视手机：贾跃亭输不起的战争

李儒超 崔玉贤

乐视手机：贾跃亭输不起的战争

李儒超 崔玉贤

乐视手机，对贾跃亭而言，可能是一场不能输也输不起的战争

贾跃亭的出现，再次验证了中国手机厂商们对苹果的“爱”。4月14日，国内互联网视频巨头乐视在北京举行新品发布会，正式将触角伸向手机行业，一举推出了乐视超级手机1、乐视超级手机1 Pro、乐视超级手机Max三款旗舰手机。

据不完全统计，在当天下午的两个小时演讲中，“苹果”一词在贾跃亭口中出现了近50次、“iPhone”也出现了超过20次，当然这两个词语的出现更多是为了与乐视的新手机们进行对比。这似乎已经成为了中国手机厂商发布新品的惯例：用iOS的封闭来验证其基于安卓系统的UI有多开放、用最新iPhone的参数来验证其手机性能有多强大等。

然而，令人失望的是：在发布会之前以“无边框”攥足眼球的超级手机，并没有令到场者“窒息”，革命性的系统创新更未曾见到，反而是靠学自小米的“高性价比”与“免费”策略扳回了一局。

在贾跃亭高调的营销背后，是一个输不起的乐视。

打碎了谁的美梦？

贾跃亭将发布的三款乐视手机定义为全球手机颜值前三，言下之意自然是超过了包括iPhone6在内的全球所有手机。

从设计上来说，乐视超级手机1实现了1.2毫米超窄边显示屏，1Pro实现了1毫米极窄边框，1Max更是突破了1毫米，实现了0.8毫米的极窄显示边。如果说无边框显示效果的设计是一大亮点的话，那么这一亮点将很快被淹没：接下来华为发布的P8、360的新机、OPPO R7都将采用无边框屏幕设计。

“无边框设计到底能够给消费者带来多好的体验很难说，更多的是一种噱头，无太大实际意义。”有网友表示。

另外，从性能上来说，超级手机1采用了联发科的Helio X10芯片，1Pro和1Max则搭载了目前手机厂商中意的高通骁龙810芯片。而骁龙810芯片曾被曝光存在过热问题：在达到一定的电压后会开始发热，处理器的性能开始远远低于预期。

不过，贾跃亭在发布会上曝光BOM成本和量产成本倒是勇气可嘉。贾跃亭在现场公布了乐视超级手机1和1Pro量产整机成本，包括主芯片、Memory、射频模块、多媒体模块、结构件、包装及配件、材料及制造、软件及专利、物流售后等成本。一位不愿署名的业内人士表示，“如此赤裸裸的将成本暴露给大家，也够狠的。更狠的是还进行了对比，将其他手机厂商拉下了水，但这些‘友商’们的数据是否属实，现在还没法证实。”

在定价上，乐视超级手机1要比1Pro更有看点。乐视超级手机1搭载的是联发科目前性能最强大最顶级的芯片——Helio X10。按照联发科的设想，Helio X10是面向中高端手机厂商设计。HTC M9+和E9+均搭载了Helio X10芯片，定价在3000元以上。而乐视超级手机1同样搭载Helio X10芯片，定价在1499元。

业内人士认为，“乐视超级手机1一下子将Helio X10定位中高端的梦想打碎了，又一次把联发科拉下了水。”当然，这也从侧面说明，乐视超级手机1性价比还是优势的。

“乐视三款手机硬件配置很高，性价比确实不错，但要说超越苹果有点牵强。”TMT行业资深分析师曾韬表示。

2015年4月14日，乐视首个双主场发布会在北京万事达中心与美国硅谷同步召开，正式向全球发布乐视超级手机。发布会上除了手机相关内容之外，乐视CEO贾跃亭还宣布与全球知名汽车品牌LEXUS雷克萨斯强强携手，实现在产品宣传上的跨界合作

高性价比后的关键词

无论是虚商还是同样在做手机的360可能都未曾想到，在试水手机硬件免费方面，乐视早了一个身段。

贾跃亭在发布会上宣布，购买490元影视会员服务可减免300元手机费用，一次性购买5年会员即可免费获得售价1499的乐视超级手机1。对于影视会员，贾跃亭解释称，该服务不仅可在手机上提供视频增值服务，在电视、汽车等乐视平台上也可通用。

“乐视推出的定向流量包是个亮点，这也是乐视的优势，他有内容应用做支撑。”曾韬表示，从乐视发布会可以看出，乐视不是围绕手机做生态，而是将手机作为生态的一部分。

曾韬表示，“如果乐视手机销量100万部，可以带来20亿元左右收入，可以看到一旦做了电视和手机，就可以使收入成倍增长，比互联网应用和视频收入来的更加容易，公司规模增长更迅速，对股价和圈钱都是很有帮助的。”

