中关村：3W创客品牌的新玩法

齐鲁

中关村：3W创客品牌的新玩法

齐鲁

承载着创业者的梦想，3W在中关村开辟出一条创客品牌新路

在中关村创业大街，很难喝到一杯纯粹的咖啡。每个咖啡馆上空都飘散着关于团队、用户、模式、投资的讨论。犹如上世纪八九十年代，遍地都是个体户，处处都在建工厂，在这个全民创业时代，林林总总的众创空间正扑面而来，承载着创业者的梦想，也吹起一个个泡沫。

这条不足1公里的创业大街风头无两，也在全国掀起狂热的创业风潮。如今，北京众创空间联盟成立，京东智能奶茶馆开业。在北京之外，上海的新车间、深圳的柴火创客空间、杭州的洋葱胶囊、南京创客空间等拔地而起……

“我们都成旅游景点了，下面永远是满满的人。”提及如今中关村的变化，3W创始人许单单忍不住感慨。他已经第N次回答这个问题了。

互联网创业咖啡馆

比起三年前的狂放，许单单沉稳很多。他几乎不见任何来访者，大部分时间窝在三楼的办公室里看项目。“3W之前在互联网圈很有名，现在是在大众里有名，但这和我们没什么关系，每天打交道的还是那些人。”

但是找他合作的人越来越多了。众创空间的火爆给他带来了新机会。此前3W咖啡馆是三层小楼，一楼是创业者有想法过来随便交流，不设任何门槛；二楼是当来访者决定创业时，会过来报名参加一些有组织的交流；三楼是创业者经过两轮面试之后入驻孵化器办公。这其实是个有形筛子。

接下来，他准备在其它众创空间里开连锁的二三十平方米的小型咖啡馆，一个吧台，几把桌椅，两位服务员，统一管理。目前已经谈了近百家众创空间，他希望未来开到几百家，同时输出服务。

栽过跟头的许单单知道，做咖啡馆没那么容易。2012年，亏损严重的3W咖啡馆几临倒闭，多亏一笔40万元的资金及时注入，才活了下来。

从生死边缘挣脱出来后，许单单做了一个充满哲学意味的决定—回归事物本质。此前，他只把咖啡馆当作互联网人交流的场所，根本不关心咖啡味道。那时他才意识到“咖啡馆就是咖啡馆，它不是互联网，不是创业服务，虽然赋予它一个主题，但不能偏离其本质。”

于是，他聘请猫屎咖啡联合创始人作为3W咖啡出品总监，管理咖啡味道；从五星级酒店请来一位20年工龄的厨师长负责咖啡馆用餐；还挖来一位在BAT三家公司做了13年市场的人当咖啡馆CEO。咖啡馆很快扭亏为盈，单店月流水30万元。

“今年5月，3W已经是方圆500米半径内生意最好的咖啡馆。”许单单边说边舀起一勺咖啡豆放到研磨机里。他已经从一个不爱喝咖啡的人变成咖啡极客。

这一年随着创业浪潮涌动，3W摇身一变成为互联网创业咖啡馆，一直以来，它扮演着为创业者送水的角色。

位于北京市海淀区中关村创业大街的 3w咖啡馆

创客品牌孵化器

现在，3W形成了一套完整的创业服务体系，旗下咖啡馆、种子基金、传播、孵化器、猎头、拉勾6家公司，覆盖推广、招聘、基金等各阶段创业服务。

2012年那次深刻教训，促使许单单在管理6家公司时，要求每家公司只把自己的事做到极致，其它什么都不用管。这样，每块业务都形成自己的营收体系——拉勾网和猎头公司靠帮别人招聘赚钱，传播靠替公司做市场推广赚钱，咖啡馆卖咖啡，孵化器管理公司向众创空间输出服务。

作为第一家独立公司，3W传播定位为外部的PR公司，很多公司的A、B轮融资推广方案就是由3W传播策划。其它服务也都是基于创业者需求而设立。

其中，创业者最核心需求是活下来的能力。许单单发现，初创企业获得天使投资并非易事，与投资人见面机会更少，他们便成立3W种子基金，在天使投资人和创业者之间架起桥梁，通过小额投资助推初创企业成长，并从中筛选不错的企业推荐给天使投资人。种子基金首期4000万元人民币规模，已投了30个项目。

相比其它孵化器，3W自己孵化的招聘公司拉勾网，不到两年估值十几亿元，这让许单单有了更多实战经验。“我们亲自创过业，特别能理解创业者成长过程中经历的坎儿，真是边走边给他们讲，就像上初中的哥哥姐姐给上小学的弟弟妹妹辅导一样，很容易沟通。”

在辅导创业者过程中，许单单特别强调聚焦，并获封绰号“剪刀手”。经他过手的项目常常会剪掉一大截业务。3W刚投资的上门按摩公司九阿哥，起初想颠覆按摩院，简化了不少服务。但许单单建议他再聚焦点，受众只针对企业用户，并且只提供颈肩背按摩，广告语也简化成“脖子痛，找九阿哥”。

成立不久的孵化器管理公司，则主要为其它众创空间输出服务。主要有三种方式：第一种代运营，公司相关服务交给3W做；第二种是创业空间的孵化器自己管，创业服务由3W负责；第三种是3W向孵化器输出一些服务。

许单单计划明年3W员工至少增加一倍，达到800人，将来围绕创业者需求，可能还会出现独立的公司。他希望把先发优势做得足够强，未来肯定会上市。

现在，3W在北京、深圳、广州总共开了7家店，接下来会快速扩张，已经收到很多众创空间邀请。

80后许单单驾驭资源能力极强，创立3W咖啡馆时，他便通过微博招揽了170多个众筹股东，其中包括徐小平、沈南鹏、甘剑平、姜浩天等一批VC合伙人，以及去哪儿、大众点评、深圳博雅等一堆公司CEO。