诚信

林佳男

上世纪50年代，加拿大商人约翰来到香港，准备订购一批塑料花。他接连考察了几家工厂，都不满意。最后有个朋友向他推荐了长江塑料厂。约翰与这家工厂的年轻厂长谈得很投机，当即提出订购意向。约翰对厂长说：“我要的量很大，你得有大公司做担保，签约前我还得去你工厂看看。”

厂长为难了。工厂刚起步，厂房和设备都是租来的，哪有公司愿意担保。手下建议说：“我们花钱租个大厂房、借点好设备，面子做足，没准也能拿下订单。”厂长一口回绝了。

这天，约翰到工厂考察后，要求立即签约。厂长尴尬地说：“我还没找到大公司做担保。”约翰笑了：“像你这样的人，不用担保也行。”厂长接着说：“你的订单太大了，我怕无法及时完成，我的资金也有限，做不到马上扩产。”约翰说：“我可以预付定金，你扩产要多少钱，说吧！”

这位年轻的厂长就是李嘉诚，他因为与约翰的合作，工厂得以快速发展，之后李嘉诚又涉足房地产等行业，后来成了知名企业家。

后来，李嘉诚问约翰：“当年你为何把订单给我？”约翰答：“别人为了拿订单，在我考察前做足了文章。唯有你很诚实，让我看到工厂的真实情况。谁都愿意与诚信的人合作！”

素材解读：诚信是中华民族的传统美德。真诚待人，别人也会以真诚回报。李嘉诚之所以得到约翰的认可，就是因为他的诚信。

适用话题：诚信、坦率。