乐视超级手机发布会吸引了黄晓明、邓紫棋、贾乃亮、王雷、羽泉、徐克、郑晓龙等明星大腕现场站台

但也有业界人士直指，这种看似新颖的模式，和运营商的合约机计划并无实质性不同，实质都是对用户进行强行捆绑进而消费生态内容。两千多元的内容成本，无论是对乐视视频深度用户，还是非核心用户，都不是一个小数字；价格很难成为乐视手机的杀手锏，但对现有会员的忠实度或有部分提升。

另一方面，贾跃亭表示乐视影视会员的用户留存率已达六七成，而业已绑定服务费的超级电视用户已经接近200万，硬件免费的第一个机会可能在这部分用户之中。

免费的不仅仅是硬件，早前盛传的流量免费也被基本坐实。乐视方面表示，乐视影视会员最高可在乐视手机上享受每月6GB的乐视视频定向流量，但各省市根据地域会有所不同。贾跃亭称，每月6GB流量基本可以满足手机情景下的视频需求。而这项流量“福利”，很大程度上正是为了配合主打视频直播的手机Live桌面而存在。

但流量免费其实也不是手机的专利，乐视似乎准备将流量免费变成其移动生态的一部分。在4月初乐视体育的自行车发布会上，乐视体育副总裁李大龙表示，超级自行车的一大卖点将会是可插入SIM卡，并随时随地通过定向流量观看体育赛事等视频。但当时并未透露资费、流量包大小等细节。

事实上，随着乐视体育在乐视内容平台的地位日益增高，其移动视频的需求也会随之成为乐视的发力方向，乐视体育正在筹备的多款智能硬件据称也都将受益于该模式。加上手机终端的体育赛事观看需求，乐视体育的移动布局也变得越来越有想象力。

而这项定向流量上的努力，外界多认为此前在联想集团负责运营商关系的冯幸功不可没，今年一月乐视甚至专门用一场发布会，来欢迎冯幸就任负责手机的乐视移动公司总裁。

硬件和流量的双重免费牌，成了乐视诠释其视频生态的一大关键词，但作为一家起家于视频网站的公司，乐视想做的核心部分可能并不限于此。或者说，最终还是要回归到视频上去。

完善闭环为筹钱？

在乐视影业CEO张昭看来，发布手机，其实是把乐视视频的生态闭环做一个完善。

有分析人士称，在此前盒子业务受挫后，乐视愈加寄希望于影业成为整个生态的“发动机”。在这个以乐视影业、花儿影业为核心的体系中，呈现终端越多，对于乐视利好越大，市场规模可观的手机市场可为乐视提供更大的想象空间。

事实上，有了定向流量作保证，乐视手机的Live桌面便成为扩张移动市场的一次激进尝试。乐视方面表示，让用户从一般的打开APP看视频到桌面级的视频观看，移动端的使用场景将得到再次开发。

但摆在乐视面前的问题是，目前影业部分的优质IP数量并不占优，尤其在面对多元化的手机用户需求时，想撑起整个体系并不简单。对此，张昭表示，乐视在做视频生态闭环的同时，对影视发行也会加强重视，从而提升IP数量。

此外，乐视还在探索一些最大限度利用资源的举措。据悉，乐视此次联合郑晓龙导演推出《芈月传》在EUI系统中8分钟提前看服务。有内部人士透露，不仅如此，在电影上，未来乐视将会实现影院和网络同时直播，以消灭从影院到视频网站的窗口期。而这一模式，也正是此前360与光线传媒希望通过合作试图建立的新模式。

张昭认为，这些举措都将提升乐视生态的竞争力，而手机对于生态外延的扩张功不可没。最终，独家视频、影院同步电影或提振手机销量，手机场景的扩展也将对生态进行反哺。

但从目前来看，这还只是乐视讲的美好故事，手机环境下的视频需求并非刚需，用户是否买账乐视的视频生态逻辑，很难预测。但硬件流量的双重免费确实为这层逻辑添加了不少附加值，在高性价比的标签下，第一年百万级的目标销量可能不会很难达成。

今年百万级，明年千万级，这是冯幸给出的数字。能否达到，将是擅长讲故事的乐视圆超级汽车等“梦想”的关键。

据贾跃亭介绍，现在乐视的股权融资已经越来越少，今后乐视控股下的非上市部分会加强股权融资，包括乐视体育、乐视手机等。

甚至有内部人士此前透漏，乐视手机除了生态考虑外，最大的作用在于为整个乐视生态输血，尤其是为需要高达300亿元启动资金的汽车项目，“如果手机失败，接下来的故事就很难讲下去了”。乐视手机，对贾跃亭而言，可能是一场不能输，也输不起的战争。